I：
POA＝P＊A／O
? ?POA = 行動(dòng)力
? ?O=目標(biāo)（Objective）
? ?P=伙伴（Partner）
? ?A=方法（Acceleration）
因此，團(tuán)隊(duì)伙伴和方法越給力，目標(biāo)越明確，就越容易形成強(qiáng)大的行動(dòng)力，反之則否。
A1:
以一季度拓展資產(chǎn)管理公司客戶這項(xiàng)工作為例。
從任務(wù)本身來說，方向清晰，潛在邏輯方法也比較直接：
1）獲取行業(yè)機(jī)構(gòu)清單，梳理在澳資產(chǎn)管理公司長名單（long list）；
2）了解機(jī)構(gòu)背景和資產(chǎn)管理量級(jí)，根據(jù)業(yè)務(wù)的相似關(guān)聯(lián)性，細(xì)化出有潛在合作可能的短名單（short list）；
3）安排初期會(huì)談，確認(rèn)潛在合作可能（initial meeting）；
4）根據(jù)初步會(huì)議情況，放棄或者安排后續(xù)跟進(jìn)營銷。
在人力安排上，可根據(jù)團(tuán)隊(duì)人員能力資質(zhì)與工作量，相互協(xié)調(diào)配合：
1）后臺(tái)支持人員（2人）：整理長、短名單，篩選潛在機(jī)構(gòu)客戶；準(zhǔn)備業(yè)務(wù)介紹資料、產(chǎn)品冊(cè)頁及admin工作；
2）前臺(tái)營銷人員（2人）：負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)絡(luò)及會(huì)談安排，開展?fàn)I銷，會(huì)后跟進(jìn)及反饋回復(fù)等。
然而很不幸的是，工作任務(wù)下達(dá)后兩周依然停滯不前，毫無動(dòng)靜，執(zhí)行工作嚴(yán)重出現(xiàn)問題。
根據(jù)POA的理論檢視，可能存在以下幾個(gè)方面的問題：
一是人員方面（partner）
1）人員態(tài)度（attitude）
盡管人人都在研究生以上學(xué)歷，但過于優(yōu)渥的社會(huì)福利使這里的大多雇員都養(yǎng)成了被動(dòng)懶惰的工作習(xí)慣，不愿從事不熟悉的工作，不愿從事費(fèi)腦筋的工作，非常缺乏創(chuàng)新開拓精神。
2）人員能力（capability）
現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)人員大多是從理財(cái)顧問出身，對(duì)機(jī)構(gòu)客戶業(yè)務(wù)不僅毫無認(rèn)知及經(jīng)驗(yàn)，且也不認(rèn)可該方向?yàn)槭袌?chǎng)機(jī)遇或者業(yè)務(wù)方向；
二是目標(biāo)方面（objective）
任務(wù)下達(dá)后，并未解析、轉(zhuǎn)化為具體可操作的實(shí)質(zhì)目標(biāo)并傳遞下去。相關(guān)工作量、衡量標(biāo)準(zhǔn)、可行性以及時(shí)間結(jié)點(diǎn)方面依然含糊不清。部門層面尚且如此，個(gè)人層面更無目標(biāo)可言。
三是方法方面（acceleration）
工作中沒有形成良好的人員激勵(lì)機(jī)制以及目標(biāo)轉(zhuǎn)化機(jī)制，因而造成“拍著腦袋做事，想到哪兒做到哪兒”的不落地狀況，管理機(jī)制缺乏科學(xué)性。
A2:
根據(jù)POA理論，改變執(zhí)行不力狀況潛在也可從人員、目標(biāo)和方法三方面入手：
一、人員方面
1）在工作會(huì)議中，把這項(xiàng)工作重新提上議事日程，使每個(gè)人明確該工作對(duì)集體以及個(gè)人的意義和作用；
2）組織內(nèi)談話，以群組會(huì)議或者是一對(duì)一談心形式，給人員賦能，調(diào)動(dòng)人員的工作積極性；
3）提供必要的機(jī)構(gòu)營銷技能培訓(xùn)或者話術(shù)訓(xùn)練；
4）在前三種方式未果的情況下，斷舍離掉消極怠工、能力低下的成員，代之以積極高效、知識(shí)和能力更高的新鮮血液。
二、目標(biāo)方面
1）根據(jù)SMART原則，把任務(wù)轉(zhuǎn)化為清晰明確、可操作執(zhí)行、有方法論和衡量標(biāo)準(zhǔn)以及時(shí)間節(jié)點(diǎn)的部門目標(biāo)及個(gè)人目標(biāo)，例如：
部門目標(biāo)：在一季度內(nèi)，實(shí)現(xiàn)對(duì)在澳本土資產(chǎn)管理公司客戶的全面營銷，實(shí)現(xiàn)拓戶X戶、資產(chǎn)管理量增加X萬澳元，產(chǎn)品合作X例、業(yè)務(wù)收益XX萬澳元，并在此基礎(chǔ)上細(xì)化為可執(zhí)行的周計(jì)劃（action plan）。
個(gè)人目標(biāo)：營銷崗人員在一季度內(nèi)，實(shí)現(xiàn)拜會(huì)客戶X例，促成客戶落地X戶，資產(chǎn)管理增加X萬澳元，產(chǎn)品合作X例，業(yè)務(wù)收益X萬澳元；后臺(tái)支持人員在工作首周內(nèi)完成客戶篩選短名單，完成撰寫機(jī)構(gòu)及合作產(chǎn)品說明并付印，此外隨時(shí)配合前臺(tái)營銷人員的需求，準(zhǔn)備合作和產(chǎn)品開發(fā)意向書等材料支持在T＋1時(shí)間內(nèi)交稿，做好日常的市場(chǎng)信息搜集工作等…
三、方法方面
1）建立客戶轉(zhuǎn)介機(jī)制：借助已有合作的資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)客戶資源，幫助推介有業(yè)務(wù)關(guān)系的其它機(jī)構(gòu)；請(qǐng)管理層特批，對(duì)于推薦后成單的機(jī)構(gòu)，在后續(xù)業(yè)務(wù)中給予特別的價(jià)格和條款優(yōu)惠。
2）聯(lián)合營銷／借力營銷：為增加成單的可能性，邀約關(guān)聯(lián)其它業(yè)務(wù)部門（如資金、銀團(tuán)、信貸等部門）或外部機(jī)構(gòu)（如有合作的會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所）聯(lián)合營銷，變相增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)整體服務(wù)能力，亦可適時(shí)請(qǐng)高層出面，采取高層營銷策略。
3）產(chǎn)品服務(wù)再包裝：根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)及先前成功案例，梳理潛在適用產(chǎn)品及合作案例，幫助客戶建立合作思路。
4）活動(dòng)營銷／資源營銷：借助春茗以及有影響力的行業(yè)協(xié)會(huì)峰會(huì)／論壇，邀約機(jī)構(gòu)客戶，輸出有效信息價(jià)值，建立初步合作聯(lián)絡(luò)及信任基礎(chǔ)。
