? ? ? 今日在課堂上孫老師問到我們一個問題：“你們?yōu)槭裁催x擇做銷售？”有人說，為了鍛煉自己，培養(yǎng)自身的社交能力；有人說，為了賺錢；還有人說，為了認識更多的人，拓寬我們的人脈圈。每個人回答不一，當(dāng)然這些回答都是個人內(nèi)心的追求，沒有好與不好的標準。在做完一件事情后，能將經(jīng)歷轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)驗就是有價值的。

? ? ? ? 對于銷售而言，我認為就是將產(chǎn)品或服務(wù)交到客戶手中，并且獲得一定的報酬。銷售這個詞是一個結(jié)果性的詞語，為什么要銷售那就是需要把產(chǎn)品服務(wù)賣出去，這是產(chǎn)生銷售行為的基本目的。產(chǎn)品服務(wù)、客戶（目標客戶）、銷售員，只有這三種互通達到對應(yīng)可接受的點才能產(chǎn)生最后的銷售結(jié)果。

? ? ? ? 作為一個銷售人員一定要有自信，要相信自己能把自己的產(chǎn)品賣給客戶，如果自己都不能相信自己有這個能力，那么是很難達到銷售這個結(jié)果的；其次，對自己的產(chǎn)品也要有信心，如果你對自己產(chǎn)品不認可的話，怎能妄想客戶會相信你的產(chǎn)品呢？沒有賣不出的產(chǎn)品，只有不會做銷售的人。