第二章 岳母萬萬歲

當響尾蛇搖尾巴的時候，你要小心的是它的頭。

“天哪！”當房地產(chǎn)掮客宋小姐打開大門時，小張簡直呆住了！

白色大理石門廳，鑲著綠色和紅色花崗巖石的“馬賽克”，兩層樓高的大廳里，掛著耀眼的巨型水晶燈。遠遠的落地玻璃窗外，是一片草地和濃蔭。

“這馬賽克是請意大利師傅來做的，據(jù)說單單前廳地面，就做了一個半月?！彼涡〗阒钢渲芯G色的石頭說，“這叫Empress Green?！庇种钢S色透明的石頭說，“這叫Honey Onyx。”

“對！對！對！Honey！就是蜂蜜的顏色，”小張接過話來，蹲下去，指著綠色的石頭說，“這個中文名字是‘綠玉大理石’，臺灣的蓮花就產(chǎn)?！?/p>

走進大廳，宋小姐指著水晶燈介紹：“這是捷克的水晶玻璃，不是模子做的，是手工切割的。”

“你懂嗎？”小張回頭看太太，“水晶玻璃是鉛玻璃，折射率特別高，又以捷克出的最有名。至于切割，一定要是用金剛砂輪磨出來的才值錢?！?/p>

張?zhí)s縮脖子，偎在小張肩頭，小聲說：“我不懂。”

小張還盯著水晶燈數(shù)，一共有多少顆水晶玻璃呢，宋小姐已經(jīng)打開浴室的門：“三位請看！這浴室有多講究，全是Travertine。”

“?。∥叶?！我懂！我懂！Travertine是一種石灰?guī)r，非常古典名貴，哇，太棒了！”拉著太太進去，又出來，把走在后面的老岳母推了進去，“媽，您看看多豪華！”

接著，宋小姐帶大家走到大廳的另一頭，指著天花板說：“這是維多利亞式屋頂浮雕，不是石膏做的，是真正原木雕刻的。”

“哇！我們在法國的凡爾賽宮不是就見過嗎？”小張拉著老太太喊，“我們也有皇宮了耶?！?/p>

“那真的是個皇宮！”回到家看宋小姐的車走遠了，小張得意地問岳母，“媽，你覺得怎么樣？像不像法國皇宮？”

老太太咧咧嘴：“我沒進過法國皇宮?！?/p>

小張笑了起來：“對！我忘了！媽沒去過歐洲?！庇峙呐脑滥?，“不過沒關系，您現(xiàn)在可以住皇宮了?！?/p>

“你們真要買呀？”老岳母問。

“買??！”小張叫起來，“這么合理的價錢還不買？”回頭看看太太，“對不對？買！”

老岳母沒搭腔，轉(zhuǎn)身走了。

“媽是怎么回事？”小張有點不高興。

“她老了，大概舍不得這個家，”太太拍拍小張，“何必管她呢？你覺得好，就好?！?/p>

“我當然覺得好，我看過多少房子了，我多內(nèi)行！”小張氣呼呼的說，“告訴你媽，叫她少作怪！”

晚上，兩口子把存折翻過來倒過去地算了一遍，又看看當天的股票凈值，雖然有點緊，但是賣一棟，買一棟，勉強還能應付。

“宋小姐，我先生決定買了?！币估锸稽c，張?zhí)螂娫掃^去，宋小姐直賀喜，贊美小張夫婦的眼光和運氣，說隔天就安排簽約。

掛了電話，張?zhí)D(zhuǎn)過身，撲在小張懷里：“好棒喲！我們要住皇宮了?！眳s見自己的母親，一扭一扭的出來。

老太太悄悄坐在旁邊的沙發(fā)上，沒吭氣，半天，突然囁囁嚅嚅的問：“你們真看清楚了嗎？我怎么看見那前廳上面裂了一大條?？拷▓@的地板和門框下面又都蛀爛了，好像有點白蟻呢。”

“媽！”張?zhí)谧齑缴媳葌€手勢，拉著小張進去睡了。

夜里兩點，小張突然翻過身，問老婆：“媽為什么說她看見裂縫，還有白蟻？你看到了嗎？”

“我跟著你，只有媽，一個人走在后面?！?/p>

第二天一早宋小姐就到了。

“我們想再去看看，再決定?！毙堈f。

“可以啊?！彼涡〗愫芩斓恼f，而且跟前一天一樣，從打開大門，就介紹地下的馬賽克，“這是真正的意大利、、、、、、”

小張夫妻沒說話，也沒看地，倒是一齊仰頭，看天花板上的裂縫。

走到大廳一頭，宋小姐又介紹那維多利亞式的屋頂：“這可是用實木雕刻的、、、、、、”

小張夫妻也沒抬頭，倒是低頭檢查了地板和門框。

“天哪！全爛了，爛成這樣子，昨天我們怎么沒看到？”兩口子在心里一起喊，“好險哪！”

有話好說

可不是好險嗎？

若非小張的岳母，一個人走在后面，沒有因為專心聽宋小姐的“美言”而蒙蔽了眼睛，小張夫婦很可能在房子買定之后，才發(fā)現(xiàn)自己當天中了邪，對那么大的瑕疵，都視而不見。

宋小姐的答法沒什么稀奇，這好比戴寬邊大眼鏡的女人，很可能是為了遮他的魚尾紋和眼袋；蓄劉海的小姐，很可能為了擋她小時候摔跤留在額頭上的疤；頂個馬桶蓋發(fā)型的中年男人，很可能為了掩飾他已經(jīng)“雄性圓禿”的頭；留絡腮胡子的人，很可能有個特別大的腮骨。

每個人都懂得‘‘遮‘‘，也要懂得‘‘隱惡揚善‘‘，如同宋小姐，她沒有說半句謊言，她說的‘‘好‘‘，都是真好，只是當你注意她說的好的時候，可能忘了她沒說的‘‘惡‘‘。

‘‘聲東‘‘常為了‘‘擊西‘‘

知道了這一點，如果房地產(chǎn)掮客開車帶你去看房子，他帶你由西邊進入，一路上見到的都是豪宅大院，是你以為自己將買的房子，正在那靜謐住宅區(qū)的最深處。你可千萬別這么想，最好改天自己再由另一邊過去看看。

你極可能發(fā)現(xiàn)，那房子原來隔半條街就是加油站，隔一條街就是風化區(qū)。

同樣的道理，當一個人正鼓其如簧之舌說‘‘東‘‘的時候，你最好別吭氣，先靜靜地往‘‘西‘‘瞧。當別人叫你看屋頂時候，你最好多注意一下地面。這時候你愈少說話愈好，因為你愈不搭他的腔，他愈會心虛；他愈心虛，你愈可能見到真相。

你‘‘言多‘‘，他‘‘必失‘‘

我們常告誡人‘‘言多必失‘‘，要人小心，別說錯話，惹了麻煩。

其實‘‘言多必失‘‘的范圍大的多。想想，如果你的另一邊在數(shù)鈔票，你會在旁邊不斷跟他說話嗎？

你不說話，是因為怕你“言多”，他“必失”。

問題是，你為什么在銀行，對那正為你填表格，算賬的人說話呢？你又為什么在醫(yī)生正為你開藥的時候扯東扯西呢？

你扯，表示你會交際，表示你幽默、親切，那銀行職員和醫(yī)生也跟你“哈啦哈啦”地有說有笑，豈知在那談笑間可以出多大的錯？

銀行出錯，你還可能發(fā)現(xiàn)；醫(yī)生出錯，可就麻煩了，因為他開錯藥，你吃錯藥，除非出了大毛病，否則你不會知道，他下次發(fā)現(xiàn)，也不會告訴你。

少吭氣，聽他說

如同宋小姐說話，會帶開小張夫婦的觀察力，從另一個角度想，你“言多也可能使別人失去觀察力，更嚴重的是 “失去創(chuàng)造力”。

如果你請個室內(nèi)設計師，到家里來幫你重新規(guī)劃，他還沒進門，你先說出一堆自己的構(gòu)想，進門之后，你先告訴他你想這里加門、那邊移墻，你以為這是聰明嗎？

你錯了，你為什么不等一等，讓他靜靜地看，看完之后聽他怎么說？你怎么不想想專業(yè)的設計師很可能有全新的觀點，想到你不可能想到的好點子呢？

而當你先說了一大半，則可能把他“原有的靈感和創(chuàng)意”全趕跑了。

你先聽他說完再開口，會有什么損失嗎?

你做學生還是他做學生？

同樣的道理，教小孩也可能言多必失。

孩子要寫作文，你先問他題目是什么，然后發(fā)表一大堆你的想法，只見孩子瞪大眼睛看著你，舉著筆，不知怎么寫了。

是你上學還是你孩子上學啊？你為什么不讓他發(fā)揮孩子的創(chuàng)意，讓他海闊天空地去寫呢？據(jù)心理學家統(tǒng)計，許多由愛講話的父母帶大的幼兒，不但學話不比別的幼兒快，還可能慢的多。

為什么？

因為當那孩子才把頭轉(zhuǎn)向電視的時候，大人已經(jīng)幫他開了電視，當那孩子才看一眼奶瓶，奶嘴已經(jīng)被塞進口里。

“你要這個對不對？““你要那個對不對？”“你想尿尿了對不對？”神通廣大、觀察入微的爸爸媽媽，隨侍左右察“眼”觀色，你一言我一語，哪里還需要孩子開口說話？

他不用說，就有了，他怎么可以快快地學會說話？

你當醫(yī)生還是他當醫(yī)生？

深一層想，你知道醫(yī)生看病也要靈感嗎？你今天胸痛，醫(yī)生得從多少種“假設”里去找？

你是心臟有毛病，還是得了肺??？會不會是胃不舒服，帶到了胸部？還是得了惡性的胸腺腫瘤？如果你還沒等他想，自己先說：“我猜八成是老毛病，就是又提了重東西，我一提重東西，就胸痛?！?/p>

請問，你要是這么神通廣大，何必去看醫(yī)生呢？

只是，有多少病人都犯這個毛?。克麄儙歪t(yī)生做判斷，甚至幫著醫(yī)生開藥。他們自己把應該懷疑的那些可能，先全部否定了，如果再碰上個不認真的醫(yī)生，是不是會順水推舟，正好省的費腦筋？

有一天，你延誤了病情，該怪誰？

只怪你“言多必失”。因為多言，而失去了生命??！

所以在你說話之前，要學會怎么聽對方說話，讓自己的身體說話。

對的！讓身體說，請看下一章。