《后會無期》前期造勢的時候，無數的明星、大V為韓寒免費做了軟廣，即使這是一部生硬的電影。韓寒的人脈為他省去了數千萬的營銷費用，硬是把一部生澀，僅僅是合格水平的電影捧上了天。不禁感嘆韓寒的人脈真值錢。

為什么這些大V愿意為韓寒如此？因為他們需要韓寒的友誼。為什么需要韓寒的友誼？因為韓寒的友誼值錢。為什么值錢？因為韓寒積累的影響力，以及韓寒本人的仗義。韓寒本人的影響力就是有價值的，而“仗義”保證了“對“韓寒好，韓寒也會對你好”這一交易信用。韓寒為了白客接演《后會無期》，不惜自己搞怪參與《萬萬沒想到》的演出，其實韓寒大可不必如此，但是他仗義，想更多地回饋幫助他的人。

影響力=價值，仗義=保證價值交易的信用，這兩個前提讓韓寒的友誼十分地值錢，即使只有一面之緣的大V也不吝為韓寒做一次漂亮的公關宣傳。

有沒有細想過，我們?yōu)槭裁磿矚g仗義的人？仗義其實就是信用，仗義意味著我對你好，你也會對我好，甚至加倍對我好，意味著“你來我往”這種交易信用。因此，仗義的人，別人更愿意投資他，對他好，他會加倍對你好。你的投資就有更能獲得更大的回報。

為什么郭敬明就沒這種待遇？其實也是有一些明星、大v為郭敬明的電影站臺的。只不過郭敬明的價值，許多人不看好。這就像兩種貨幣的選擇，人民幣和美元，你看好哪個貨幣會升值，哪個貨幣會貶值而已。

友誼是一種潛在價值的期望

我們十分忌諱把友誼與交易關聯起來，友誼是純潔的，友誼怎么能帶著目的性和利益呢？

交易不一定是利益本身，而是‘可能獲得潛在利益價值的期望值’。

胡雪巖當年在左宗棠還是巡撫的時候，就自告奮勇為其籌辦事宜。一步步將左宗棠扶上中央?？粗械氖亲笞谔奈磥碓谑送旧系目赡芨叨龋梢园押r與左宗棠的友誼當做是早期的投資。顯然，這筆投資讓他回報頗豐。

管仲與鮑叔牙的友誼被傳為美談。鮑叔牙不知多少次救管仲于水火之中，最后還推薦管仲為相國宰相，只因看中管仲有著治國大才。

沒有平白無故的愛，友誼也是。我們之所以成為朋友，而不是和他們成為朋友，身上一定是有相契合的東西，而這說不清道不明的相契合的東西，本身就是一種交易形式。人類擁有友誼，是一種群體社會的聯盟形式，而聯盟，必然具有捆綁利益的本質和屬性。

還是有人反感將友誼看做是一種交易。那么，換個詞，泛交易。什么是泛交易，就是不要局限在直接利益的交易。交易的物品不局限在金錢、資源，而是衍生到認知、外在、能力、階級、文化、審美、道德等等。

這樣解釋起來，能和一個人成為朋友，不就是認同對方的某種價值嗎？這個價值包含認知、外在、能力、階級、文化、審美、道德。羅輯思維認為，現在，認知是一個人的社交貨幣。社交貨幣這個詞特別好，一下子點出了友誼也具備貨幣的經濟博弈規(guī)則。

就拿股市來說，一個公司的股價并不取決于公司的實際價值，而是民眾對該公司價值的期望值。所以樂視的生態(tài)具有想象力，民眾對其期望值大，因此股價一路飆升。

換作友誼也是一樣的，未來此人能夠產生價值的期望值，才是結交的理由。認知為什么會成為社交貨幣，人們愿意認識有智慧的人？因為有智慧的人，相比之下更有可能產生價值，這個價值與成功相關。當然，這個前提是社會階級的流動性充分，讓有才能的人更能夠成功。

如果一個社會階級的流動性不夠，那么階級就成為一個人的社交貨幣，比認知還要重要。所幸，我們活在一個階級充分流動的時代。

我一直鼓勵朋友們進入到互聯網行業(yè)，原因在于互聯網是一個階級充分流動的行業(yè)，變化很快，需要很多有才華的人。這樣的環(huán)境造成了人可以很自由地工作，老板們也相對尊重員工。甚至一些創(chuàng)業(yè)公司為了招募人才，把無上下級關系，工作環(huán)境和諧，隨意帶貓狗當作吸引力。

而傳統(tǒng)行業(yè)并不是如此。老板要求苛刻，穿工裝，設監(jiān)控，限制網絡，不尊重員工人格的事情比比皆是。一個長期在傳統(tǒng)企業(yè)做助理的朋友和我說，不大適應互聯網寬松自如的環(huán)境，傳統(tǒng)企業(yè)要求人是一個機器，并且她所知道的傳統(tǒng)企業(yè)老板都有小三。在傳統(tǒng)行業(yè)，資源比能力重要，那么老板就不需要和員工成為朋友，因為你是隨時可以替代的?；ヂ摼W行業(yè)，人才決定了成敗，老板想不和員工成為朋友都難。

所以友誼是包含資源、金錢、認知、外在、能力、階級、文化、審美、道德的一種交易系統(tǒng)。你結交一個人，取決于你看重什么。

有人看重階級和資源，就去玩高爾夫。高爾夫一年數十萬的開支，決定了都是老板們的“游戲”。所以高爾夫是一個完美的社交場所，與幾位老板們暢談數個小時聯絡感情，是難得的“交易”機會，很多人玩高爾夫不是喜歡高爾夫，而是高爾夫所代表的社交貨幣交易場所。

有人看重認知，就在一些認知分享會上，沙龍、演講等等去認識談吐不凡的朋友。

總之，我們在各種不同維度上，存在著友誼的交易。

沒有社交貨幣就會失去友誼

說一個經常發(fā)生，但是甚少人思考，只是感嘆世態(tài)炎涼的事情。我父輩中有個叔叔，有個發(fā)小好友，恢復高考的年代，這位發(fā)小考上了大學，他沒考上。發(fā)小讀了醫(yī)學院，回來就分配到了市醫(yī)院，后來逐漸當上了院長。叔叔沒考上，去做了包工頭，經常在外跑跑工程。跑工程需要走關系，而醫(yī)院的院長對市里領導都熟（無論階級如何，什么人都會得病的，所以醫(yī)生是什么人都會結交的，這也是友誼交易的體現），就求發(fā)小幫幫說說話。

發(fā)小的關系也管用，幫忙說了兩三次，拿下了幾次的小工程。叔叔三番兩次去發(fā)小家里道謝，也拿了許多禮品上門。但是有一天叔叔失落地回來，原來是發(fā)小放話了，希望以后少來往，因為自己幫忙這些關系也很累。找發(fā)小的人不少，已經是給叔叔通融了。后來，叔叔就沒和發(fā)小來往了。

這樣的事情，在長輩們身上經常發(fā)生。中國發(fā)展迅猛，一定會有人落下，有人升起。所以那些曾經的街坊鄰居，發(fā)小朋友，當他們比你有價值的時候，而你手上沒有社交貨幣能夠等值的時候，友誼就無從談起。不能怪世態(tài)炎涼，而是人社交精力十分有限，不可能任何與自己有過人生交集的人都幫忙到底，只能選擇與自己價值等值的人來往。

這個故事還沒交代完。也不是發(fā)小不近人情，而是叔叔不具有了社交貨幣。在他們一群發(fā)小中，有位當老師的，仍然跟這位發(fā)小走得近，他們也沒有什么利益瓜葛，但是因為這位老師和當院長的發(fā)小，在認知水平上一致，時?？梢跃劬哿牧?。而叔叔當包工頭當久了，土氣重，沒什么見識，每到人家里做客，總是沒什么話說，感情聯絡也就無從談起。

所以友誼的交易，往往是以認知、文化、審美、道德等隱性價值為基礎，之后才能談以直接利益交易的聯盟形式。

缺乏資源，也可以結交大佬

如果你不是很有錢，很有資源。仍然可以和大佬們成為朋友，前提是你是否能夠提供資源以外的超額價值。

當年蔡文勝還不是很出名的時候，揮師北上，把美圖的股份半送的性質給了創(chuàng)新工場（那個時候想要投資美圖的資本太多了，而創(chuàng)新工場只是剛剛創(chuàng)辦的小基金），結交了李開復，至今李開復常來廈門為蔡文勝站臺。蔡文勝懂得友誼這門交易，讓他從廈門這些草根站長中脫穎而出，從此成為另一個大佬。

馮侖小有所成的時候，即常常拜訪當時的大佬。曾經在柳傳志的辦公室門外等候許久，就為了見一面聊聊。馮侖做人口碑一直不錯，懂得結識不同的人，幫助不同的人，充分利用自己的社交貨幣去鋪設，或者說投資更廣的人脈。自己成為大佬后，也常常提攜后輩。

或者，你做一個早期的友誼投資。看準一個人是否有大才，有可能成功。在他還沒成功的時候，成為他的朋友，等他一將功成的時候，你就成為他在落魄時仍然不離不棄相助的朋友。和菜頭就極其善于如此，在張小龍尚未成為微信之父的時候就結交此人，并且充當張小龍的聊友，或者說心理咨詢師，當張小龍有人生困惑時，他就開導張小龍，成為他心理的慰藉。和菜頭就用此類方法“投資”了不少未來成為大佬的人物，成為這些大佬們十分珍惜的友誼。和菜頭也因此，獲得了“識人王”的名號。

和菜頭的投資友誼的方法不少見，常見于長輩對晚輩的提攜。年長的大佬，能夠與年輕人促膝長談，無非是看中年輕人小小年紀就談吐不凡，且能力超越同齡，看中的是“未來可能超額的價值”。我常有這樣的感觸（好吧，你們又要說我裝逼談吐不凡），一路走來，常有創(chuàng)業(yè)者前輩指點，并且提供合作的機會，即使這樣的機會對他們來說不合算。但是如果你并不具備認知、能力上的社交貨幣，他們憑什么幫助你？

而我也常常深知這點，每次遇到前輩提攜，我總會絞盡腦汁想我能為他提供什么？我能提供給他們的是，他們所不知道的訊息，以及值得認識的人才。所以我在業(yè)余中，也充當獵頭的角色，需要什么方面的人才問我，常常能夠找出給他們。這是一種回饋，我深知回報他人的重要性。小年輕，沒什么錢，就回報他們其他方面的東西。

你為什么不愿承認友誼就是交易

為什么你不愿承認友誼就是交易？無非有三，1、赤裸裸的交易帶有貶義的含義，不好聽。2、認為交易是一種零和博弈。3、自己的社交貨幣一無所有。

第一點就是心理接受程度了，就好像世界是不公平的，這種真相很難讓人接受。第二點值得拿來談談，也是我認為要勇于接受友誼是一種交易事實的論據，就是我認為交易不是一種零和博弈。

零和博弈是什么呢？就是我賺了你就賠，你賺我就賠的一種現象。當一個市場不具有公平的規(guī)則的時候，常常是零和博弈，市場沒有增長，這個蛋糕不再做大的時候，你多吃一塊蛋糕，我就少吃一塊蛋糕。再次感謝這個時代，市場具備一定的公平規(guī)則，不是零和博弈，可以實現共贏。

那么，在友誼中的交易也是如此。是完全可以實現共贏的，我和你的友誼交易，達成的聯盟形式，是能夠讓我們雙方互惠的。我所見的人緣極好，并且受惠與人緣的，都是懂得互惠，也就是通俗點講的“感恩”。

友誼交易場的投機分子

友誼既然是一種交易，必然存在著投機分子，他們與你做著表面上的熟絡，不付出就利用人脈變現。而人們因為信息不對稱的緣故，常常被利用人脈的投機分子用感情所脅迫來付出自己的社交貨幣（資源等等）。注意，利用人脈不是投機分子，而是自己不付出，純粹空手套白狼的叫投機分子，俗稱“江湖術士”。

有一種人十分強調感情，而完全不談友誼的交易性，并且對這種觀念嗤之以鼻，就是自己沒有社交貨幣的人。他們只有感情這個東西，妄想著換取所有其他的。

我曾見一個在網吧被偷錢包的中年人，借前臺的電話打，說自己有很多的朋友，隨便叫個朋友送幾百過來。結果他打了十來個朋友，皆婉拒了他。他尷尬地坐在那里不知道如何是好。其實很合理，這位中年人把別人當朋友的原因是覺得朋友可以給他送錢，但是他并沒有給朋友帶來價值，人到中年，還混跡在網吧不務正業(yè)，何談價值？

我也在創(chuàng)業(yè)圈里見過江湖術士，不事生產，不務正業(yè)，沒有正經工作，每天刷臉加微信。妄想著認識一些人脈可以變現。這樣的人，往往被人說鄙視。這就是友誼的投機分子。不付出妄想得到巨額回報。

正視友誼的交易，為朋友帶來更多的價值。

“正視友誼的交易，為朋友帶來更多的價值?！笔俏业慕挥言瓌t。對我好的，我常常想能不能回報于他，沒錢回報，就換一種回報方式。利用我的，我也大大方方，并不排斥利用我。但是三番兩次只想著利用，純粹只是占便宜，那么不來往就是了，并不生氣，只是覺得我這么有價值的人，并且隨著時間能夠有更多價值的，兩三次就消費掉了，這人也太傻了。我也會利用別人，但是一定就想好我要給這人帶來什么，手握社交貨幣，互惠共贏。

我這人性格缺陷虧在不會玩，不會聯絡感情。我發(fā)現很多人感情是玩在一起的，但我只會談有用的東西，不會談無用的，所以有些時候很吃虧。但是我也仍然堅信，玩在一起是很膚淺的社交貨幣，對朋友有用才是長久的價值。我十分篤信這點，也因此努力成為對朋友有用的人?；蛟S朋友找工作我會幫忙，落魄時我會幫忙，解決問題時我會幫忙，這些忙不是那些玩的朋友可以提供的，但我仍然認為，我是諸位“有用”的朋友。

你愿意結交這位有用的朋友嗎？請后臺留言。