原創(chuàng) 2016-11-12 白春明 農(nóng)業(yè)引擎
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雙十一來了，雙十一走了，給我們留下了一個千億級數(shù)字。
今日凌晨零時，深圳雙十一天貓全球狂歡節(jié)直播現(xiàn)場，隨著大屏幕數(shù)字最終定格在1207億，第8個雙十一落下帷幕。1207億的交易額，遠超去年912億元，交易額再創(chuàng)新高。
以上是今天絕大部分媒體關于雙十一的報道的開篇內(nèi)容。
不知大家從其中看出來、想起來了哪些東西？
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在我們規(guī)劃團隊內(nèi)部，我創(chuàng)立了一個“千尋百問”小活動，就是針對農(nóng)業(yè)規(guī)劃咨詢師的成長過程中所需要的各種素質(zhì)和能力教程，進行更細的拆解和訓練。這也是我們對團隊建設的新武器。
昨天我提出的問題是這樣的：
大家都知道今天又是雙十一了，有沒有同事對這個事情做過了解，比如他是什么時候開始的，怎么個起源，誰在起作用，需要什么樣的條件才能做到現(xiàn)在，有哪些事情可以參考雙十一的事件策劃過程？
我們在農(nóng)業(yè)規(guī)劃，農(nóng)場管理運營中需要從雙十一事件中學到哪些套路？給客戶哪些建議能用上用好雙十一？
大家也可以給出自己的答案，在留言區(qū)進行分享。
以下是我在農(nóng)業(yè)引擎公眾號的分享內(nèi)容：
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雙十一購物節(jié)的起源是怎樣的？
這個問題不一定都會去關注，畢竟和我們一毛錢的關系都沒有。但是作為一名有強迫思考癥狀的農(nóng)業(yè)規(guī)劃師，還是想研究一下。
“雙十一網(wǎng)購狂歡節(jié)源于淘寶商城（天貓）2009年11月11日舉辦的促銷活動，當時參與的商家數(shù)量和促銷力度均是有限，但營業(yè)額遠超預想的效果，于是11月11日成為天貓舉辦大規(guī)模促銷活動的固定日期。近年來雙十一已成為中國電子商務行業(yè)的年度盛事，并且逐漸影響到國際電子商務行業(yè)?！?/p>
這是百度百科上面對雙十一網(wǎng)購狂歡節(jié)的正式介紹。
可以發(fā)現(xiàn)雙十一已經(jīng)八年了，他是一年一年做起來的，這是時間的魅力。
不過，介紹里面沒有出現(xiàn)的是在毫無名氣的時候他是如何一步一步來形成影響力的。
可以追溯一下，2008年經(jīng)濟危機剛剛出現(xiàn)，各種經(jīng)濟實體受到影響。這個時候大家的工作氛圍也非常受市場的影響，也印證了那句『越是經(jīng)濟蕭條，女生的裙子就越短』，好多人就會在一定場合下，就可能表現(xiàn)出平常所不常出現(xiàn)的一面。大家好像那個時候開始更多的網(wǎng)購。
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雙十一節(jié)日怎么策劃起來的？
還有一個點就是，策劃活動，把氛圍搞熱鬧起來，自然就有跟著起哄吃瓜群眾。
他們抓的一部分精準群體就是單身狗，用光棍節(jié)求脫單的熱點話題來造勢，這部分人沒有壓力，網(wǎng)購力很強，又有分享的欲望，傳播能力也很強，所以能夠容易地激發(fā)他們的情緒。
記住這幾點特征，后面我們會用到。
第一年略有影響，大家開始知道有光棍節(jié)，互祝節(jié)日快樂，大家都很歡樂。第二年同樣強化光棍節(jié)，形成正式節(jié)日氛圍，過節(jié)總得干點事吧，就開始把購物節(jié)推向前臺。
第三年繼續(xù)。第四年就形成氣候了，開始主打雙十一購物節(jié)，形成了全民參與性活動，他們就忘了當初的單身狗的事情了。當年的單身基本也都有了家室了。后面的事情你也知道了，各路英豪備戰(zhàn)雙十一。
今年做到了1207億銷售額。
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問題問完了也分析完了。
我們做農(nóng)業(yè)規(guī)劃的都那么理性，基本也不怎么敗家，為啥要關注雙十一呢？這又是一個問題。
今天馬云發(fā)表了演講，既對雙十一斬獲千億很滿意，也對未來提出來新的構(gòu)想。他是這么說的：
未來幾年，我們要把“雙11”堅持下去，并且把“雙11”以各種不同的形式呈現(xiàn)。我們已經(jīng)讓“雙11”有了新的內(nèi)涵，新的意義。
最近我們提出了五個“新”：新零售、新制造、新金融、新技術、新能源。根據(jù)這些，我想今年“雙11”為未來的新零售和新制造打開了很多暢想。
“大智者謀則遠”，通過不斷地創(chuàng)造概念，賦予內(nèi)涵，引領著時代需求在前進。有大的構(gòu)想，也有各個方面的實施路徑，虛實結(jié)合，相得益彰。
在演講中，我最關心的是他對20年后的暢想，尤其是對農(nóng)村電商的寄予厚望，不過我想農(nóng)村年輕人現(xiàn)在都在用微信，如果小程序發(fā)達起來了，有沒有好的應對策略呢。
（關于這個問題，先放下不講，以后在農(nóng)業(yè)引擎公眾號我會專門說一下對此事的分析。）
我們把所有的資源押在未來二十年全球化、未來二十年發(fā)展中國家，特別是農(nóng)村貧困地區(qū)應該怎么去改變。
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回到我們的主要問題上來，我們做農(nóng)業(yè)從雙十一上，有哪些地方可以借鑒:
第一、所有活動要有后手，不能一招完了沒有二次升級方案，要有層層遞進的戰(zhàn)略大局觀；
第二、找到最能調(diào)動的那部分關鍵資源，形成良好的起勢，不然很容易夭折；
第三、 要有分解方案具體到細節(jié)，讓目標落地生根發(fā)芽。比如通過游線設計在不同點營造信譽度和認同感增強點及項目，一步步營造購買欲，然后讓游客自然而然降低疑慮提升認同放心購買真心傳播。
第四，還有一個高級階段就是要有品牌價值轉(zhuǎn)移、客流轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金流的能力，逐步把最開始的概念調(diào)整為更適合的品牌價值或者是形象調(diào)性，從光棍節(jié)到購物節(jié)就是這樣的。
第五、高手下棋能夠預測多步棋，做出多個預案。給投資方做方案也需要有不同的預測案，即使只有一個方案給甲方，我們自己心里也有有個思考，是不是還有更好的，或者其他可能。
