①? SEO的含義及特征

簡單講：引流、曝光、提升轉(zhuǎn)化、輿情監(jiān)控、建立口碑

② 案例：SEO與品牌傳播之間的關(guān)系

舉例：

Q：SEO的日常是做什么的？平時就是發(fā)發(fā)帖子，灌灌水嗎，類似水軍的工作嗎？

A: 如果用一句話概括SEO的工作，可以理解為“房租中介在賣房子”，其主要工作應(yīng)對各種國家政策法規(guī)（度娘家的排名規(guī)則，國家的政策等），懟各種客戶（有錢的，沒錢的，挑剔的，大方的，不管事兒的，你想拍死的…），然后通過各種推廣渠道（主要是百度）把各地區(qū)各房型的房子賣出去的過程（把客戶的產(chǎn)品形成更多的轉(zhuǎn)化/流量才是關(guān)鍵）。

A：再舉個栗子，你想要在上海租房子，你第一時間怎么做？

Q：度娘搜索“上海租房”、“上海租房網(wǎng)”，然后找個靠譜的網(wǎng)站，點擊查看房源，聯(lián)系房東查看價格，洽談之類的。

A：bingo，這就是我的工作。就是通過網(wǎng)絡(luò)讓客戶第一時間找到上海租房網(wǎng)，了解到上海租房信息（如，上海租房網(wǎng)站哪個好、上海租房子去哪個網(wǎng)站、上海7號線附近租房）、房產(chǎn)中介信息（如，上海本土房產(chǎn)中介、上海租房中介費、上海租房中介費怎么收）、租房價格（如，上海租房多少錢一個月）、交通信息（如，靠近哪個區(qū)域，是否靠近地鐵，幾號線，距離等）、房型信息等。從房客的角度來講，通過用最短的時間通過百度找到自己的需求，上海7號線地鐵站顧村公園附近有房出租價格在1500元到2700元之間，房東的聯(lián)系方式是xxxx。從中介或者房東的角度來說，SEO可以幫助他們在不花錢（或者少花錢）的情況下以最短的速度最低的成本，獲得最好的關(guān)鍵詞排名（流量/指數(shù)）,幫助客戶獲得更多的咨詢量和成交量。

③? ? ?SEO如何幫助品牌傳播（重點講）

這張腦圖也是一個SEO工作者，從接到brief起到完成整個項目的全過程，對應(yīng)到品牌傳播工作中的流程圖。

以vipkid 少兒英語為例，現(xiàn)在的brief需要為vipkid小班英語做關(guān)鍵詞排名和推廣活動二維碼，那現(xiàn)在需要怎么做呢？

第一步，需要和品牌傳播方案一樣，要對小班課程進行洞察，其包括競品、用戶、行業(yè)、產(chǎn)品、品牌等等，做一個清晰的定位，知道我推廣的主要目的是什么，為運營、品牌還是產(chǎn)品服務(wù)的？

第二步，通過百度站長、百度統(tǒng)計、愛站、搜索下拉框等工具對關(guān)鍵詞進行篩選，一般原則是選擇那些搜索量大競爭力小的關(guān)鍵詞做推廣，并對篩選出的關(guān)鍵詞按品牌詞、產(chǎn)品詞、口碑詞、長尾詞、競品詞等進行分類，產(chǎn)出自己的優(yōu)化套路。對應(yīng)到品牌中其實就是一個調(diào)研產(chǎn)出big idea的過程。

第三步，根據(jù)不同關(guān)鍵詞類別的調(diào)性，撰寫符合相關(guān)要求的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

第四步，根據(jù)小班課程產(chǎn)品運營的不斷深入，結(jié)合產(chǎn)品輿情監(jiān)控的相關(guān)數(shù)據(jù)，對vip kid首頁，課程詳情頁進行頁面優(yōu)化，如，增加用戶點評某塊，調(diào)整某個模塊內(nèi)容，增加征信內(nèi)容等，旨在將用戶留在我們的頁面，提升頁面轉(zhuǎn)化率，改善用戶體驗度，進而間接提升品牌傳播度。

第五步，整合社會化媒體多渠道推廣，在渠道選擇方面SEO一般會選擇網(wǎng)站權(quán)重高，入口流量大的網(wǎng)站、論壇、博客、問答、社區(qū)等，如vip kid會選擇百度知道、知乎教育、中國教育網(wǎng)等多平臺同時發(fā)布，這樣有利于提升關(guān)鍵詞排名，進而讓用戶只要搜索的時候第一時間檢索到我們的文章、鏈接、二維碼等內(nèi)容。

第六步，對活動期間的數(shù)據(jù)進行監(jiān)測，包括IP、UV、轉(zhuǎn)化率、跳出率等等，并根據(jù)推廣效果實時進行優(yōu)化。對應(yīng)到品牌中其實就是對傳播方案落地的一個實時監(jiān)控的過程。

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