讀書金句總結(jié)：（詳見腦圖）
1、社交貨幣：
定義：我們會分享讓我們臉上有光的事情
自檢清單：
n討論你的產(chǎn)品或創(chuàng)意能否讓人們臉上有光
n能否找到其內(nèi)在的獨特性
n能否使用游戲機制
n能否讓人們感覺像是內(nèi)行人
2、誘因：
定義：頭腦中最先想到的事往往會脫口而出
自檢清單：
n想一想具體環(huán)境，什么線索能讓人想起你的產(chǎn)品或創(chuàng)意
n如何打造環(huán)境讓人們更多地想起你的產(chǎn)品或創(chuàng)意
3、情緒：
定義：我們關(guān)心的話題，就會分享
自檢清單：
n關(guān)注人們的情感，談?wù)撃惝a(chǎn)品或創(chuàng)意能否激發(fā)人們的情感
n如何點燃人們的情緒之火
4、公開性：
定義：能夠看到的產(chǎn)品，就有增長的潛力
自檢清單：
n你的產(chǎn)品或創(chuàng)意是否具有自我宣傳的能力
n別人使用你的產(chǎn)品時，其他人能否看到
n如果看不到，你如何變不見為可見
n你能否創(chuàng)造行為痕跡，在人們使用產(chǎn)品后也依然存在
5、實用價值：
定義：分享有用的信息
自檢清單：
n談?wù)撃愕漠a(chǎn)品或創(chuàng)意是否具有幫助他人的作用
n如何突出產(chǎn)品的獨特價值
n如何將你的專業(yè)知識凝結(jié)為他人愿意分享的有用信息
6、故事：
定義：信息打著閑聊的幌子廣泛傳播開來
自檢清單：
n你的特洛伊木馬是什么
n你的產(chǎn)品或創(chuàng)意是否編織在人們愿意分享的故事中
n這個故事是不是不僅能夠瘋傳，還具有有價值的傳播力
學(xué)習(xí)感想與收獲：
瘋傳作為黏性的傳承之作，在傳播的內(nèi)容和渠道上做了很多更接地氣的延展，也更適合現(xiàn)在的傳播環(huán)境。在獲客極其困難的當(dāng)下，如何通過病毒式的營銷引發(fā)瘋傳，是每個運營同學(xué)身上的最大壓力。
基于本書的學(xué)習(xí)，結(jié)合自身公司基金業(yè)務(wù)的需要，我也做了一些梳理：
1、發(fā)現(xiàn)用戶
目的：找到愿意在我們平臺購買基金這個精準(zhǔn)的目標(biāo)人群
方式：用研、回訪
2、制造傳播點
目的：建立用戶認知
方式：6大原則玩法
1）、社交貨幣，
設(shè)置每周投資收益率排行榜，篩選KOL，老帶新激活存量用戶
結(jié)合平臺用戶等級，設(shè)置不不同等級權(quán)限，如服務(wù)費見面，代金券領(lǐng)取等
2）、誘因，
設(shè)置分享裂變紅包，引發(fā)二次傳播
制造人為誘因：理財必須有正確的多元分散資產(chǎn)配置=理財非標(biāo)+基金
每日早飯美圖+推薦基金，強化定期做好基金定投風(fēng)險小收益高
3）、情緒，
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)增加高收益提醒激發(fā)興奮，低收益提醒激發(fā)焦慮，加強用戶平臺的使用時間
4）、公開性：
強化高凈值用戶感情維護，贈送實用性禮品增加品牌露出
4）、實用價值
限時限量搶購
專業(yè)基金知識傳播，設(shè)置分享機制，引發(fā)二次傳播
6）、故事
場景營造，購房，生子，教育等不同童虎場景打造不同故事，引發(fā)理財認同
3、觸達引導(dǎo)交易
1）、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化
2）、每日推薦基金（收益排序）
