五期D11：做生意的完整周期

今天學(xué)習(xí)了做生意的完整周期，要求是透過財(cái)報(bào)看清公司的生意奧秘，在未來選擇公司的時(shí)候更加有套路。

一、概念

一般公司做生意，無非分為以下五步：

1、購買原材料

2、廠里生產(chǎn)產(chǎn)品

3、生產(chǎn)出來的產(chǎn)品存入倉庫

4、賣出產(chǎn)品

5、收到貨款

用流水圖畫出來，是這樣的

在賣出產(chǎn)品前，有可能遭遇供應(yīng)商要求付款，我們在生意流水圖中加上：

二、敲黑板

1、從“購買原材料”~“賣出產(chǎn)品”（流程1~流程4）：

這個(gè)期間貨品都沒賣出去，一直在倉庫里，因此，稱這段時(shí)間為“存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)”，還有個(gè)別名，叫“平均在庫天數(shù)”。也就是貨品躺在倉庫的天數(shù)。比如Tiffany，庫存超過400天，也就是，Tiffany家的東西要躺在倉庫400天以后才被買走。

2、從“賣出產(chǎn)品”~“收到貨款”（流程4~流程5）：

這個(gè)期間的主要任務(wù)是“收錢”。所以，這段時(shí)間叫“平均收現(xiàn)天數(shù)”。前兩天大家看到了，像“元祖股份”這種賣新鮮蛋糕的、“永輝超市”這種收現(xiàn)金的公司，平均收現(xiàn)天數(shù)都很短，小于15天，MJ老師都管他們叫收現(xiàn)金的公司！

流程圖繼續(xù)改一下，變成這樣了

所以，大家看，從1~5，是做生意的完整周期，同時(shí)，也可以理解成：

做生意的完整周期=平均在庫天數(shù)+平均收現(xiàn)天數(shù)

三、判斷指標(biāo)

MJ老師總結(jié)：如果一家公司做生意的周期小于35天，那這家公司的經(jīng)營能力是相當(dāng)出色的。

四、乳業(yè)同行比較

雖然伊利股份的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)沒有達(dá)到行業(yè)前三，但是伊利股份的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)其他公司，生意完整周期雄踞行業(yè)第一。

五、不用錢如何做生意？

學(xué)會計(jì)算一家企業(yè)做生意的完整周期后，我們來看看怎么不用錢就去做生意！

前面說了賣出產(chǎn)品前，要付供貨商的錢從“購買原材料”~“給供貨商貨款”這段時(shí)間，我們叫它“應(yīng)付賬款付款天數(shù)”，就是該付給供貨商錢的時(shí)間。從“給供貨商貨款”~"收到貨款”這段時(shí)間，就是公司“缺錢的天數(shù)”。

所以，做生意的完整周期又等于“應(yīng)付賬款付款天數(shù)+缺錢的天數(shù)”。

做生意的完整周期＝平均在庫天數(shù)＋平均收現(xiàn)天數(shù)＝應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)＋缺錢天數(shù)

下面我們以伊利股份為例，講解不用錢就能做生意的案例。

如上計(jì)算，伊利股份在2016年做生意的完整周期=47.4（天）。

應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=360/應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率

伊利股份2016年“應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=66.17（天）

代入上面等式：伊利股份2016年做生意的完整周期=47.4=66.17+缺錢的天數(shù)

因此，缺錢的天數(shù)=-18.77（天），是個(gè)驚人的負(fù)數(shù)

這代表伊利股份只要拿著下游經(jīng)銷商的錢就可以不用錢做生意啦。

因?yàn)橐晾煞菖?，做生意周期時(shí)間極其短，做完一次完整的生意拿到貨款，捂在懷里18.77天之后才需要給上游供貨商付款。

大伊利，就是這么牛逼。