這個(gè)單元我們講需求定律，昨天做第一個(gè)鋪墊，講了一個(gè)重要的概念“個(gè)人估值”。今天講另一個(gè)重要概念：“邊際”。

1.鉆石與水的故事

我先來問你，你們家里有鉆石，有礦泉水，是鉆石給你帶來的幸福大還是礦泉水給你帶來的幸福大？

這個(gè)問題不好回答。最早提出這個(gè)問題的，是經(jīng)濟(jì)學(xué)鼻祖亞當(dāng)·斯密（Adam Smith，1723年6月5日—1790年7月17日 ），他問道：“水對(duì)于人的生命來說是非常重要的，但是水的價(jià)格卻非常低。鉆石對(duì)人的生命來說，一點(diǎn)用處都沒有，但是鉆石卻非常貴，這是為什么？”

要回答這個(gè)問題，就必須用到邊際的概念。邊際這個(gè)概念有多重要？過去快20年的時(shí)間里面，我一直給報(bào)刊雜志寫經(jīng)濟(jì)專欄，要寫好經(jīng)濟(jì)專欄，有一個(gè)秘訣，就是一定要寫得清晰易懂。

我經(jīng)常說，要是電視節(jié)目做得不好，人家要換臺(tái)的話還得去找遙控器。但是看報(bào)紙看雜志，如果人家不喜歡你的文章，眼睛一溜就過去了，所以你要把人家留住，就一定要寫得清楚明了。為了寫得清楚明了，我盡可能地避開所有的經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語。

實(shí)際上我發(fā)現(xiàn)，什么術(shù)語都可以避開，我都能把話說清楚，但只有一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語，我是怎么避都避不開的，這個(gè)概念就是“邊際”。如果非要不說“邊際”這兩個(gè)字，那么在文章當(dāng)中表達(dá)的意思，要么就不夠準(zhǔn)確，要么就比較含糊，不能百分百表達(dá)我的意思。當(dāng)然，寫文章有時(shí)候只能做個(gè)取舍，留個(gè)破綻。

實(shí)際上，整個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的思維都是關(guān)于邊際的。經(jīng)濟(jì)學(xué)早期的時(shí)候是一種哲學(xué)的思辨。到今天是一種科學(xué)的范式，這兩者之間轉(zhuǎn)變的一個(gè)重要關(guān)口，就是引用了邊際的概念。

引入邊際概念的是奧地利學(xué)派，奧地利學(xué)派對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)做出了很多貢獻(xiàn)，其中有一點(diǎn)貢獻(xiàn)特別大，就是他們引入了邊際的概念。這個(gè)貢獻(xiàn)太大了，以至于沒有人再提起這是奧地利學(xué)派的貢獻(xiàn)。因?yàn)榇蠹叶加X得只要是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)，它當(dāng)然就建立在邊際的概念之上。

你還記得嗎？我們?cè)谇懊嬷v科斯定律的時(shí)候我說過，不是因?yàn)榭扑孤斆?，而是因?yàn)槲覀兒?。我這么說的一個(gè)重要的原因，是因?yàn)榭扑沟呢暙I(xiàn)，其實(shí)并沒有超出他念本科的時(shí)候，他看了一本經(jīng)濟(jì)學(xué)入門教科書，當(dāng)中關(guān)于邊際的概念。

這本書的名字叫《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)》（The Common Sense of Political Economy: Including a Study of the Human Basis of Economic Law?），作者名字叫菲利普·威克斯蒂德（Philip H. Wicksteed ）,如果你感興趣的話，可以去看一下這本名著。《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)》

同時(shí)，不知道你知不知道，在美國人氣最旺的經(jīng)濟(jì)學(xué)家博客，由喬治·梅森大學(xué)的兩位經(jīng)濟(jì)學(xué)家合寫，一位叫泰勒·考恩（Tyler Cowen ），另外一位叫亞歷克斯·塔巴羅克（Alex Tabarrok ），他們這個(gè)博客的名字就叫邊際革命(Marginal Revolution 網(wǎng)址：http://marginalrevolution.com/ ）

2.何謂邊際

說了這么多故事，到底什么叫邊際？邊際就是“新增”帶來的“新增”，這就是邊際的概念。

邊際成本就是每新增一個(gè)單位產(chǎn)品，所要新增的成本叫邊際成本；邊際收入是多賣一個(gè)產(chǎn)品，你能夠新增的收入叫邊際收入；邊際產(chǎn)量是你多增加一份投入，所能夠多獲得的產(chǎn)量叫邊際產(chǎn)量；邊際效用是你多消耗一個(gè)單位的商品，所能帶來的新增的享受叫邊際效用。新增帶來的新增就叫邊際。

我們?cè)谙漠a(chǎn)品的時(shí)候，我們?cè)诔责z頭的時(shí)候，饅頭給我們的邊際效用是遞減的。這句話什么意思？這句話的意思是，你吃第一口饅頭，這口饅頭給你帶來的效用很高，第二口饅頭它給你帶來的新增的效用就會(huì)少一點(diǎn)，第三口又再少一點(diǎn)，一步一步地減下去，這叫邊際效用遞減。

美國的羅斯?？偨y(tǒng)，是美國歷史上唯一一位連任4屆的總統(tǒng)。當(dāng)他第四次當(dāng)選總統(tǒng)以后，有位記者就來問他：“第四次當(dāng)選總統(tǒng)是什么感受？”羅斯福沒有當(dāng)場(chǎng)回答他的問題，而是請(qǐng)這位記者吃三明治。

吃第一塊三明治的時(shí)候，這位記者覺得這可是殊榮啊，真是了不起，面子真大；第二塊的時(shí)候他覺得已經(jīng)感覺平平了；第三塊的時(shí)候，他已經(jīng)很難咽下去了。

然后羅斯福把第四塊三明治放到這位記者的面前，他說：“你把這第四塊三明治吃下去，你剛才問我的問題，我就不用回答了，你自己會(huì)有親身感受?！?/p>

這就是邊際效用遞減的規(guī)律。

3.邊際收益與邊際成本趨同

我們同時(shí)要知道，邊際效用和邊際成本是一個(gè)成對(duì)的概念。我們吃饅頭，饅頭帶給我們的效用在遞減，但與此同時(shí)，我們每吃一塊饅頭，都要付出一定的成本。比方說你要為饅頭付錢，這時(shí)候邊際效用遞減，它減到某個(gè)程度，邊際效用就會(huì)低過你為饅頭所付的價(jià)格。這時(shí)候你就會(huì)停止買饅頭，停止吃饅頭。

換句話說，當(dāng)你吃饅頭的邊際效用，高于你為多吃一個(gè)饅頭所付出的邊際成本的時(shí)候，你會(huì)繼續(xù)吃饅頭。但是倒過來，如果你為饅頭所付的邊際成本，高于饅頭帶給你的邊際效用的話，你就要減少吃饅頭。

也就是說，人們會(huì)朝著邊際平衡的方向邁進(jìn)，邊際收益要盡量等于邊際成本。

這是關(guān)于邊際的第二個(gè)概念。你明白了這兩點(diǎn)，咱們就可以回答，一開始我問你的問題：到底是水帶給你的幸福高，還是鉆石帶給你的幸福高。

當(dāng)然，亞當(dāng)·斯密（Adam Smith，1723年6月5日—1790年7月17日 ）說的沒錯(cuò)，水才是我們真正的必需品。事實(shí)上，整個(gè)過程是這樣的。水對(duì)我們來說非常重要，所以當(dāng)我們有錢的時(shí)候，我們花的第一個(gè)銅板用來買水，因?yàn)樗潜匦杵?；第二個(gè)銅板，也還是買水，因?yàn)槲覀兲枰?；第三個(gè)銅板，還是買水；第四個(gè)還是買水，第一千個(gè)銅板，咱們還是買水。這時(shí)候水帶給我們的邊際收益怎么樣？

在下降，下降到一定程度，假設(shè)說到第一千個(gè)銅板的時(shí)候，邊際上帶給我們的收益已經(jīng)相當(dāng)?shù)土?。這時(shí)候，我們會(huì)動(dòng)一個(gè)念頭，說第一千零一個(gè)銅板，咱們能不能換一個(gè)花樣，買一點(diǎn)點(diǎn)鉆石？

那一個(gè)銅板給我們買來的一點(diǎn)點(diǎn)的鉆石，能夠很好地滿足我們的虛榮心。于是咱們就把第一千零一個(gè)銅板用來買鉆石。也就是說，在邊際上你們家的水和你們家的鉆石，給你帶來的幸福是一樣的。

你沒有想到吧？你的回答可能是說水比鉆石更重要，或者說鉆石比水重要。你可能沒想過，合理的答案，是它們?cè)谶呺H上給你的回報(bào)是一樣的。

你想想，如果不一樣會(huì)怎么樣？如果第一千零一個(gè)銅板，你覺得還是需要多喝水，你會(huì)怎么做？你會(huì)繼續(xù)買水，不會(huì)買鉆石。倒過來，如果第999個(gè)銅板，你已經(jīng)覺得買鉆石更值得的時(shí)候，你就會(huì)用它來買鉆石。

你在一個(gè)一個(gè)銅板花出去的時(shí)候，你在追求一件事情，就是水帶給你的邊際收益，要跟鉆石帶給你的邊際收益相等。

也就是說，我們?cè)趺床拍鼙ＷC，我們有限的銅板能帶來最大的效用呢？辦法就是我們一個(gè)一個(gè)銅板花出去的時(shí)候，要確保它永遠(yuǎn)花在邊際效用最大的那個(gè)產(chǎn)品上面。

如果是水給我們的邊際效用更大，我們就在水上面花錢，直到水的邊際效用跌到跟鉆石帶給我們的邊際效用一樣為止，到那一步，我們就開始把銅板轉(zhuǎn)向購買鉆石。

4.每個(gè)人都是邊際平衡的高手

我們把這個(gè)圖景再擴(kuò)大一點(diǎn)。我們舉目看過去，我們身上的所有的財(cái)物，我們所進(jìn)行的所有的活動(dòng)，我們跟所有不同的人打交道，所花的時(shí)間，實(shí)際上每一個(gè)活動(dòng)每一件商品，它帶給我們的邊際效用都是一樣的。

如果不一樣會(huì)怎么樣？如果不一樣的話，我們就會(huì)作出調(diào)整。所以我問你，你愛薛老師的“得到”專欄更多，還是愛你的家人更多？

經(jīng)濟(jì)學(xué)的回答是：在邊際上，你對(duì)這兩者的愛是一樣的。當(dāng)然你很愛你的家人，所以你花很多時(shí)間跟他們?cè)谝黄?，但是由于你花的時(shí)間多了，所以跟他們待在一起所帶給你的邊際效用就開始遞減，減到一定的程度，你就會(huì)想，“如果我騰出10分鐘時(shí)間來聽薛老師的專欄，而不是跟家人待在一塊的話，我得到的收益會(huì)更大”，這時(shí)候你就打開了你的手機(jī)，開始聽薛老師的專欄。

所以在邊際上，你對(duì)這個(gè)專欄的愛，跟你對(duì)家人的愛是一樣的，有意思吧！

經(jīng)濟(jì)學(xué)挺重要的，如果你是個(gè)在校學(xué)生，你應(yīng)不應(yīng)該在經(jīng)濟(jì)學(xué)這門課上拿個(gè)100分？如果你在經(jīng)濟(jì)學(xué)上努力地拿100分，我就說你不是一個(gè)好的經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)生，為什么？

因?yàn)槟阋〞r(shí)間的地方太多了，在經(jīng)濟(jì)學(xué)這門課上，你從60分變成80分是相對(duì)容易的，80分變成90分那就更難了。因?yàn)檫呺H成本在增加，而邊際效用在遞減。你提高的只不過是幾分，你的學(xué)習(xí)總分，除了經(jīng)濟(jì)學(xué)這門課，還有好多門課。最后，當(dāng)你從99分到100分的時(shí)候，你要花的努力非常的大，而這些努力帶給你的邊際收益卻非常的低。

所以每一個(gè)人都應(yīng)該是一個(gè)邊際平衡的高手。也就是說，他應(yīng)該利用自己有限的時(shí)間、有限的精力，在他所可能涉及的所有領(lǐng)域、所有活動(dòng)、所有選項(xiàng)當(dāng)中，根據(jù)邊際平衡的規(guī)律，來分配他所有的時(shí)間、金錢、精力和其他資源，從而使他的總收入達(dá)到最大。

課堂小結(jié)

我們今天講了一個(gè)非常重要的概念“邊際”。邊際就是新增帶來的新增。邊際成本就是每多生產(chǎn)一個(gè)單位的產(chǎn)品所要新增的成本；邊際收入就是多賣一個(gè)產(chǎn)品所新增得到的收入；邊際產(chǎn)量就是多做一個(gè)單位的投入所能夠得到的新增的產(chǎn)量；邊際效用就是多消費(fèi)一個(gè)單位的商品所帶來的新增享受。

而且我們說，我們帶來的新增的享受，總是有一個(gè)遞減的規(guī)律。由于資源是有限的，每個(gè)人怎么樣才能夠最有效地利用他們有限的資源，得到最高的效用呢？

辦法就是邊際的平衡。就是在每多花一個(gè)單位的成本，不管這個(gè)成本指的是多一個(gè)單位的時(shí)間、多一個(gè)單位的金錢、多一個(gè)單位的注意力、多一個(gè)單位的努力，他們都要把這多一個(gè)單位的成本，花在那些帶給他們收益最大的那種活動(dòng)或商品上去。從而使得所有這些商品和活動(dòng)給他們帶來的邊際收益是相等的，這就叫邊際平衡的概念。如果一個(gè)人這么做了，那么他得到的總收益就會(huì)達(dá)到最大。

課后思考

今天我留給你的思考題有點(diǎn)難：“窮者越窮，富者越富”，這句話你覺得對(duì)不對(duì)？