不知你是否發(fā)現(xiàn)，咨詢行業(yè)存在一個特別有趣的現(xiàn)象：

20幾歲還是白紙一張的小伙子，經(jīng)過幾年的成長，30歲左右就可以給該領(lǐng)域干了一輩子的行業(yè)高管提供專業(yè)建議。而且這些建議往往都可以有效解決高管面臨的問題。

你可能會說，咨詢公司有成熟的案例，或者這名咨詢顧問恰巧是專注于這個行業(yè)這個問題的。

嗯，也有可能，但概率極低。

首先，咨詢公司沒有太多的案例可以給咨詢師共享，因為客戶的信息是要求保密的，即使是內(nèi)部調(diào)取也是禁止的。

其次，咨詢顧問需要面對各行各業(yè)的各種問題，不會長期深扎于某一個行業(yè)和具體問題，因為他們要保持一個寬廣的視野，而且他們比我們更清楚一個行業(yè)未來是否會存在是未知的，一個問題之后是否還是問題也是未知的。

這些咨詢顧問依靠的是：快速成為行業(yè)專家的能力。

怎么獲得這個能力？

一共四步，我們一個一個來說。

—?1?—?

100個關(guān)鍵詞

麥肯錫的全球董事合伙人馮唐說，他之所以能成為合伙人，是因為他深入研究了一個叫TLL（Travel Infrastructure and Logistics）也就是旅游、航空、港口、航運、物流相關(guān)的這么一個行業(yè)。

為了研究這個行業(yè)，馮唐找了一百個與港口相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如岸橋、堆場、集裝箱、二十尺箱、四十尺箱、本地貨、中轉(zhuǎn)貨、本地市場、中轉(zhuǎn)市場等。

他花了三天時間反復(fù)去學(xué)習(xí)理解這些關(guān)鍵詞，明白了一百個關(guān)鍵詞之后，他發(fā)現(xiàn)他跟專家的距離在迅速縮短。討論商業(yè)問題的時候，他不會因為不懂技術(shù)而跟不上對方的思路，他能像一個半專業(yè)人士去討論問題。

后來這成了馮唐常用的一招，如果只有兩三天時間，需要快速了解一個行業(yè)，那么就使用“一百個關(guān)鍵詞法”。

—?2?—?

找專家聊天

當(dāng)你已經(jīng)積累了“100個關(guān)鍵詞”后，你就可以去找行業(yè)專家請教了。

拜訪多少專家呢，最好是三五位。如果可以，應(yīng)該根據(jù)自己的問題和專家的背景給會面排序并爭取每位都能聊上一天。

是的，你應(yīng)該提前準(zhǔn)備好問題，不過你仍舊可以問任何問題。

和專家聊，千萬別不好意思，沒有傻問題。你可以一開始就跟專家講，你對這個行業(yè)一無所知，完全是個外行，然后盡量多問問題。

為什么要找三五位專家呢？這里是個要點。訪談完三五位專家后，你要去對照他們的回答，找到他們之間的共同點。那些共同點，就是你需要知道的，這個行業(yè)最重要的入門知識。

這可能和我們想象中的學(xué)習(xí)不太一樣，我們總覺得，那些和別人不一樣的新知才是有價值的。實際上，把不同人的觀點放在一起印證，找到重疊的部分，那是值得我們花時間去多了解的。

—?3?—?

讀書

你可以找這個行業(yè)三到五本專著，認(rèn)認(rèn)真真地讀完。也可以讓專家推薦書單，還可以找一些公開評價比較高的書。這些書應(yīng)該涵蓋這個行業(yè)過往發(fā)展的重要歷史、現(xiàn)有的挑戰(zhàn)和機遇，以及未來可能產(chǎn)生的變化趨勢。

在第8篇文章《如何構(gòu)建自己的知識體系》中，我們也聊到應(yīng)該讀哪種類型的書（“正統(tǒng)”的文獻、綜述文章、有趣的專著）。在讀這些書之前，我們需要對正統(tǒng)的知識有所了解，不要把標(biāo)新立異當(dāng)作主流意見。

—?4?—?

在項目中學(xué)習(xí)

經(jīng)過前三步，跟著關(guān)鍵詞學(xué)、跟著專家學(xué)、跟著書學(xué)，第四步就是在項目中學(xué)了。

用幾年的時間，不斷重復(fù)這幾步，在一個集中的領(lǐng)域做項目、找專家、讀專著。這是馮唐在麥肯錫學(xué)到的，最快成為專家的路徑。


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