銷量=客單價*流量*轉(zhuǎn)化率。很多生意就是這個邏輯，流量就是精準客戶，也就是目標客戶，誰是目標客戶，其實德魯克在事業(yè)理論探討過這個問題，可惜我的悟性比較差，加之沒有實操，就沒有深刻的理解，客戶購買的不是產(chǎn)品，而是自己的需求，需求有先天需求和后天需求，而這個需求問題，很多人都說利用人性的懶，貪，裝為佳，事實上，很多生意就是這個按這個邏輯來的

利用人性的弱點的互聯(lián)網(wǎng)服務

而轉(zhuǎn)化率的問題怎么解決呢，就是促使目標客戶產(chǎn)生購買的行動，一定是身體上的行動掏腰包，而不是思想上的行動，很多商家降價打折促銷就是提高轉(zhuǎn)化率，包括關老師的文案也是提高轉(zhuǎn)化率的問題。

客單價這個問題，沒有搞的特別明白，我覺得定價是一門科學也是藝術。