主持人
時間官
三、教練分享環(huán)節(jié)：
1、洪濤教練：
實(shí)現(xiàn)百萬營收的社群是需要精心設(shè)計的
要想做大社群一定要有架構(gòu)，文化、產(chǎn)品設(shè)計、整個商業(yè)的閉環(huán)
社群的本質(zhì)就是雜貨鋪的思維：你的我的他的資源
所以一定要有利他的思維
是否對社會、國家有幫助？
文化、價值觀、各取所需
變現(xiàn)的價值是什么？
客戶是哪些？用戶量是多少？單價是多少？百萬利潤是一年還是幾年？能否持續(xù)盈利100萬？
多方設(shè)計需求訴求點(diǎn)：客戶、分享者、經(jīng)營者、運(yùn)營者、
短期視角：只考慮自己的利益
沒有經(jīng)驗、資本、運(yùn)營、閉環(huán)
做的和學(xué)的還有差別
變現(xiàn)學(xué)院為什么愿意在這里學(xué)習(xí)，慢慢聽懂了、做了、分出去自己單獨(dú)做了
學(xué)到一套理論體系，找到修煉和提升社群運(yùn)營能力的道場，從前期引流到班主任，管理社群，一個群都不會管怎么管理社群？
把你的產(chǎn)品從用戶這里做到極致，購買產(chǎn)品和服務(wù)后有沒很好的售后？
附加值有沒有更多？
愿意花更多時間在你這里就成功了，再多需求吸引，總有一個它需要的，就購買了
整個設(shè)計重要的兩個環(huán)：
商業(yè)布局環(huán)：使命：
舉例：變現(xiàn)學(xué)院最初就是讓大家0成本學(xué)習(xí)，隨著
分配環(huán)：分名、分權(quán)、分利
爆品環(huán)：
運(yùn)營環(huán)：有利（低成本高價值）、有名：地位、榮耀、價值。
收心環(huán)：分配利益：給名、給錢、給未來
收魂環(huán)：利益跟平臺有關(guān)、跟他有關(guān)、跟你有關(guān)
2、海明教練：
幫助幾十家機(jī)構(gòu)過百萬，具體做對什么？
樊登書會：未來知識付費(fèi)一定是消化場景的競爭
賣書：訓(xùn)練營、和出版社、出版商合作
研究標(biāo)準(zhǔn)話產(chǎn)品：個性化定制
舉例：變現(xiàn)學(xué)院更好的陪伴和服務(wù)
裂變、管理（開會）、服務(wù)、閉環(huán)
不會開會的社群是沒有閉環(huán)的
不要做產(chǎn)品與用戶之間的連接，而要做用戶與用戶之間的鏈接
私董會：幫他們解決問題
游學(xué)性產(chǎn)品：成為會員就可以不要很高門檻就能去：差異化：其他學(xué)院都是幾十萬
飯局：升級成茶話會：先介紹自己再提問挖寶
轉(zhuǎn)移客戶服務(wù)節(jié)點(diǎn)：舉例：首富賣米：舉例：混沌大學(xué)班會每周幾早上，變現(xiàn)學(xué)院每周六早上5點(diǎn)班會
數(shù)據(jù)化分析：
怎樣裂變？
深度放權(quán)：在你這里感覺有話語權(quán)，愿意參與
舉例：有一個做得好的社群收費(fèi)5萬，每次火哦的那個組織你們自己商量，我不糊出現(xiàn)，很有趣
儀式感：舉例過年以前有紅包、新衣服很高興，現(xiàn)在每天都有沒感覺
11月份總結(jié)：遺憾就彌補(bǔ)、不遺憾就繼續(xù)
舉例自己去阿里巴巴游學(xué)，探洞，2021年目標(biāo)提前到2020年
答疑環(huán)節(jié)：
老年探照中心：怎么更多人加入？
海明：宣傳的渠道有哪些？
對方：各小區(qū)的物業(yè)、微信、抖音
海明：做當(dāng)?shù)?，是老人自己決定的還是孩子決定的，這樣就看你投的廣告群體
找超市合作比物業(yè)更好，更熟悉，聚到更多。
有趣、好玩、收獲：讓老人帶老人體驗
怎么讓群激活？（規(guī)定不準(zhǔn)講話、發(fā)紅包、圖片等）
海明：你這反人性的，舉例：變現(xiàn)學(xué)院的文化，敞開
，專門組織資源對接會
價值：不是不退群，是因為沒有什么依賴感，懶得退群
再牛的群發(fā)通知都沒看到，做到點(diǎn)對點(diǎn)的鏈接：群發(fā)
朋友圈：引導(dǎo)更多人看你朋友圈
我們研發(fā)怎么讓大家觀看我們朋友圈：比如分享內(nèi)容：激活她們問哪里學(xué)的？
可以拉阿菊等人助推，時刻抓住點(diǎn)：胡姐就是這樣輸出價值
整形醫(yī)院引流產(chǎn)品怎么做？
海明：首先你要考慮競爭對手，會不會搶你流量，比如不同報價
你可以設(shè)計生活化需求：女人
做過手術(shù)的客戶和店家客戶是組合在一起還是分開一起社群？
差異化、可裂變法化
李醫(yī)生：婚姻、旅游這塊嫁接可以嗎？
海明：看客戶群體，旅游這塊不易i的那個所有人都需要
阿紫：社群運(yùn)營官
我只是海明這個設(shè)計師照著畫畫
八個維度：不管有課程、團(tuán)隊、講師都很重要
首先問下大家：你們客戶群有幾個？
每個社群活躍都有大群和小群標(biāo)配
運(yùn)營和管理群
首先：篩選管理員+踐行群（調(diào)兵遣將）：要分層級+
每個社群有軍事聯(lián)盟梯隊：你要有脈絡(luò)架構(gòu)：主線、層級
比如變現(xiàn)學(xué)院班主任群：7天訓(xùn)練營打法：總指揮
運(yùn)營中心：把戰(zhàn)略落到實(shí)處的人。發(fā)命令+他們實(shí)行：做事情的人
搭建好社群后
再篩選種子用戶：
先認(rèn)知、再認(rèn)同、認(rèn)可、認(rèn)購：滿足精神需求、物質(zhì)需求、物理需求
除了有運(yùn)營中心、軍事聯(lián)盟梯隊、還要有氛圍梯隊：第三梯隊，非常重要：主動求變、
實(shí)操：先在運(yùn)營中心開會：為什么做、怎么做
生活需要社群化，社群需要游戲化
玩社群需要氛圍，
過程靠盯
核心開會：目標(biāo)設(shè)定、責(zé)任設(shè)定、結(jié)果檢查、匯報（對外）
玩社群就像演戲：導(dǎo)演、演員、群眾演員：都要設(shè)計
產(chǎn)品、服務(wù)讓大家不想走
不僅讓你運(yùn)營中心有活干，還需要客戶忙起來
每個人分享：非會員（內(nèi)容輸出，不會只讓會員參與，讓非會員參與感）
需要具備與他人協(xié)同進(jìn)步的精神
設(shè)計與非會員有關(guān)的，不然就會走
再說7天只是流量口，并沒有深入，社群的打法需要靠脈絡(luò)的梳理
精神層面調(diào)動引導(dǎo)教育
對核心戰(zhàn)隊做成長規(guī)劃
做規(guī)劃、成長、吊打】學(xué)習(xí)靠氛圍、成長靠圈層
匯報，怎么做的
定期鏈接：求同存異
第一梯隊：先是土壤
第二梯隊運(yùn)營中心是基本
客戶是種子
告訴對方：什么時候做什么事情：先溝通好該做什么
要學(xué)會打配合
老大是社群精氣神、魂
：你認(rèn)真他就認(rèn)真，你敷衍他就敷衍
步驟
一.建群邀約
1.
2.
二、管理員選定
1.
2.
3.
三、角色分工
1.
2.
3.
四、群規(guī)制度
1.
2.
3.
4.
五、群里打卡文化及內(nèi)容設(shè)定
1.
2.
3.
六、我們的服務(wù)流程
1.
2.
3.
七、群里的監(jiān)督氛圍
1.
2.
3.
八、顧客的互動引導(dǎo)
1.正式建群后我們自己的每一次引導(dǎo)都很重要，這一次21天引導(dǎo)為后續(xù)轉(zhuǎn)換做鋪墊還有為轉(zhuǎn)介紹做準(zhǔn)備
2.每個群服務(wù)到一定階段一定要下一步的規(guī)劃和部署
歡迎大家來到7天有效閱讀營，12招人人都需要破局閱讀術(shù)提升閱讀力、行動力、變現(xiàn)力，最終實(shí)現(xiàn)能力變現(xiàn)、思維變現(xiàn)；
【入群三步走】
修改群名片：姓名---城市--邀請人
發(fā)出閃亮的自我介紹，你是最棒的
隨喜小紅包，才藝展示，和小伙伴手拉手一起學(xué)習(xí)~~
https://shimo.im/docs/JH8hhDCk9thKXVqY/ 《7天有效閱讀營入群必看1》，可復(fù)制鏈接后用石墨文檔 App 或小程序打開
【有效閱讀學(xué)員入群導(dǎo)航】
https://shimo.im/docs/6HdgRxhGhXjcyjT6/ 《【學(xué)員入群手冊】12月第二期7天有效閱讀營》，可復(fù)制鏈接后用石墨文檔 App 或小程序打開
【班級約定】
16班所有參與踐行學(xué)習(xí)的伙伴必須做到如下三點(diǎn)
1.必須參會學(xué)習(xí)
2.必須復(fù)盤學(xué)習(xí)
3.必須在群里做自我介紹
4.每天參會自覺截圖發(fā)到群里；
5.每個新加入的學(xué)員主動加下阿紫班班的微信，方便班班做課程回訪；
禁止在群里發(fā)廣告，否則飛機(jī)票抱出去；
連續(xù)2個不參會，不復(fù)盤學(xué)習(xí)直接被抱出去
【歡迎互動學(xué)習(xí)】
請大家查看【學(xué)員手冊】，我們每個七天有效閱讀營都會有兩次學(xué)員分享，大家踴躍報名
我們本訓(xùn)練學(xué)習(xí)周期：7天（12月14-12月20，每天早上5：30-6：30，課程需要時間會延長）
【班班溫馨提示】
聽課地址：騰訊會議室（請每個學(xué)員提前下載好并確認(rèn)）
主講導(dǎo)師：蘇海明教練、氣球大師姐
【社群學(xué)習(xí)錦囊妙計】
復(fù)盤是學(xué)社群和做社群非常重要的一點(diǎn)，復(fù)盤才能更好的迭代和升級
對標(biāo)學(xué)習(xí)，找到適合自己的學(xué)習(xí)和輸出方式，比如海明教練和和紅濤教練的直播音頻
驗證學(xué)習(xí)效果的最佳方式就是輸出和分享~利他就是最大的利己
群里打卡文化及內(nèi)容設(shè)定? 打板
拆解八個維度：
群應(yīng)該有多少個合適？
活躍群大群小群標(biāo)配
社群不活躍，因為沒有分層級，滿足要求，規(guī)劃
聯(lián)盟梯隊：制定戰(zhàn)略目標(biāo)
運(yùn)營中心：把戰(zhàn)略落到實(shí)處
氛圍梯隊：為群賦能，主動求變，把握先機(jī)
2.賦能領(lǐng)導(dǎo)力
社群各管理員和核心成員都有責(zé)任指明前進(jìn)方向，帶領(lǐng)團(tuán)隊為社群貢獻(xiàn)策略、分解關(guān)鍵任務(wù)。共同根據(jù)團(tuán)隊成員需求找到認(rèn)為“設(shè)計感”，不段塑造和改變我們共同的踐行環(huán)境，以滿足我們的需求，并使我們的線上社群和線下生活充滿意義的能力。他把“設(shè)計感”置于決勝未來的6大能力之首。
3.六大能力之道
1、主動求變，把握先機(jī)
2.引領(lǐng)團(tuán)隊，合力共創(chuàng)，尋找意義和快樂是一種能力，社群成員能夠從踐行和學(xué)習(xí)中找到屬于自己的獨(dú)特意義和快樂，才能激發(fā)出內(nèi)心的驅(qū)動力，所以每一個進(jìn)群的伙伴我們深度的進(jìn)行面試
3.始于交流，讓所有干系人找到意義和價值
4.關(guān)聯(lián)矩陣，為凸顯元素賦予資源與能力
5.凸顯元素，塑造靈魂
6.架構(gòu)方案，經(jīng)得起質(zhì)疑才值得付諸實(shí)踐
我們都知道當(dāng)工作進(jìn)入主動求變的正循環(huán)的時候，一個人的聰明才干和創(chuàng)新思維，才能在工作中充分地發(fā)揮出來，才能活出綻放的狀態(tài)。
頂層設(shè)計，這包含4大方面：
第1、價值鏈條的設(shè)計。
第2、模式的設(shè)計。
第3、運(yùn)營機(jī)制的設(shè)計，包括團(tuán)隊建設(shè)的設(shè)計。
第4、升級和迭代的設(shè)計，就產(chǎn)品升級和迭代的設(shè)計。
設(shè)置群規(guī)須兩個板塊：
對外圍客戶的、對內(nèi)部核心的
過程靠盯
開會是解決問題的關(guān)鍵
讓參與社群運(yùn)營的伙伴都掌握必要的基本功，因此，全員學(xué)習(xí)必不可少。通過學(xué)習(xí)，每一個人都應(yīng)該掌握如下基本技能和規(guī)則：
需要熟練掌握資料收藏和整理等功能應(yīng)用；
需要熟練掌握微信紅包等工具的應(yīng)用；
需要了解微信運(yùn)營及管理規(guī)則；
需要明確各自的責(zé)任和分工，責(zé)任到位，責(zé)任到人；
需要知曉工作紀(jì)律；
需要具備與其他人協(xié)同配合的精神；
需要知曉如何儲備彈藥，如何建立及使用彈藥庫；
賦能把別人變成一伙人
不要忽視對每個成員對話鏈接，溝通核心
問大家來社群的需求是什么？通過需求做規(guī)劃
社群好比土壤，要有好的土壤，運(yùn)營中心是讓土壤肥沃的工具方法，篩選種子
核心群：土壤
運(yùn)營群：工具
成員群：種子
社群打板
