[學(xué)習(xí)打卡]：驍凡
[打卡日期]：2019/04/11
[累計(jì)堅(jiān)持]：這是我堅(jiān)持學(xué)習(xí)的第247天?
[學(xué)習(xí)內(nèi)容]：自帶傳播能力的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
[學(xué)習(xí)筆記](méi)：
今天，我們來(lái)分享小馬宋老師關(guān)于“自帶傳播能力的產(chǎn)品設(shè)計(jì)”的分享。
?你的產(chǎn)品本身就是一個(gè)“廣告位”，假如你的產(chǎn)品賣出去100萬(wàn)份，就有100萬(wàn)次的傳播，這些傳播幾乎沒(méi)有任何成本。“自帶傳播能力的產(chǎn)品設(shè)計(jì)”，就是基于用戶接觸產(chǎn)品的4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：購(gòu)買前、拿到手、使用中和使用后，為自我傳播而設(shè)計(jì)產(chǎn)品。
?具體怎么做？我們一個(gè)
1.購(gòu)買前
在用戶購(gòu)買你的產(chǎn)品前，你要做兩件事，第一，讓用戶一眼就能發(fā)現(xiàn)你；第二，促進(jìn)用戶做出購(gòu)買決策。
舉個(gè)例子。川渝地區(qū)有個(gè)賣雞爪的小吃品牌，叫“降龍爪爪”，它每個(gè)店的門(mén)頭都很小，但它把小招牌利用到了極致。它在取名時(shí)就包含了產(chǎn)品信息，你一聽(tīng)就知道它大概是賣什么的；然后它在招牌上把“降龍爪爪”這四個(gè)字做得特別大，你在很遠(yuǎn)的地方就能看到；同時(shí)它把自己的產(chǎn)品圖印在了招牌上，還寫(xiě)了句口號(hào)，叫“一抿就化了”，產(chǎn)品精髓一目了然，這就是在幫用戶一眼發(fā)現(xiàn)你，然后瞬間做決策。
2.拿到手
那用戶買了你的產(chǎn)品后，怎么激發(fā)他傳播呢？這個(gè)階段有個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，就是一拿到手的時(shí)候，俗稱“開(kāi)箱體驗(yàn)”。一個(gè)好的開(kāi)箱體驗(yàn)?zāi)茏屆總€(gè)用戶，都成為你的潛在推銷員，把開(kāi)箱照分享到朋友圈。開(kāi)箱照的關(guān)鍵，是為用戶提供“社交貨幣”，你不僅得顏值高，體驗(yàn)好，甚至你連發(fā)朋友圈的姿勢(shì)都得幫用戶想好。
舉個(gè)例子。2016年，小米 MIX 上市的時(shí)候，專門(mén)發(fā)布了一個(gè)制作“透明照”的教程，你把小米 MIX 拿在手上，手機(jī)就像透明的一樣，能透過(guò)屏幕看到你的手，酷炫又好玩兒，許多明星都發(fā)了微博，大家紛紛效仿，刷爆了全網(wǎng)。
小米 MIX 僅僅通過(guò)一個(gè)教程，就引發(fā)了手機(jī)透明照的風(fēng)潮。
3.使用中
發(fā)了開(kāi)箱照，傳播就結(jié)束了嗎？在使用產(chǎn)品時(shí)，有沒(méi)有可能激發(fā)用戶傳播呢？當(dāng)然有。好看的衣服，你穿出去，就會(huì)有人問(wèn)你是什么牌子；好用的手機(jī)，你帶出去，朋友就會(huì)拿起來(lái)把玩。那如果我的產(chǎn)品是襪子呢，是冰箱呢，或者是地磚呢？地磚上又不能印 Logo，就算請(qǐng)朋友來(lái)家里玩，有人會(huì)問(wèn)你家地磚是什么牌子嗎？這怎么傳播？
小馬宋老師給出了個(gè)好主意。你可以設(shè)計(jì)一系列特別精美的“風(fēng)水磚”，免費(fèi)送給每個(gè)顧客，上面印上鎮(zhèn)宅神獸，就鋪在一進(jìn)門(mén)的門(mén)口。只要有朋友來(lái)家里，第一眼就能看見(jiàn)這塊精美的“風(fēng)水磚”，也許他就會(huì)說(shuō)：有意思，這個(gè)磚是什么牌子呀？這就獲得了使用中的免費(fèi)傳播。
《5分鐘商學(xué)院》每次線下大課現(xiàn)場(chǎng)，得到團(tuán)隊(duì)都會(huì)請(qǐng)專業(yè)攝影師給大家拍照，甚至在畢業(yè)大課的時(shí)候，為每位學(xué)員都拍了與我的單獨(dú)合影。拍完之后還要幫你 P 完，5分鐘之后，就上傳到了一個(gè)叫做VPhoto的平臺(tái)上，你只要掃二維碼就能實(shí)時(shí)把自己的照片下載到手機(jī)，直接發(fā)朋友圈。方便吧？那如何傳播品牌呢？在每張照片上印上 Logo。
4.使用后
那用戶用了你的產(chǎn)品后，如何引發(fā)他的傳播呢？幫他準(zhǔn)備好傳播的內(nèi)容。比如在美甲店每次顧客做完美甲，店員說(shuō)：“我給你拍張照吧”，拍好照片給顧客，就給顧客準(zhǔn)備好了發(fā)朋友圈的傳播素材。再比如，小馬宋老師曾為一家賣瓜子的店寫(xiě)過(guò)一句文案，叫“十斤瓜子選二兩”，顧客覺(jué)得瓜子不錯(cuò)，分享給朋友，朋友問(wèn)“這瓜子好在哪兒啊？”，顧客張嘴就來(lái)，“十斤瓜子選二兩”，你就為他提前總結(jié)好了分享的內(nèi)容。
?今日得到：
除了把產(chǎn)品本身做得足夠好用、好看之外，你還要在用戶購(gòu)買前、拿到手、使用中和使用后這四個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，主動(dòng)設(shè)計(jì)分享姿勢(shì)，讓用戶幫你做傳播。這就叫“自帶傳播能力的產(chǎn)品設(shè)計(jì)”。
[思考應(yīng)用]：
一款產(chǎn)品我們要將其傳播出去，要在定位、營(yíng)銷和渠道等多方面發(fā)力，但很多時(shí)候卻忽略掉一個(gè)性價(jià)比和轉(zhuǎn)化率可能雙豐收的傳播媒介：那就是產(chǎn)品本身。一定要利用好產(chǎn)品本身去做傳播，這樣產(chǎn)品就會(huì)自帶傳播能力啦。
人性的本質(zhì)是“虛榮”的，所以你只要給他們以心理上的滿足，讓用戶覺(jué)得有被尊重和重視的感覺(jué)，讓他們有可以分享到其他地方給其他人，以提升自己的影響力或者僅僅是為了讓自己顯得很好，這樣是社交貨幣的基礎(chǔ)。
教育公司自帶傳播能力的產(chǎn)品就是課程本身，所以在教育行業(yè)大家都在拼口碑。
[堅(jiān)持習(xí)慣]：
學(xué)習(xí)+聯(lián)絡(luò)家人+思考+運(yùn)動(dòng)+看書(shū)
[今日感悟]：
工作中一定要學(xué)會(huì)“非暴力溝通”。要和別人心平氣和的用他能聽(tīng)得懂且聽(tīng)得進(jìn)去的語(yǔ)言去進(jìn)行溝通和相處，這樣才能達(dá)到想要的效果?
