項(xiàng)目方向： toB的咨詢&培訓(xùn)業(yè)務(wù)
項(xiàng)目名稱：@@@@
第一部分、九大選盤指標(biāo)
【1.定位】：給企業(yè)全面診斷，打造有創(chuàng)新與迭代能力的生態(tài)型企業(yè)。
【2.用戶場(chǎng)景痛點(diǎn)】無效，低效，短期有效的依賴式咨詢與培訓(xùn)，還被一些所謂的大牌、名師騙。降低企業(yè)用人成本與風(fēng)險(xiǎn)，系統(tǒng)化解決選用育留的問題。企業(yè)對(duì)客戶不夠了解，沒法精準(zhǔn)營(yíng)銷，更沒法
【3.場(chǎng)景解決方案】去客戶企業(yè)快速全面診斷，定制化培訓(xùn)內(nèi)容，提供賦能式培訓(xùn)，工作督導(dǎo)。
【4.場(chǎng)景展現(xiàn)＋用戶證言】
1家教育機(jī)構(gòu)、1家寵物醫(yī)院，企業(yè)內(nèi)部人員穩(wěn)定，內(nèi)部管理體系，客戶管理體系，增加用戶運(yùn)營(yíng)，增加品牌認(rèn)知度，業(yè)績(jī)翻n倍。
+用戶證言+：
教育機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的改變：
從心理、親密關(guān)系、職場(chǎng)人際關(guān)系、到管理體系，思維能力、人才的選用育留，建設(shè)品牌自有的營(yíng)銷體系，發(fā)展產(chǎn)品特色。
寵物醫(yī)院老板：
原本吃里扒外的、偷雞摸狗的員工被管理的服服帖帖，且企業(yè)增加了抗風(fēng)險(xiǎn)能力。自從企業(yè)建立了員工的成長(zhǎng)體系，用戶管理體系，與線上營(yíng)銷體系，企業(yè)的品牌認(rèn)知增加，員工歸屬感增加，企業(yè)收入增加。
【5.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)】
? ? ? 教育機(jī)構(gòu)單個(gè)校區(qū)月營(yíng)收6個(gè)月翻了5.5倍，并新開了2個(gè)分校。
寵物醫(yī)院3個(gè)月翻了3.5倍。
【6.商業(yè)模式&市場(chǎng)規(guī)?！棵嫦駼端企業(yè)做診斷，制定咨詢與培訓(xùn)方案+培訓(xùn)后的跟進(jìn)服務(wù)。
【7.競(jìng)品對(duì)比&競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)】
? ? ? 傳統(tǒng)企業(yè)咨詢：都是通用的工具，落地難，依賴咨詢師本人能力，一離開，企業(yè)內(nèi)部應(yīng)用出問題?？偨Y(jié)：依賴式咨詢。
? ? ? 傳統(tǒng)培訓(xùn)：不管培訓(xùn)效果，大部分都很垃圾，第二周就忘了。相當(dāng)一批培訓(xùn)師只會(huì)說相聲般的講課，根本就不懂培訓(xùn)，連一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)都沒有，更別說能力優(yōu)勢(shì)了。還有一種個(gè)人專業(yè)能力強(qiáng)，但是教育能力是另一回事，他們的導(dǎo)入很差，最終學(xué)員收效甚微。幾乎沒有培訓(xùn)保證效果?？偨Y(jié)：無效培訓(xùn)，低效培訓(xùn)。
+競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)+
傳統(tǒng)企業(yè)咨詢：
費(fèi)用：幾百~幾千萬不等
周期：短則3個(gè)月，長(zhǎng)則幾年。
收益：短期提升比例并不大，長(zhǎng)期太慢。性價(jià)比低
我們：
費(fèi)用：幾萬~百萬
收益：提升成倍，行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)成長(zhǎng)速度。性價(jià)比極高。
【8.創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)組成、分工及優(yōu)勢(shì)】
A：
人性專家（客戶管理、人才培養(yǎng)），
創(chuàng)新專家（企業(yè)文化，管理、激勵(lì)體系，產(chǎn)品，營(yíng)銷、服務(wù)、品牌、商業(yè)模式），
教育專家（自主研發(fā)全人教育體系，全面測(cè)評(píng)體系）
心理專家（療愈，親密關(guān)系，親子關(guān)系）
成長(zhǎng)教練（人生規(guī)劃，能力教練）
跨多領(lǐng)域研究者，心理咨詢師，婚姻家庭咨詢師，早教指導(dǎo)師，人生規(guī)劃師。
分工：體系建設(shè)，研發(fā)管理。企業(yè)咨詢，老板與員工成長(zhǎng)教練。
優(yōu)勢(shì)：格局大，共贏價(jià)值觀，善于創(chuàng)新。超強(qiáng)學(xué)習(xí)能力，有強(qiáng)使命自驅(qū)動(dòng)力。
善于當(dāng)伯樂，快速培養(yǎng)人才。
B：
職業(yè)規(guī)劃師，財(cái)務(wù)分析，人才培養(yǎng)
分工：財(cái)務(wù)管理，職業(yè)規(guī)劃產(chǎn)品業(yè)務(wù)
優(yōu)勢(shì)：調(diào)研能力，客戶溝通。
C：
新媒體運(yùn)營(yíng)專家，多行業(yè)管理專家
分工：營(yíng)銷，開拓合作渠道，企業(yè)咨詢培訓(xùn)助理。
優(yōu)勢(shì)：跟各種主流人群打交道，思路獨(dú)特，可以跟我溝通策略。
D:
企業(yè)診斷專家，供應(yīng)鏈管理專家
分工：企業(yè)咨詢業(yè)務(wù)，培訓(xùn)講師。
優(yōu)勢(shì)：踏實(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)，沉穩(wěn)。
【9.融資目標(biāo)&用途】
短期無融資需求。
第二部分、競(jìng)品分析：
【1. 競(jìng)品分析目標(biāo)】
一個(gè)通用職場(chǎng)培訓(xùn)，一個(gè)企業(yè)咨詢。
【2. 篩選出目標(biāo)產(chǎn)品】
競(jìng)品1：
① 【產(chǎn)品簡(jiǎn)介】：
基于100家世界五百?gòu)?qiáng)公司人才需求設(shè)計(jì)，幫助職場(chǎng)人在不同階段進(jìn)行體系化提升
② 【公司規(guī)?！浚?50-500人
③ 【公司地址】：上海
④ 產(chǎn)品官網(wǎng)https://www.iquanwai.com/
⑤ 【發(fā)展路徑】：孫圈圈從百世咨詢辭職后，在李一諾的某平臺(tái)自己開了個(gè)課做講師，后開啟圈外商學(xué)院品牌。17年融資天使輪?，F(xiàn)有對(duì)應(yīng)職場(chǎng)人三個(gè)階段的培訓(xùn)產(chǎn)品。
教學(xué)模式調(diào)整：從最早的自學(xué)模式到帶學(xué)模式，從獨(dú)立訓(xùn)練營(yíng)課程再到體系化課程
⑥ 【融資節(jié)奏】：2018年5月8日，高榕資本、正念股權(quán)投資有限責(zé)任公司投資上海曉圈信息科技有限公司，投資金額未披露。A輪，現(xiàn)金流良好，沒有短期融資需求跡象。
⑦ 【重大新聞節(jié)點(diǎn)】產(chǎn)品體系升級(jí)，從課程，到學(xué)習(xí)流程的迭代，到用戶體驗(yàn)的迭代，到產(chǎn)品體系合作。
⑧ 【用戶評(píng)論】
1、 課程內(nèi)容：課程內(nèi)容并不全是課程組原創(chuàng)，部分來源于經(jīng)典書籍的壓縮和梳理。
2、 適合人群：相對(duì)來說，更適合的人群是，剛?cè)肼殘?chǎng)的新人。初入職場(chǎng)，在沒有太多資源去試錯(cuò)、有所產(chǎn)出的前提下，圈外商學(xué)院是個(gè)提供低成本、不怕犯錯(cuò)的、可收獲反饋的試錯(cuò)機(jī)會(huì)的平臺(tái)。而對(duì)于工作多年、踩坑無數(shù)的人來說，商學(xué)院所能提供的幫助，可能確實(shí)會(huì)小很多。
3、 課后練習(xí)：對(duì)選擇題吐槽，有時(shí)候有些問題理解會(huì)有偏差，有時(shí)又太簡(jiǎn)單，對(duì)知識(shí)的加深理解作用不特別明顯。好在圈外工作人員十分重視學(xué)員反饋，產(chǎn)品內(nèi)容一有較大爭(zhēng)議，就可能會(huì)被調(diào)整迭代。
4、 社群運(yùn)營(yíng)：圈外同學(xué)學(xué)習(xí)號(hào)的內(nèi)容是統(tǒng)一的，所學(xué)沒有不同。但線上社群，確實(shí)會(huì)因?yàn)榘嗉?jí)、小組的人員不同，而有不同的氛圍。圈外同學(xué)的核心能力項(xiàng)目，每月都會(huì)招新的班級(jí),每個(gè)班級(jí)一般是在160-180人左右，會(huì)分為10個(gè)小組，每組15-18人左右。圈外同學(xué)學(xué)習(xí)號(hào)上，最基本的學(xué)習(xí)輸出，會(huì)有應(yīng)用題的輸出要求，但形式、內(nèi)容沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，只要符合一定輸出格式，對(duì)自己梳理所學(xué)有助益、有強(qiáng)化效果就是可以的。而輸出后，會(huì)收獲來自助教的吊打、同學(xué)的評(píng)論與點(diǎn)贊，有很多學(xué)員因?yàn)橐淮戊n眼又讓人服氣的作業(yè)展示，成為“學(xué)霸”，接受高度關(guān)注的同時(shí)，也要面對(duì)被鼓勵(lì)與被挑刺共存的場(chǎng)景，每個(gè)優(yōu)秀的作品都是在被挑刺、又被鼓勵(lì)中完善。
⑨【自我體驗(yàn)總結(jié)】
1、 課程宣傳：公眾號(hào)的文案推廣很吸引人，不墨跡沒廢話，直入主題，有較為清晰的課程結(jié)構(gòu)和理論依據(jù)，這一點(diǎn)勝過很多“屌絲逆襲”類洗腦文案。文案是典型咨詢公司的風(fēng)格。
2、 整體內(nèi)容較淺顯：體驗(yàn)過其中的一個(gè)教學(xué)模塊，整體教學(xué)時(shí)間較短，是播放在app里的錄制課程，對(duì)于工作多年的人來說老生常談，意義不大。
3、 多項(xiàng)內(nèi)容的堆砌：冰山模型等更類似于理論的堆砌，有信息搜索能力的人看一下標(biāo)題，不用購(gòu)買課程，就可以自學(xué)，毫無深度可言。
4、 社群運(yùn)營(yíng)氛圍：群內(nèi)有統(tǒng)一的話術(shù)，每個(gè)群的負(fù)責(zé)人可以很好的調(diào)動(dòng)群內(nèi)的氛圍，同時(shí)進(jìn)行下一個(gè)模塊的課程推介，同時(shí)結(jié)合節(jié)日有課程優(yōu)惠活動(dòng)。
L1的體驗(yàn)課，498元。
雖然體驗(yàn)課是L1的內(nèi)容，但L1， L2, L3, 從目錄看，以及具體的課程體驗(yàn)方式，并無區(qū)別，都是很基本的常識(shí)認(rèn)知，產(chǎn)品本質(zhì)仍然是知識(shí)的搬運(yùn)工，并非真正的教育。
競(jìng)品2：（自選）
競(jìng)品3：（自選）
第三部分、
【優(yōu)勢(shì)研判：】
完課率較高，60%~90%。
行業(yè)基本方向：大學(xué)生、職場(chǎng)三年以內(nèi)的為主要群體，L1課程賣的最多。
完課率有一些外部激勵(lì)方法，但并非長(zhǎng)久有效，因?yàn)椴]有調(diào)動(dòng)內(nèi)驅(qū)力。
【差異化優(yōu)勢(shì)：】
MBA課程相關(guān)常識(shí)認(rèn)知+咨詢公司常識(shí)認(rèn)知，內(nèi)容是思維、管理、人際溝通。商業(yè)項(xiàng)目聯(lián)合
L3課程：
商學(xué)院教授開發(fā)戰(zhàn)略管理、領(lǐng)導(dǎo)力、經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷等課程，采用哈佛、INSEAD案例，幫你提升商業(yè)思維和領(lǐng)導(dǎo)力。但內(nèi)容并無優(yōu)勢(shì)。
