書(shū)名：故事課（全集）
作者：許榮哲
出版社：北京聯(lián)合出版公司
推薦序 笨拙的人講道理 聰明的人說(shuō)故事
>> “這真是美好的一天，而我卻看不見(jiàn)?！痹谖铱磥?lái)，“我是個(gè)盲人，請(qǐng)幫幫我”是道理。而這個(gè)聰明女孩寫(xiě)的——是故事。故事，不是編造的用來(lái)消遣娛樂(lè)的奇異情節(jié)，而是制造把人們帶入其中情境，讓他們跟著你一起呼吸、心跳。
>> 故事是人類(lèi)歷史上最古老的影響力工具，也是最有說(shuō)服力的溝通技巧。未來(lái)的一切產(chǎn)業(yè)都是媒體產(chǎn)業(yè)。
>> 笨拙的人講道理，而聰明的人，會(huì)說(shuō)故事。
序 世界是你的，去拿它
>> 這些巨人是《影響力》的作者羅伯特·西奧迪尼，《創(chuàng)意黏力學(xué)》的作者奇普·希思和丹·希思，《故事要瘋傳成交就用這5招》的作者火星爺爺……
第一課 三分鐘說(shuō)一個(gè)完整的故事
>> 所謂“故事的公式”，其實(shí)就是問(wèn)自己“七個(gè)問(wèn)題”。
第一個(gè)問(wèn)題：主人公的“目標(biāo)”是什么？
第二個(gè)問(wèn)題：他的“阻礙”是什么？
第三個(gè)問(wèn)題：他如何“努力”？
第四個(gè)問(wèn)題：“結(jié)果”如何？（通常是不好的結(jié)果。）
第五個(gè)問(wèn)題：如果結(jié)果不理想，代表努力無(wú)效，那么，有超越努力的“意外”可以改變這一切嗎？
第六個(gè)問(wèn)題：意外發(fā)生，情節(jié)會(huì)如何“轉(zhuǎn)彎”？
第七個(gè)問(wèn)題：最后的“結(jié)局”是什么？
把上面的七個(gè)問(wèn)題簡(jiǎn)化之后，就可以得到故事的公式：1．目標(biāo)→2．阻礙→3．努力→4．結(jié)果→5．意外→6．轉(zhuǎn)彎→7．結(jié)局
褚橙翻身
>> “靶心”就是目標(biāo)的意思，一個(gè)人只要有了目標(biāo)，接下去該做什么事，自然會(huì)一清二楚。
喬布斯的英雄旅程
>> “你是想賣(mài)一輩子糖水，還是‘改變整個(gè)世界’？”這兩句話(huà)就是喬布斯最擅長(zhǎng)的說(shuō)故事模式，后人稱(chēng)它為“現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)”。
第二課 一分鐘說(shuō)一個(gè)精彩的故事
>> “靶心人公式”，可以進(jìn)一步拆解成兩種公式。第一個(gè)公式，我稱(chēng)它為“努力人公式”，其實(shí)就是“靶心人公式”的前面四個(gè)步驟：
1．目標(biāo)→2．阻礙→3．努力→4．結(jié)果
>> 第二個(gè)公式，我稱(chēng)它為“意外人公式”，其實(shí)就是“目標(biāo)”加上“靶心人公式”的后面三個(gè)步驟：
1．目標(biāo)→2．意外→3．轉(zhuǎn)彎→4．結(jié)局
垂直思考VS水平思考
>> “努力人”，比較像垂直思考的人，目標(biāo)一旦設(shè)定了，就是一直努力、努力、努力地挖下去，不會(huì)偏離目標(biāo)。至于“意外人”，比較像水平思考的，一旦遇到阻礙，就換，又換，再換，這樣的人最后常常偏離了最初的目標(biāo)。
>> 雖然“意外人公式”的重點(diǎn)就是意外，但“轉(zhuǎn)彎”其實(shí)才是它真正的目標(biāo)。
一千六百多次的愛(ài)迪生
>> 首先是“努力人公式”，前面解釋過(guò)了：努力是重點(diǎn)，阻礙是輔助。
全世界最有影響力的人
>> 一如喬布斯所言：說(shuō)故事的人塑造了整個(gè)世代看事物的角度和價(jià)值觀?！皞ゴ蟆笔亲儎?dòng)的，就像美麗一樣，隨著價(jià)值觀而改變。與其盲目追求別人眼中的偉大，不如創(chuàng)造自己的偉大，然后反過(guò)來(lái)影響其他人。喬布斯用他的一生，一而再，再而三地向我們證實(shí)，全世界最有影響力的人確實(shí)就是“說(shuō)故事的人”。
現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)
>> 什么是“現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)”？這個(gè)詞并不是喬布斯發(fā)明的，它是從電視影集《星際迷航》里來(lái)的，最初指的是外星人憑借著精神念力，就能憑空創(chuàng)造出新的世界。
第四課 一鳴驚人的自我介紹術(shù)
>> 這個(gè)時(shí)代，我們必須隨身攜帶什么？
手機(jī)、鑰匙和皮包？
最好再加上“自我介紹”。
“自我介紹”比手機(jī)、鑰匙和皮包還重要，忘了上面這三樣?xùn)|西，你頂多覺(jué)得不太方便。但忘了“自我介紹”，你的損失難以計(jì)算。
試著在心中估算一下，你這輩子至今“自我介紹”了幾次？
我想一兩百次可能都有了吧！你知道嗎？你已經(jīng)不小心流失掉一兩百次，把自己推銷(xiāo)出去的好機(jī)會(huì)了。幸好，你現(xiàn)在遇到了我，并且聽(tīng)到了這一堂課“一鳴驚人的自我介紹術(shù)：打造自己的故事”。
89%的套路
>> 好作品有89%是套路，壞作品只有2%是套路，89%VS 2%，這個(gè)數(shù)字比也太驚人了。
第七課 故場(chǎng)事強(qiáng)力膠：相似物轉(zhuǎn)場(chǎng)
>> 七個(gè)步驟的任意排列，意味著情節(jié)不是依照時(shí)間順序發(fā)展的，而是隨機(jī)拼貼的。想象一下，一張完整的圖畫(huà)，你把它剪
《現(xiàn)代啟示錄》
>> 現(xiàn)在我們已經(jīng)很清楚電影里的“相似物轉(zhuǎn)場(chǎng)”，在說(shuō)故事上，可以幫我們達(dá)成兩個(gè)重要的效果：
一、華麗地切換時(shí)空。
二、迅速地推進(jìn)情節(jié)。
“我被外星人綁架了”
>> 只要通過(guò)三個(gè)步驟，你也可以說(shuō)出逆轉(zhuǎn)勝的故事。
步驟1．先說(shuō)故事：工程師在貴婦床上等火車(chē)經(jīng)過(guò)。
步驟2．偷換概念：不管事情看起來(lái)多么不可思議，它都有可能是真的。
步驟3．真正的話(huà)：利用“被外星人綁架”這個(gè)“不可思議，但還是有可能是真的”故事，帶出真正想說(shuō)的話(huà)：遲到要道歉，遲到必須付出代價(jià)。
《寧?kù)o祈禱文》
>> 主啊，請(qǐng)賜給我平靜，讓我去接受那些不能改變的事?！爸靼?，請(qǐng)賜給我勇敢，讓我可以去改變那些可以改變的事。“主啊，最后請(qǐng)賜給我智慧，讓我可以去分辨這兩者之間的差別?！?br>
>> 僅僅三句話(huà)，一層又一層再一層地往上疊加，先是內(nèi)在的平靜，然后是外在的勇敢，最后“智慧”這句話(huà)一出，立刻統(tǒng)合了前兩者，“可以改變的事”和“不能改變的事”，也就是所有的事都被包含其中。一句話(huà)就讓整個(gè)人的內(nèi)在宇宙，全都燃燒，燦亮了起來(lái)。
《拯救大兵瑞恩》
>> 這種先說(shuō)理性和感性，最后再用智慧來(lái)統(tǒng)合的故事，就是我認(rèn)為世界上第二厲害的故事。
賽局理論
>> 所謂“賽局理論”，就是策略性思考，在互相影響的環(huán)境之中，設(shè)法找出最適合自己的行動(dòng)。
>> 從非理性的爭(zhēng)執(zhí)開(kāi)始，到數(shù)學(xué)家的理性計(jì)算，最后再到看穿人情世故的智慧，一層一層地往上疊，這就是史上第二厲害的故事類(lèi)型。
99%有效，一定要學(xué)的故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
>> 亞里士多德在兩千多年前就講過(guò)了，“我們無(wú)法通過(guò)智力去影響別人，感情卻能做到這一點(diǎn)?！?br>
2 商業(yè)廣告的老祖宗
>> 營(yíng)銷(xiāo)”，它指的是通過(guò)多種方法（例如廣告），把產(chǎn)品推廣給顧客的過(guò)程。意思就是：營(yíng)銷(xiāo)=廣告+許多方法。然而簡(jiǎn)化之后：營(yíng)銷(xiāo)=廣告。營(yíng)銷(xiāo)=廣告，這樣的說(shuō)法雖然不精準(zhǔn)，但非常有助于一般人理解。
三種切入角度|汽車(chē)篇：奔馳、寶馬、豐田
>> 問(wèn)題1：誰(shuí)的故事最好？
問(wèn)題2：它們分別想賣(mài)給誰(shuí)？
問(wèn)題3：哪支廣告最有效？
問(wèn)題4：你最想買(mǎi)哪一臺(tái)？
問(wèn)題5：你是窮人，還是有錢(qián)人？
故事的公式是簡(jiǎn)單的，先需要練習(xí)，從一分鐘說(shuō)好一個(gè)故事開(kāi)始。
