D5作業(yè)模板

項(xiàng)目方向：K12語文類培訓(xùn)

項(xiàng)目名稱：XXX機(jī)構(gòu)

第一部分、九大選盤指標(biāo)

【1.定位】：一二線城市小學(xué)、中學(xué)生

【2.用戶場(chǎng)景痛點(diǎn)】：

1.? ? 孩子學(xué)習(xí)進(jìn)度跟不上

2.? ? 孩子學(xué)習(xí)方法和技巧有問題

3.? ? 老師沒有經(jīng)驗(yàn)

【3.場(chǎng)景解決方案】：

1.? ? 名師教學(xué)輔導(dǎo)

2.? ? 直播+錄播的方式授課

3.? ? 小班課精準(zhǔn)解決疑難雜癥

【4.場(chǎng)景展現(xiàn)＋用戶證言】

? 每天授課會(huì)采集照片，及時(shí)整理學(xué)習(xí)情況用于家長(zhǎng)社群，口碑傳播

【5.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)】

? 到課：50-80%

? 轉(zhuǎn)化：10%左右

【6.商業(yè)模式&市場(chǎng)規(guī)?！?/p>

? O2O模式，相互導(dǎo)流，

【7.競(jìng)品對(duì)比&競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)】

? 高途課堂，猿輔導(dǎo)。

? 優(yōu)勢(shì)：都已融資千萬，已形成規(guī)模，現(xiàn)金流穩(wěn)定

【8.創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)組成、分工及優(yōu)勢(shì)】

? 教學(xué)：合伙人3人，知名機(jī)構(gòu)帶頭人，有多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)

? ? ? ? ? ? 教學(xué)老師84人，來自于北大和北師大

? 教研：若干人，一線教學(xué)教研經(jīng)驗(yàn)豐富

? 營銷：若干人，線下有校區(qū)家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹為主。線上互聯(lián)網(wǎng)營銷

? 給予90后新人足夠空間

【9.融資目標(biāo)&用途】

? 融資目標(biāo)：5000萬

? 用途：研發(fā)新產(chǎn)品和擴(kuò)充市場(chǎng)

第二部分、競(jìng)品分析：

【1.? ? ? ? 競(jìng)品分析目標(biāo)】

競(jìng)品：高途課堂

【2. 篩選出目標(biāo)產(chǎn)品】

競(jìng)品1：

①? ? 產(chǎn)品簡(jiǎn)介：小初高在線直播雙師輔導(dǎo)

②? ? 公司規(guī)模：1000-9999人

③? ? 公司地址：海淀區(qū)博彥科技大廈C座

④? ? 產(chǎn)品官網(wǎng)：https://www.gaotu100.com/m-activity/activity-end/pc.html#/criss/detail?source=2019cpcpinzhuantitle

⑤? ? 發(fā)展路徑：2014年成立，2015年融資，2016年U盟分銷，百家云，金囿學(xué)堂上線，2018年微師上線

⑥? ? 融資節(jié)奏：2015年3月完成5000萬美元融資

⑦? ? 重大新聞節(jié)點(diǎn)：12月13日，跟誰學(xué)在央廣網(wǎng)教育峰會(huì)獲得“2019年度口碑影響力在線教育品牌”

⑧? ? 用戶評(píng)論：喜歡平臺(tái)，老師好，可以提高成績(jī)

⑨? ? 自我體驗(yàn)總結(jié)：社群體驗(yàn)不是太好，沒有什么群氛圍，水軍不活躍。私聊是語音，會(huì)提醒上課和優(yōu)惠活動(dòng)，還需要進(jìn)一步優(yōu)化

第三部分、優(yōu)勢(shì)研判：

行業(yè)基本方向：大班課和小班課比較普遍，一對(duì)一不太剛，費(fèi)用較貴。

差異化優(yōu)勢(shì)：大班課沒有小班課體驗(yàn)的好，雖然優(yōu)勢(shì)是價(jià)格，但是還需要產(chǎn)品精細(xì)化，因需求而異