toC的產(chǎn)品，成功都雷同，死法千萬種，那是什么決定業(yè)務(wù)的生死？

行業(yè)的選擇？北極星指標的正確性？ue效果？種子用戶的精準性？用戶的留存？ARPU和ARPPU？

為什么同一個行業(yè)、同樣的指標、同樣的種子用戶、類似的產(chǎn)品為什么會產(chǎn)生不同的留存和ARPU值呢？

根本原因在于，你給辛苦吸引來的用戶，展示的價值是否值得他買單，也就是標題所說的Aha moment（后稱AM） 。

AM主要是引導用戶使用某些特定的產(chǎn)品功能，讓用戶更快感受到產(chǎn)品價值的量化分析方法。

《增長黑客實戰(zhàn)》中有一個關(guān)于Aha moment的定義：（誰）在（多長時間內(nèi)）完成（多少次）（什么行為）。

AM很重要，舉三個例子說明的例子：

1、Dropbox （網(wǎng)盤）：上傳一個文件

2、Facebook：新用戶在10天內(nèi)添加7個好友，完成了這個動作后，這個用戶就有很大幾率留存下來

3、京東：新用戶下單，并且感受極速配送的物流體驗；

4、Luckin：（1）新用戶注冊送免費咖啡（配送費當然自己掏）、（2）老用戶邀請新用戶注冊并消費，各自得免費得一杯咖啡。

以上舉了工具、社交、電商、新零售的AM，成功讓用戶感受到了差異化和獨特的價值。

如何尋找正確的AM?

(1)反復思考和體驗核心業(yè)務(wù)流程，找到核心價值，一般體現(xiàn)在定為和slogan中；

(2)通過數(shù)據(jù)分析找到核心用戶特點（省略方法。。。）

(2)獲取核心用戶時，以核心價值作為宣傳和賣點；

(3)通過ABTest找到用戶最有效的接受方式（省略方法。。。）；

(4)在Activation階段，讓用戶重復最有效的接受方式，并且給與獎勵；

完，本文適用于行業(yè)選擇、產(chǎn)品核心功能完善、合理的AARRR模型的情況下。