D5作業(yè)模板

項(xiàng)目方向：K12線下培訓(xùn)

項(xiàng)目名稱：x機(jī)構(gòu)

第一部分、九大選盤指標(biāo)

【1.定位】

一線城市區(qū)域范圍幼小銜接、小學(xué)生。

【2.用戶場(chǎng)景痛點(diǎn)】

1、怕孩子正式進(jìn)入學(xué)校不適應(yīng)上課節(jié)奏；

2、怕孩子在校學(xué)習(xí)跟不上；

3、怕老師忽略自己的孩子輔導(dǎo)不到位；

4、怕老師沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)；

5、自己的孩子不會(huì)學(xué)習(xí)。

【3.場(chǎng)景解決方案】

1、各校區(qū)的名師輔導(dǎo)；

2、豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，因材施教；

3、小班授課照顧到每一位學(xué)員，優(yōu)于同區(qū)域其他機(jī)構(gòu)。

【4.場(chǎng)景展現(xiàn)＋用戶證言】

每天授課內(nèi)容都會(huì)采集照片，及時(shí)整理學(xué)員學(xué)習(xí)情況用于家長(zhǎng)社群，口碑主要來(lái)源。

【5.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)】

與四家機(jī)構(gòu)合作，學(xué)員約1500人

【6.商業(yè)模式&市場(chǎng)規(guī)?！?/p>

商業(yè)模式：線下輔導(dǎo)培訓(xùn)、特長(zhǎng)培訓(xùn)、與其他機(jī)構(gòu)合作學(xué)員互通轉(zhuǎn)介紹、資源共享等收取取費(fèi)用

市場(chǎng)模式：按周圍學(xué)校計(jì)算9個(gè)班級(jí)*6個(gè)年級(jí)*20學(xué)員*3200元=340萬(wàn)

【7.競(jìng)品對(duì)比&競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)】

周圍培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有樂(lè)高、小規(guī)模輔導(dǎo)，與樂(lè)高有共同學(xué)員，內(nèi)容不沖突，樂(lè)高以幼兒園低年級(jí)為主，孩子興趣高。小規(guī)模輔導(dǎo)目前價(jià)格最便宜，缺少師資。

優(yōu)勢(shì)：樂(lè)高，教師在樂(lè)高科目有專業(yè)化培訓(xùn)。

【8.創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)組成、分工及優(yōu)勢(shì)】

教學(xué)：合伙人5人，知名教育機(jī)構(gòu)帶頭人，有多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

教研：3人，公立學(xué)校名師，一線教學(xué)教研經(jīng)驗(yàn)豐富。

營(yíng)銷：2人，3年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，掌握最新行業(yè)營(yíng)銷手法。

【9.融資目標(biāo)&用途】

融資目標(biāo)：1000萬(wàn)

用途：研發(fā)新產(chǎn)品+擴(kuò)充市場(chǎng)

第二部分、競(jìng)品分析：

競(jìng)品：樂(lè)高培訓(xùn)

特點(diǎn)：完整的教育培訓(xùn)體系，宣傳廣有大機(jī)構(gòu)背景。作坊方式，規(guī)模還可擴(kuò)大。

第三部分、優(yōu)勢(shì)研判：

行業(yè)基本方向：線下輔導(dǎo)是不會(huì)被取代的，大部分家長(zhǎng)的選擇。

差異化優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品的精細(xì)化是區(qū)別各機(jī)構(gòu)的點(diǎn)。