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改變“我的目標(biāo)很簡單，就是把宇宙弄個明白。它為何如此，它為何存在”

——史蒂芬 霍金

改造、顛覆、重新定義...每個詞語都能讓旁人熱血沸騰與興奮。但先行者卻總是傷痕累累、因?yàn)楫?dāng)你提出要去改變世界的那一秒鐘開始。你就已經(jīng)選擇了站在世界的對立面。

或許只是一群人、一聲吶喊、一個符號、一個武器、一個改變...就這樣支撐著先行者踏上了那條與世界對立的不歸路。

無題

press one三環(huán)今天即將上鏈了。有些小激動又帶有一絲傷感。嗯！三環(huán)上鏈后很可能會進(jìn)行硬分叉。社區(qū)共識或許會突然出現(xiàn)兩個共識方向。三環(huán)上鏈的內(nèi)容是press one的swot。這是個十分龐大而又干巴的信息。上鏈前我們先聽個有趣的小故事熱身一下吧。

角落里的大神乞丐

我拎著剛買的levi’s從茂業(yè)出來，站在門口等一個朋友。一個職業(yè)乞丐發(fā)現(xiàn)了我，非常專業(yè)的、徑直的停在我面前。這一停，于是就有了后面這個讓我深感震撼的故事，就象上了一堂生動的市場調(diào)查案例課。為了忠實(shí)于這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重復(fù)他原來的話。

??“先生……行行好，給點(diǎn)吧。”我一時無聊便在口袋里找出一個硬幣扔給他并同他攀談起來。

?乞丐很健談?！啊抑辉谌A強(qiáng)北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業(yè)買levi’s，一定舍得花錢……”

? ? “哦？你懂的蠻多嘛！”我很驚訝。

? “做乞丐，也要用科學(xué)的方法?！彼f。

? ? 我一愣，饒有興趣地問“什么科學(xué)的方法？”

? “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔細(xì)打量他，頭發(fā)很亂、衣服很破、手很瘦，但都不臟。

?他打斷我的思考，說：“人們對乞丐都很反感，但我相信你并沒有反感我，這點(diǎn)我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處?！?/p>

我點(diǎn)頭默認(rèn)，確實(shí)不反感，要不我怎么同一個乞丐攀談起來。

?“我懂得swot分析，優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。對于我的競爭對手，我的優(yōu)勢是我不令人反感。機(jī)會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等?！?/p>

? “我做過精確的計(jì)算。這里每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，并不是每個人都會給，而且每天也討不了這么多人。所以，我得分析，哪些是目標(biāo)客戶，哪些是潛在客戶?！彼麧櫇櫳ぷ永^續(xù)說，“在華強(qiáng)北區(qū)域，我的目標(biāo)客戶是總?cè)肆髁康?成，成功幾率70%。潛在客戶占2成，成功幾率50%；剩下5成，我選擇放棄，因?yàn)槲覜]有足夠的時間在他們身上碰運(yùn)氣。”

?“那你是怎樣定義你的客戶呢？”我追問。

??“首先，目標(biāo)客戶。就像你這樣的年輕先生，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，出手大方。另外還有那些情侶也屬于我的目標(biāo)客戶，他們?yōu)榱嗽诋愋悦媲安粊G面子也會大方施舍。其次，我把獨(dú)自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因?yàn)樗齻兒ε录m纏，所以多數(shù)會花錢免災(zāi)。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什么經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；年齡太大，可能已結(jié)婚，財(cái)政大權(quán)掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢?！?/p>

?“那你每天能討多少錢?！蔽依^續(xù)問。

?“周一到周五，生意差點(diǎn)，兩百塊左右吧。周末，甚至可以討到四、五百?！?/p>

?“這么多？”

?見我有些懷疑，他給我算了一筆帳?！昂湍銈円粯?，我也是每天工作8小時，上午11點(diǎn)到晚上7點(diǎn)，周末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標(biāo)的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功幾率60%[（70%+50%），得到將近300塊?！?/p>

?“千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因?yàn)樗艨辖o錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機(jī)會還是很小。不能將有限的時間浪費(fèi)在無施舍欲望的客戶身上，不如轉(zhuǎn)而尋找下一個目標(biāo)?！?/p>

強(qiáng)！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監(jiān)。

?“你接著說?！蔽腋信d趣了，看來今天能學(xué)到新的東西了。

?“有人說做乞丐是靠運(yùn)氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？”

我想了想，說不知道。

?“你應(yīng)該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲開?！?/p>

?“再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩個硬幣扔給我，并奇怪我為什么只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領(lǐng)，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢?！?/p>

有道理！我越聽越有意思。

?“所以我說，知識決定一切！”我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這么說。

?“要用科學(xué)的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎么能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學(xué)習(xí)知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學(xué)習(xí)知識就可以變成人才。21世紀(jì)最需要的是什么？就是人才?！?/p>

? “有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊‘安紅，我想你’，喊100聲。我一合計(jì)，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費(fèi)的時間相當(dāng)，所得的酬勞才5毛錢，于是我拒絕了他?！?/p>

?“在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運(yùn)氣好時的大概兩千多點(diǎn)。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩(wěn)定，基本不會有很大的波動?！?/p>

太強(qiáng)了！我越發(fā)佩服這個乞丐了。

?“我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因?yàn)槲矣懙腻X多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因?yàn)槲矣锌鞓?、積極的心態(tài)，所以討的錢多。”

說的多好?。?/p>

? “乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班后帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就仿佛看見自己的身影?！?/p>

??“你還有老婆孩子？”我不禁大聲贊嘆，引來路人側(cè)目。

??“我老婆在家做全職太太，孩子念小學(xué)。我在福田區(qū)按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學(xué)念市場營銷專業(yè)，然后子承父業(yè)當(dāng)一個比我更出色的乞丐。” 聽完，我激動地說：“你有沒有興趣收我做徒弟……

當(dāng)我讀完這個故事后，不得不向這位乞丐致敬。無論這個故事是真實(shí)的還是虛構(gòu)的，至少告訴我們營銷是有門道的?！爸R決定一切”雖然這句話有待考究，但是知識是基礎(chǔ)，swot分析，優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅、競爭者分析、市場調(diào)查等多種方式，才能找準(zhǔn)顧客，成功的營銷。

press one三環(huán)：SWOT分析

先普及一下，SWOT是四個英文單詞的縮寫：

S：優(yōu)勢（strength）

W：劣勢（weakness）

O：機(jī)會（opportunity）? ?

T：威脅（threat）

度娘是這么定義的：SWOT分析法是用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、劣勢、外部市場的機(jī)會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來的一種科學(xué)的分析方法。

用人話說就是：把與企業(yè)密切相關(guān)的內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機(jī)會、威脅，通過調(diào)查和分析羅列出來，然后依照矩陣形式排列，把各種要素匹配起來加以系統(tǒng)分析，得出一些結(jié)論。而這些結(jié)論往往具有一定的結(jié)論性。（這套理論可適用于生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。包括把妹、公關(guān)、做人、就職、吃飯...只要你掌握了這套思維模式與推算邏輯并狠狠地執(zhí)行。凡事走上人生巔峰真不是夢）

看到這，吃瓜群眾開始有了一些想法了▼▼

對于區(qū)塊鏈?，F(xiàn)在這個階段探討戰(zhàn)略信息真的有必要嗎？

我都梭哈了press one。你告訴我什么時候能夠財(cái)富自由？

尼瑪~你懂個球??！大家都在講共識，社群粉絲刷起來。營銷做起來。有了共識幣值不就能飛起了嘛！

少給我整些沒用的，press one是再顛覆傳統(tǒng)的版權(quán)社跟互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺。做的事情很厲害。你懂毛線啊。

。。。

負(fù)增長指標(biāo)

在幣圈里。我們很容易得一種病。叫做幣本體。在我看來，這種病很常見卻一點(diǎn)都不可怕。因?yàn)楫?dāng)你跟我一樣學(xué)會以一種“負(fù)增長錨定”的心態(tài)去看待它的的時候。你會發(fā)現(xiàn)整個世界都不一樣了。

那何為“負(fù)增長錨定”？

假設(shè)我們再開始做一件事情、投資一個項(xiàng)目的時候，首先根據(jù)市場趨勢與行情做一個負(fù)增長指標(biāo)設(shè)定（負(fù)增長設(shè)定可理解為簡單理解為下限期望值）。

小明是一個“負(fù)增長錨定”指標(biāo)很低的投資者：小明期望press one的價格到年底是2美金。現(xiàn)在入場是0.2美金。而假設(shè)全年整個市場跑下來也才2倍的增長。

那么小明的期望值相差了整整8倍的指數(shù)。那么這個時候小明應(yīng)該要認(rèn)真的過問下自己：自己鐘愛的press one要怎么做能才填補(bǔ)這八倍的落差呢？）

小紅是一個“負(fù)增長錨定”指標(biāo)很高的投資者：小紅期望press one的價格到年底是0.6美金?，F(xiàn)在入場是0.2美金。而假設(shè)全年整個市場跑下來同樣是2倍的增長。小紅的期望值相差了1倍的指數(shù)。那么小紅要去填補(bǔ)1倍的落差就變得容易多了）

節(jié)奏很穩(wěn)的初始項(xiàng)目，有時候會故意把負(fù)增長錨定指標(biāo)設(shè)得很高，然后有節(jié)奏的隨著利多消息逐步降低再到大幅度拉低。prsee one現(xiàn)在價格偏低很有可能釋放出來的信號是：穩(wěn)??！我們能贏！我只能幫你到這里了老鐵們

作為項(xiàng)目方：如果一開始通過對項(xiàng)目進(jìn)行有效的swot分析，就能更好的掌握市場節(jié)奏與“負(fù)增長錨定”指標(biāo)。

作為投資人：如果一開始通過對項(xiàng)目進(jìn)行有效的swot分析也就能更好的掌握投資配置，這或許就是大神們一直強(qiáng)調(diào)的我只能教你怎么樣在市場上不輸錢

終于廢話完了，press one三環(huán)：SWOT分析開始發(fā)貨?。。?！

請注意下面的分析報(bào)告只是從我認(rèn)為比較重要的維度進(jìn)行解讀。項(xiàng)目解讀并不代表項(xiàng)目方觀點(diǎn)。純屬個人見解與瞎扯。當(dāng)飯后笑話看即可

1、press one的S：優(yōu)勢（strength）

產(chǎn)品勢能基礎(chǔ)

強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)實(shí)力

深厚的行業(yè)資源背景

產(chǎn)品勢能基礎(chǔ)

press one是一個很特別的項(xiàng)目。當(dāng)初我再扒他的歷史時。是有被震驚到了。產(chǎn)品白皮書好像都還沒出來。竟然就能輕松籌到億元金額的啟動資金。金額背后折射出了項(xiàng)目ceo李笑來強(qiáng)大的號召力。后來因?yàn)檎咴蝽?xiàng)目被迫停止。李笑來似乎有了更多的深思遠(yuǎn)慮。開始低調(diào)出發(fā)，從容應(yīng)對...

why?why?

因?yàn)檫@是屬于智者的一種深度思考。一種睿智態(tài)度

他再等待~

等待黎明初顯時的那道曙光

所以我一直覺得press one這個產(chǎn)品有著很多李笑來的影子。而press one的產(chǎn)品勢能基礎(chǔ)也會再曙光初顯時重新被輕易拾起。而且會比之前來得更加猛烈。

強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)實(shí)力

press one的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)所紕漏出來的信息十分少。但是霍炬西喬這對神仙眷侶再技術(shù)圈早已紅透半邊天了。我不是技術(shù)出生的，關(guān)于霍炬的技術(shù)能力我無權(quán)去做過多的評價，各何況還是一個大神一般處在的人物。

但我從他“歪理邪說”的公眾號文字里讀出了或多或少他對產(chǎn)品的價值觀。人其實(shí)一輩子可能就只能做一件特別牛逼的事情。我想這么多年的沉淀?；舸笊駪?yīng)該有了很多自己對生活、產(chǎn)品的感悟。

他也再等待。等待一個timing...

時間的窗口總是那樣的狹窄與尖銳。而且只會留給那些真正讀得懂他的人。

霍大神的press one難道不值得我們狠狠的期待一下嘛。

關(guān)于西喬。竟然能像變魔術(shù)一樣把一件很復(fù)雜的事情變成一個簡單明了的符號（press one插畫白皮書）。這種對于實(shí)物的解讀。我想未來press one的產(chǎn)品對我們會很友好

關(guān)于他們的故事與傳奇。或許大家能夠通過《歪理邪說》和《神秘的程序員們》這兩個爆款公眾號里解讀到更多。

深厚的行業(yè)資源背景

mytoken對于press one項(xiàng)目是這樣詮釋的：如果你注意看介紹的話。你會發(fā)現(xiàn)李笑來是ceo這句話很cool。就好像我過去與客戶談項(xiàng)目合作的時候。

總喜歡把大招（客戶最想要的心里需求）放后面講。并且淡定從容 地一帶而過。從不拖泥帶水。因?yàn)槟莻€東西已經(jīng)足夠代表整個實(shí)物的含金量。

知道了press one含金量再哪里后。我開啟了狗的嗅覺。我扒了好多李笑來過去能留下的蹤跡。他從商的一些經(jīng)歷。特別是他對生活的一些感悟（因?yàn)槲蚁嘈派畈攀亲钫鎸?shí)的。生活也是一個人的縮影。）。我快速去閱讀。試圖去讀懂他。

后來得出的是他一個有著獨(dú)特思維的怪才。關(guān)于李笑來。作為一個晚輩，我也無權(quán)對他進(jìn)行評價。但是我能說的是對于press one這個項(xiàng)目以后的發(fā)展。資源的輸送絕對是十分強(qiáng)大的（ps:關(guān)于李笑來的從商經(jīng)歷如果你們有興趣可以私聊我拿資料自己去解讀。而且這也只不過是一份公開的資料罷了）

由于press one三環(huán)上鏈的信息量十分的龐大。又由于節(jié)點(diǎn)只有一個。算力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以只能留作下期再上鏈。

今天我必須要寫一段ending.因?yàn)橐粋€偉人。一個世界偉人?；艚鹣壬裉熳吡?。在世人看來他是永遠(yuǎn)離開了我們。但是我相信。他只是去了另一個時間的窗口。就如我上面所提到的：時間的窗口總是那樣的狹窄與尖銳。而且只會留給那些真正讀得懂他的人。霍金先生正在前往一個更加狹窄與尖銳的時間窗口。我們會再另一個平行世界中再相遇。致敬霍金。

下期預(yù)告：

3環(huán)下部：press one 的SWOT分析(優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅)

本內(nèi)容純屬個人見解與瞎扯。部分觀點(diǎn)引用項(xiàng)目方、名人大咖、如有不滿，及時吐槽。本文原創(chuàng)自公眾號：one想（onexiang00)