管理是一生的日常，成事是一生的修行，我是馮唐。

今天我們講跨界管理。

大家總認(rèn)為我是“斜杠中年”，好像什么都沾一點(diǎn)。但是我不得不說，這里邊有一個(gè)悖論，雖然講跨界，但是我非常堅(jiān)定地認(rèn)為跨界的前提是建立自己的主業(yè)、主界。

咱們今天就說兩點(diǎn)：

一，為什么要建立自己的核心競爭力？

二，如何建立自己的核心競爭力，以及建立自己核心競爭力之后如何去跨界。

主場作戰(zhàn)

曾國藩是這么說的：

“主氣常靜，客氣常動(dòng)”，“主”是“主人”的“主”，“客”是“賓客”的“客”。“主氣常靜”，就是當(dāng)家做主的時(shí)候，你非常熟悉這個(gè)環(huán)境，你可以很安靜；“客氣常動(dòng)”，你到了一個(gè)陌生的地方，到了一個(gè)不熟悉的領(lǐng)域，你會發(fā)現(xiàn)有很多的躁動(dòng)。

“客氣先盛而后衰”，就是如果你到了一個(gè)陌生的地方，往往最開始的氣勢是盛的，但是你會發(fā)現(xiàn)各種的不舒服，各種的不熟悉，各種的別扭，很快你氣就衰了；而“主氣先微而后壯”，如果是在你熟悉的地方，似乎你的氣是微弱的，但這是一個(gè)長跑，時(shí)間長了，你一件一件的事成了，你的氣越來越旺。

所以曾國藩之后又說：“故善用兵者，最喜為主，不喜為客。”就是善于打仗的人應(yīng)該自己做主，在自己的主戰(zhàn)場、自己的主地盤，自己做主，打贏仗；“不喜為客”，不喜歡客場作戰(zhàn)，這是曾國藩的看法。他這塊兒講的主要是打仗，兩軍對陣，進(jìn)攻的一方為客，防守的一方為主。曾國藩喜歡打防守戰(zhàn)，所以這么說，如果換成左宗棠，可能又是另外一種說法。

戰(zhàn)場就是商場，商場也是戰(zhàn)場。從做商業(yè)的角度來講，做自己熟悉的行業(yè)是主，撈過界，做自己不熟悉的行業(yè)是客。真正做的了主的人，是非常了解行業(yè)本質(zhì)的人，是一刻不停洞察行業(yè)現(xiàn)在的變化、未來的趨勢，是不舍晝夜挖寬護(hù)城河的人。是什么意思？你的優(yōu)勢在什么地方，把你的優(yōu)勢變成更大的優(yōu)勢，你的弱點(diǎn)在什么地方，把你的弱點(diǎn)變得稍稍小一點(diǎn)，這就是所謂的“護(hù)城河”。

也就是說，在一個(gè)自己熟悉的地方、打自己熟悉的仗，容易贏，做自己擅長做的事兒，容易成。這就是為什么先要當(dāng)家做主，為什么先要有自己熟悉的地盤。

你會問了：如何當(dāng)家做主，如何有自己熟悉的行業(yè)？

給各位三點(diǎn)建議：

第一點(diǎn)，選準(zhǔn)切入的維度。是什么意思？你要挑什么地方是你的主戰(zhàn)場，是你的根據(jù)地，是你的主業(yè)。

你有幾個(gè)維度可以挑，比如說行業(yè)。對我來說，醫(yī)療、文化相對我熟一點(diǎn)，但早期，其實(shí)這個(gè)行業(yè)范圍還是蠻大的。比如說TMT，TMT就是像電訊、娛樂，等等。比如說醫(yī)療，醫(yī)療下邊又可以分一些領(lǐng)域，醫(yī)療服務(wù)、器械、藥品、AI、移動(dòng)醫(yī)療、數(shù)據(jù)，等等。其實(shí)甚至還有第三層分類，比如說藥品，有中藥、西藥；西藥有OTC，就是可以在藥店里買到的；有處方藥，有醫(yī)生給你開藥，你才可以拿到的，等等。這么多個(gè)行業(yè)，有一系列的細(xì)分。華潤做“十二·五”規(guī)劃的時(shí)候，我們把一級的行業(yè)細(xì)分，又做了一個(gè)二級的深化，能有一百二十個(gè)到一百五十個(gè)左右的二級行業(yè)細(xì)分。你不可能把所有東西都弄懂，你如果想有自己的主戰(zhàn)場，用行業(yè)，挑一個(gè)自己喜歡的行業(yè)。

第二個(gè)維度，有可能你說，我做什么行業(yè)也沒太有所謂，那下邊兒一種可以考慮的維度是function，就是職能。在商業(yè)上，通用的商業(yè)職能，比如說戰(zhàn)略，比如說財(cái)務(wù)，比如說法務(wù)，比如說運(yùn)營，比如說組織，等等。甚至你說，你的長處是PR（公共關(guān)系），你知道如何跟外界打交道，如何把公司最好的思想、最好的一面展示給其他人。這些都是在商業(yè)中常見的一些職能，你可以挑，你想做的職能是什么。

第三個(gè)維度，甚至可以是區(qū)域。你說我對中國最熟悉，甚至說對北京最熟悉，我認(rèn)識北京所有需要認(rèn)識的人，這也可以是你的主場，也可以是你的主業(yè)。所以說，想當(dāng)家做主，先挑你要把什么地方當(dāng)成家，那怎么挑這些東西？其實(shí)能給你的建議，就是喜歡，喜歡這個(gè)領(lǐng)域，喜歡從事這個(gè)領(lǐng)域的人，那很有可能這就是你應(yīng)該當(dāng)成根據(jù)地、當(dāng)成主場的地方。

做到頂尖

好，你找到了想當(dāng)家做主的地方，如何去當(dāng)家做主？

第二點(diǎn)，想跟你說的是，就在你選定的家，做到頂尖，聽好，做到頂尖。你說，如何做到頂尖？有幾個(gè)非常有意思的步驟，這個(gè)通常我是不跟別人講的，這也是麥肯錫非常重要的看家的本事。為什么從近乎一張白紙的、二十幾歲的小咨詢顧問，在很短的時(shí)間內(nèi)，聽上去就像這個(gè)行業(yè)的專家，甚至能給這個(gè)行業(yè)的管理者相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，這是怎么做到的？下邊是相關(guān)秘籍，仔細(xì)聽好：

如果想做到頂尖，第一個(gè)，入門。

怎么入門？訣竅的訣竅是，先知道一百個(gè)關(guān)鍵詞。

舉個(gè)例子，我在麥肯錫選成合伙人，是因?yàn)橐粋€(gè)叫“TLL”的行業(yè)，就是travel infrastructure 和logistics。也就是說，是旅游、航空、港口、航運(yùn)、物流，麥肯錫叫practice，你可以理解成是這么一個(gè)行業(yè)選我上去的。那好了，舉個(gè)例子，剛才說到關(guān)鍵詞，這個(gè)港口，也有一百個(gè)左右的關(guān)鍵詞。比如說，你要知道什么是岸橋，什么是場橋，什么是堆場，什么是集裝箱，什么是二十尺箱，什么是四十尺箱，什么是本地貨，什么是中轉(zhuǎn)貨，什么是本地市場，什么是中轉(zhuǎn)市場，等等。會了這一百個(gè)關(guān)鍵詞之后，你就會發(fā)現(xiàn)，你跟專家的距離迅速縮短。

港口可能相對直觀，但有些是相對復(fù)雜的。我曾經(jīng)做過一個(gè)項(xiàng)目，是做什么的呢？是做移動(dòng)通訊計(jì)費(fèi)。也就說，打起電話來，什么時(shí)候開始，什么時(shí)候停，一分鐘多少錢，經(jīng)過了多少時(shí)長，它是當(dāng)?shù)氐碾娫?，還是國內(nèi)的長途，還是國際的長途。聽上去簡單，但實(shí)際上合起來是一個(gè)非常復(fù)雜的，特別是幾十萬人，甚至上百萬人同時(shí)在線的時(shí)候，這個(gè)軟件是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)。

我跟大家交代過，我的數(shù)理化只是能高考，現(xiàn)在基本都還給老師了。我不得不說，他們并沒有選對人，應(yīng)該去找一個(gè)這個(gè)領(lǐng)域本科或研究生的這樣一個(gè)咨詢顧問去弄。但是換一個(gè)角度，麥肯錫2000年的時(shí)候人非常少，所以一個(gè)人，你不得不面對多個(gè)行業(yè)，這樣反過來逼你一個(gè)人對不同的行業(yè)都會有一定的了解。而這種反逼，更多的是在技術(shù)上，只給你兩天到三天，你就要迅速了解這個(gè)行業(yè)。

我還記著當(dāng)時(shí)為了這個(gè)OSS軟件（移動(dòng)計(jì)費(fèi)軟件系統(tǒng)），找了一百個(gè)左右的關(guān)鍵詞，然后就花了兩天多的時(shí)間反復(fù)看，反復(fù)問公司里的專家到底是怎么回事兒。三天之后發(fā)現(xiàn)，我至少能像個(gè)半專業(yè)人士一樣去講這個(gè)問題。至少在我討論商業(yè)意義的時(shí)候，不會因?yàn)槲也欢夹g(shù)，而產(chǎn)生任何明顯的問題。

第二個(gè)入門的訣竅，找三到五個(gè)專家跟他們坐下來談半天到一整天。問問題，盡量多問問題，沒有傻問題。你可以一開始就跟專家講，你說我對這個(gè)行業(yè)一無所知，我只是一個(gè)通用管理顧問，我現(xiàn)在想跟您聊聊，謝謝您的時(shí)間。然后一個(gè)個(gè)問題問下去，事無巨細(xì)地問下去，你問了兩三個(gè)、三到五個(gè)專家之后，你會發(fā)現(xiàn)他們呈現(xiàn)的共同點(diǎn)，就是你所需要知道的這個(gè)行業(yè)入門最重要的東西。

第三個(gè)入門的訣竅，是找三到五本專著，非常仔細(xì)地看過去。在咨詢工作中，我遇到各種各樣奇葩的項(xiàng)目，我不可能把這些都學(xué)了，我的同事也不可能把每樣?xùn)|西都學(xué)了。舉例，我們曾經(jīng)做過挖掘機(jī)，做過收獲機(jī)，做過天然氣碼頭，液壓挖掘機(jī)……整個(gè)公司沒有幾個(gè)人知道液壓挖掘機(jī)是怎么弄的，但是我買了兩本液壓挖掘機(jī)的書，從頭到尾花了一個(gè)星期，每天睡不了多少覺，給它讀完了。然后，判斷液壓挖掘機(jī)的市場所需的技術(shù)，我基本夠用了。

其實(shí)細(xì)想起來，就好像鳥兒在一個(gè)枝頭，它不掉下來，它不是仰仗著這個(gè)枝非常牢固，而是仰仗它有翅膀。我覺得如果想入門，你仰仗的是你的學(xué)習(xí)能力，一百個(gè)關(guān)鍵詞，三到五個(gè)專家的深談，三到五本書的細(xì)看，這些是你入門的訣竅中的訣竅。

第二個(gè)，進(jìn)階。你入門之后，絕對不是全部，這只是剛剛開始。如何進(jìn)一步上臺階，沒有好辦法，只有一個(gè)做事。在做事、做項(xiàng)目中學(xué)，三到五年，十到十五個(gè)項(xiàng)目，做兩到三家公司，跟人，跟對人，反反復(fù)復(fù)地做。過了三到五年，你變成一個(gè)中極的專家了，“中間”的“中”，“大中小”的“中”，中級的專家了。不是初級了，你已經(jīng)開始進(jìn)階了。

最后一個(gè)階段，登頂。原來我聽招聘廣告說，要求有八年以上工作經(jīng)驗(yàn)。我當(dāng)時(shí)想這人得多笨，需要八年把這么一個(gè)行當(dāng)弄明白。后來發(fā)現(xiàn)是這八年可能還是對的，八到十年你不斷行，不停，不停地重復(fù)，在這個(gè)領(lǐng)域做項(xiàng)目，找專家看專著，等等等等。經(jīng)過十年之后，恭喜你，你變成這個(gè)行業(yè)的頂尖專家了。

別人問我說，挑工作的時(shí)候應(yīng)該怎么挑。我就說，我不能幫你挑，我能給你最好的一個(gè)建議，就是你剛畢業(yè)的十年，甚至十五年、二十年，不要管收入，不要管收入，不要管收入，重要的事情強(qiáng)調(diào)三遍，埋頭長本事。你想剛才說了，你入門，你進(jìn)階，你想登頂，沒有十年、十五年，你是絕對做不到的。

好了，如何在選定的維度中做到頂尖，第四，是價(jià)值最大化。你可以說value，或者input，價(jià)值最大化或者影響最大化，而不是掙錢。追求掙很多錢的，最后我看到的，都沒有掙到錢，追求掙很多名的，最后也沒有掙出很多名。你應(yīng)該追求的是價(jià)值最大化或影響最大化，是什么意思？你選定了維度，有了自己的主場，做到頂尖，在自己這里當(dāng)家做主了，你要想到去跨界，敢于邁出去，有了扎實(shí)的根據(jù)地，你就有了邁出根據(jù)地去界外打仗的基礎(chǔ)。你有了這個(gè)基礎(chǔ)，你就相當(dāng)于有了依托。

對于我來說有兩個(gè)非常明確的依托，一個(gè)是文學(xué)，一個(gè)是管理。因?yàn)橛辛宋膶W(xué)的小二十本書的基礎(chǔ)，好了，我就敢去做影視，敢去接一些相關(guān)的味道還好的廣告。因?yàn)橛辛斯芾砘A(chǔ)，我可以做咨詢，我可以做醫(yī)療，我可以做投資。其實(shí)都是因?yàn)槲以谖易约旱闹鲌鲎龅搅?，我有了自己的根?jù)地。一旦有了根據(jù)地之后，不要怕邁出去，不要怕“斜杠”，只要你選對了角度，選對了人，很有可能出去根據(jù)地的客場，也會變成你的主場。

通用智慧

第二點(diǎn)想說的，除了要有勇氣去跨界，你會發(fā)現(xiàn)你做到頂尖之后，你會有一些通用智慧。你這個(gè)時(shí)候再利用這些通用智慧去跨界要容易很多。比如說，你利用你在根據(jù)地的優(yōu)勢跟別人去合作，不見得事事要自己做比如說，大家經(jīng)常會問我，哎呀，馮老師，你影視有爆款，《春風(fēng)十里不如你》，您怎么做的？我說，我的做法就是不做，我選好團(tuán)隊(duì)，選好方向，選好平臺，剩下的我就說，拜托拜托各位，有事再找我，沒事的時(shí)候，我絕不添亂，這是舉個(gè)例子。

在塵世的沙場，自己的事情自己做主成事，多成事，持續(xù)多成事。

馮唐成事心法，每周二、周四晚7點(diǎn)更新。

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