【R:閱讀原文片段】

《營銷管理（第14版·全球版）》，摘錄自3~4頁營銷無處不在。

無論是有意識的，還是無意識的，任何組織與個人都在從事著各種各樣的營銷活動。在當(dāng)今的環(huán)境中，好的市場營銷已經(jīng)成為企業(yè)成功的必備條件。但是，好的營銷往往也是在不斷發(fā)展變化之中的。奧巴馬（BarackObama）當(dāng)選為美國第44屆總統(tǒng)，獲勝的部分原因是采用了新的營銷實踐。

……（作者注：此處作者用幾百字 翔實描述了奧巴馬2008年競選中采用新的營銷實踐的事實，包括翔實的細節(jié)。略去。）

成功的市場營銷絕非偶然，而是科學(xué)規(guī)劃和有效實施的必然結(jié)果。就其實質(zhì)而言，在21世紀的營銷環(huán)境中，市場營銷既是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù)——營銷者努力應(yīng)對21世紀營銷環(huán)境中的重大變化，并不斷為經(jīng)常出現(xiàn)的復(fù)雜挑戰(zhàn)尋找富有創(chuàng)新性的全新解決方案。

【I：拆書家講解引導(dǎo)】

在拆解前面的片段中，我們發(fā)現(xiàn)了我們的表達中往往忽略事實，不假思索直陳自己的觀點。從羅素到奧格威，都強調(diào)事實很重要，不過這不意味著就可以忽略表達觀點。實際上，恰恰是我們平時過于隨便地表達觀點，導(dǎo)致說了跟沒說差不多。

片段1.4，是營銷學(xué)經(jīng)典教科書《營銷原理》最新版的開篇?！盃I銷學(xué)之父”菲利普·科特勒的觀點非常鮮明——“營銷無處不在”，而且非常獨到——不僅是企業(yè)和廣告從業(yè)者，而且是“任何組織與個人”，一個學(xué)生、一個醫(yī)生、一個媽媽、一個鐘點工……都在從事營銷活動。

鮮明的觀點，讓聽者印象深刻；獨到的觀點，讓聽者欲罷不能——就算對方不同意，也不能輕易否定或忽視，而得認真對待和思考。

當(dāng)然，科特勒沒有忘記在觀點中穿插了幾百字的案例（也就是事實），來確立他的觀點。在事實之后，繼續(xù)深入表達觀點，仍然足夠鮮明和獨到。

你向朋友介紹一個他不太了解的歷史人物，你興致勃勃說半天，他腦海中還是沒有形成一個清晰的形象；同事問你怎么評價一個項目得失，你事無巨細講一遍，他仍然不確定自己把握了項目的特點和重點。這就是觀點的鮮明性欠缺。

凡是不能用一句話清晰總結(jié)的觀點，都不能稱得上鮮明。

那么什么是獨到呢？舉個例子：大家都說房價實在太高了，你也說房價實在太高了。但想想看：缺你這一句嗎？這就叫不夠獨到，導(dǎo)致說了跟沒說差不多。但如果你說“房價其實挺低的”，這也不叫獨到，而叫抬扛。

獨到通常要求能夠從一個與眾不同的角度去思考問題。

比如，當(dāng)大家都在抱怨房價太高的時候，你可以談：我們?yōu)槭裁匆淌苓@么高的房價還留在北京呢？你也可以說：房價的問題其實本質(zhì)上是中國投資渠道過于缺乏的問題，這個問題不解決，房價就降不下來。你也可以閑聊：還記得2004年、2005年就說房價馬上要跌的那些經(jīng)濟學(xué)家嗎，他們現(xiàn)在還活著嗎？你還可以說：你知道嗎？房地產(chǎn)是巨大的貨幣儲存池，起到了極大的儲存超發(fā)貨幣的作用，如果中國的房價降20%，可能會導(dǎo)致劇烈的通貨膨脹，所有的東西可能都會漲價三四倍……

【A1：聯(lián)系過往經(jīng)驗】

記得有一次在公司吃中飯的時候，大家一邊吃飯一邊聊天，聊到本月周杰倫的演唱會，小1表示很想去看，小2 說，他眼睛太小，不喜歡他，不回去。兩個人看著我，我說，我不怎么追星，覺得他還是很有才華的，小時候家境不怎么好，父母離異，但是對音樂的熱愛并一直堅持，這種沖勁還是蠻值得學(xué)習(xí)的。如果我們對自己熱愛的東西一直保持熱情投入精力，應(yīng)該也會有所收獲。小1 聽后點了點頭。

在我們?nèi)粘１磉_中，能夠清晰明了的表達自己的觀點，如果觀點獨到，更加會引來別人羨慕和肯定的眼光。

【A2：規(guī)劃今后應(yīng)用】

目標(biāo)：本周有優(yōu)秀的新人面試的時候，介紹環(huán)節(jié)，表達我對行業(yè)公司的觀點。至少向2人如此介紹。

行動：第一介紹行業(yè)，我們是目前最火熱多金的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，幾乎每家公司的運營都離不開互聯(lián)網(wǎng)。

第二介紹公司，湖南最大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，大的平臺會有更多機會。一個新興行業(yè)的大平臺，相信會使你一個很好的起點。

在后期表達中，先整理好自己的話術(shù)，然后說出來，盡量讓自己的觀點表達的越來越精簡和獨到。