閱讀書籍：《馮唐成事心法》
書籍作者：馮唐
閱讀時(shí)間：2021.12.13
閱讀章節(jié)：人人都該懂戰(zhàn)略。
這一章讀起來(lái)會(huì)比較難，雖然作者說人人都該懂戰(zhàn)略，但是我不懂啊，我甚至第1次聽說這個(gè)詞，所以需要好好把這一節(jié)看完。
作者的背景：寫小說，寫詩(shī)，是頂尖的戰(zhàn)略管理專家，色藝雙馨，有理論，有實(shí)踐，在麥肯錫干過，在華潤(rùn)干過，自己創(chuàng)過業(yè)，知識(shí)背景有西方的麥肯錫，有東方的曾國(guó)藩，《二十四史》《資治通鑒》。
看看作者的這些背景，不禁感到羞愧，同樣是差不多年齡，我那些時(shí)間都用來(lái)干嘛去了呢？
作者在開篇寫了：講戰(zhàn)略太難，不太可能完成，為什么？有3個(gè)原因。
第一，戰(zhàn)略管理太重要了，不怕慢，就怕站，更怕走反了。因?yàn)榉较蛞诲e(cuò)大家就倒霉，一將無(wú)能，累死千軍。
看著這話，雖然我不懂戰(zhàn)略，但是覺得還挺有道理的。
第二，這個(gè)工作太難，太復(fù)雜了。這個(gè)觀點(diǎn)怎么理解呢？他說著名的邁克爾·波特就是提出了“波特五力”的戰(zhàn)略權(quán)威，寫了三大本關(guān)于戰(zhàn)略的理論書，在MBA中，這至少是一個(gè)學(xué)期的課程，在麥肯錫呢？不工作兩年，不每周80~100個(gè)小時(shí)，連戰(zhàn)略管理的門都摸不到。
這么看來(lái)，我說自己不懂戰(zhàn)略是非常正確的一個(gè)認(rèn)知。
第三，作者說是他個(gè)人的原因，他的管理經(jīng)驗(yàn)太多，很難取舍。
但是有困難并不等于不能做，所以作者還是講了什么是戰(zhàn)略，為什么要做戰(zhàn)略，那它概括了“四勿”：
第一，什么是戰(zhàn)略
第一個(gè)核心詞：行動(dòng)方案。知道之后的兩三年該干什么，以及怎么干。
第二個(gè)核心詞：系統(tǒng)性。何處競(jìng)爭(zhēng)，如何競(jìng)爭(zhēng)，何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)，這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)之間商業(yè)邏輯是不是通順，互相有沒有矛盾。
這里的例子是如果一個(gè)姑娘剛能溫飽，你讓他去買愛馬仕的包，這個(gè)就是有問題，如果你賣他時(shí)尚雜志這個(gè)就沒有問題，這就是系統(tǒng)性。
第三個(gè)核心詞：合理性。當(dāng)你自己有了一套行動(dòng)方案之后，如而且是系統(tǒng)的時(shí)候，之后就要面對(duì)一個(gè)問題，就是為什么每一個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略要素后面都有一個(gè)為什么。
何處競(jìng)爭(zhēng)，為什么這么定？
如何競(jìng)爭(zhēng)，為什么這么定？
何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)，為什么這么定？
第二，為什么要做戰(zhàn)略
這里作者坦率的說，如果是一家很小的公司，創(chuàng)始人非常有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，可能不需要戰(zhàn)略，所以麥肯錫很少給小于400人的公司服務(wù)，很少給收入，低于5億元人民幣的公司服務(wù)，也就是這個(gè)原因。
戰(zhàn)略的作用，上下同欲，少走彎路。
這里作者舉的例子是徒步，這個(gè)過程中領(lǐng)路人非常重要，如果是走反了再往回走，這個(gè)是非常打擊人的信心的，如果有兩三次這樣的情況，那整個(gè)團(tuán)隊(duì)就失去了信心。
第三，如何做好戰(zhàn)略管理——“大處著眼，小處放手”
這是曾國(guó)藩總結(jié)的。
1.大處著眼，即高明
首先是看大尺度時(shí)間。講戰(zhàn)略的時(shí)候要看到過去的10～20年，以及未來(lái)的5~10年。其次是看大尺度的空間，別人是怎么做的，二三線城市是怎么做的，一線城市是怎么做的，國(guó)外怎么做的，發(fā)展中國(guó)家怎么做的，發(fā)達(dá)國(guó)家怎么做的。
“3C”原則
第一個(gè)C： Company，意思是從大處著眼，想想你是誰(shuí)？有哪些長(zhǎng)處，現(xiàn)在是干嘛的，將來(lái)能干嘛？
第二個(gè)C： Competitor，就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)是什么樣子，他們過去怎么樣？他們的生意做得好不好，他們的利潤(rùn)如何？他們的生意模式是怎樣的？他們最強(qiáng)的地方在哪？
第三個(gè)C： Customer，就是你的客戶是誰(shuí)，誰(shuí)來(lái)買你的服務(wù)產(chǎn)品，他們是哪些人（性別、年齡），他們的心理購(gòu)買習(xí)慣購(gòu)買力是怎樣的，甚至他們未來(lái)的變化是怎樣的？
如果你逼著一個(gè)工程師去想這些問題是有問題的，但你逼著CEO逼著創(chuàng)始人逼著管理團(tuán)隊(duì)去想，這些問題是在正確再正當(dāng)不過了。
所以我也需要想想這個(gè)問題，在過去的所有時(shí)間里，我其實(shí)是沒有思考過這個(gè)問題的，即使我有創(chuàng)業(yè)的這個(gè)念頭，即使我現(xiàn)在正在做創(chuàng)業(yè)這件小事，我也沒有去思考過這些問題，所以我的創(chuàng)業(yè)是有問題的。
2.小處著手，是精明，講細(xì)節(jié)。
戰(zhàn)略從來(lái)不會(huì)忽視戰(zhàn)術(shù)從頭到尾的變化以及優(yōu)化。
第四，“四勿”：“勿意”“勿必”“勿固”“勿我”
1.“勿意”，不要臆想，不要臆想天開。不要想當(dāng)然的自以為是，可以到現(xiàn)場(chǎng)去看看，問問專家，人家會(huì)告訴你真實(shí)的世界。
2.“勿必”，不要一定怎樣，如果一個(gè)人堅(jiān)持一成不變就會(huì)出現(xiàn)大的錯(cuò)誤。
3.“勿固”，不要固化印象。別人不會(huì)按照你的想法去做事情，所以不值不要一直等待下去。
4.“勿我”，不要過于自我，自我是一件好事情，但不能太自我，如果一個(gè)人總是想著自我看不到周圍的事，事件情況就會(huì)出現(xiàn)大問題。
戰(zhàn)略聽起來(lái)是個(gè)很大很大的詞，作者說要寫三本書，可是作者用34頁(yè)指的文字，把戰(zhàn)略這個(gè)事講的簡(jiǎn)單明了，就連我這個(gè)沒有聽過戰(zhàn)略的人也大概了解了戰(zhàn)略的意思，當(dāng)然如果是要把戰(zhàn)略應(yīng)用到實(shí)際生活中，那還是差著十萬(wàn)八千里的距離，不過是有一個(gè)印象而已。
