D5作業(yè)如下：
項目方向：3-9周歲階段素質(zhì)教育
項目名稱：XX口才線上課
第一部分、九大選盤指標
【1.定位】
解決孩子的語言能力的黃金期培養(yǎng)，培養(yǎng)口才能力及表達能力下的語言思維和邏輯思維
【2.用戶場景痛點】
低幼階段：3-6周歲 【幼兒園階段】
家長會注重他們的自理能力 社交能力 晚上回家后問問每天開不開心 關心能不能好好吃飯?
主要活動：陪玩玩具 講故事 周末帶出去玩玩 開開眼界；節(jié)假日家庭旅游等
痛點：
【成長焦慮】無論是在幼兒園和家里，家長都擔心孩子是否能夠被悉心照顧？如果孩子收到欺負和委屈卻不善于溝通表達，那對于孩子的成長是極其不利的；
【社會焦慮】尤其是最近幼兒園的一系列的虐童等事件，讓家長更加擔心孩子由于遇到事情不會說不敢說等問題帶來的更大傷害；
6-12周歲【小學階段】
【特色技能】家長會關注孩子的學習成績之外，專業(yè)特長或技能；演講，演說也是專項技能之一，國內(nèi)存在相關的口才及演講等級的考試；
【語言邏輯&思維能力&社交能力】
孩子能夠主動表達和交流也是融入小學社會的基本素養(yǎng)能力；同時，語言能力和表達能力也映射孩子的思維能力和語言邏輯能力；
【3.場景解決方案】
通過線上1v1口才課程，專業(yè)老師通過故事和動畫圖像課件引導，讓孩子思考和理解并鍛煉表達能力講述；鼓勵孩子積極思考，敢于表達，提升孩子社交自信和邏輯思維能力；
【4.場景展現(xiàn)＋用戶證言】
# 用有趣的方式提高講述的技巧，思考的邏輯，以及表達的自信；
# 課程訓練的不僅僅是口才，更多的是表述背后的思維能力，理解能力，記憶力
【5.業(yè)務數(shù)據(jù)】
1- 付費用戶規(guī)模3000+ 其中接近 90% 上都是 1v1 學員，每節(jié)課為 140 元左右，家長主要來自于一二線的高階家庭；
2- 19年6月，單月銷售收入到達300w+
3- 市場投放 ROI 值高達 4.8，其中70%來自于流媒體投放【頭條和抖音投放為主】
4- 渠道轉(zhuǎn)化率達到8%
【6.商業(yè)模式&市場規(guī)模】
線下口才類課程存量市場規(guī)模約300w，線上的滲透率10%來計算；線上的存量市場就30w用戶，按照年付費10000元；市場規(guī)模已經(jīng)存在30個E
【7.競品對比&競爭優(yōu)勢】
目前線上口才類的課程比較小眾稀缺，基本是跟線下存量市場來競爭；
線上課程基本是線下課程的60%費用，基本利用成本優(yōu)勢來侵略線下的存量；
價格優(yōu)勢還是非常明顯的；
另外，課程產(chǎn)品維度制作顆粒度還是非常高且專業(yè)的；同時也設有線下口才機構(gòu)的比賽等內(nèi)容，
課程產(chǎn)品的競爭力+分
【8.創(chuàng)始團隊組成、分工及優(yōu)勢】
創(chuàng)始人兼CEO王赫是武漢大學（碩士），且深耕少兒教育領域13年；COO 黃為蕓是西南財經(jīng)大學MBA，且深耕在線教育項目運營10年之久；CPO 苗萌是北京師范大學教育學專業(yè)，且專注于少兒口才教育已超 10 年，并被國內(nèi)外各大機構(gòu)邀請講學
【9.融資目標&用途】
19年7月-
36氪獲悉，少兒口才在線教育品牌「趣口才」已完成數(shù)百萬元A輪融資。本輪融資由黑馬基金、諾瓦資本、紫京資本合投
趣口才已啟動新一輪融資，主要用于團隊擴建、市場投放、產(chǎn)品研發(fā)
第二部分、競品分析：
【1. 競品分析目標】
【2. 篩選出目標產(chǎn)品】
競品1：
①專注于線上口才+思維素質(zhì)類課程，面向3-12周歲
②100人左右
③北京
⑤發(fā)展路徑
⑥融資節(jié)奏
2018-04月 藍象天使輪 數(shù)目不詳
2018-10月?獲數(shù)百萬元Pre-A輪融資，投資方為黑馬基金 數(shù)百萬
2019-07-09?獲數(shù)百萬元A輪融資本輪融資由黑馬基金、諾瓦資本、紫京資本合投
⑦重大新聞節(jié)點
⑧用戶評論
⑨自我體驗總結(jié)
體驗課老師經(jīng)過較好的培訓，講話吐字聽得很舒服；
孩子體驗中可以講故事，表演小節(jié)目，滿足感和成就感強烈；
課件內(nèi)容動畫內(nèi)容豐富有趣，孩子比較喜歡；
體驗課時長較短，只有25分鐘左右。
競品2：（自選）
競品3：（自選）
第三部分、優(yōu)勢研判：
行業(yè)基本方向
* 思維類的素質(zhì)教育線上課程會越來越多，競爭亦會加??；
數(shù)學思維代表： 火花思維；豌豆思維；你拍一；海豚思維等
語文口才思維代表：趣口才
科學思維：STEM創(chuàng)客教育相關
未來，對于全面人才的競爭需求，國家教育層面會更大大力提出素質(zhì)教育結(jié)合應試教育的大方向
全面落實素質(zhì)教育的要求，促進學生全面發(fā)展；
線上素質(zhì)類教育會百花齊放，并在各自細分賽道產(chǎn)生佼佼者和優(yōu)勢企業(yè)。
差異化優(yōu)勢
產(chǎn)品設計和體驗不同，讓各家產(chǎn)品優(yōu)勢不同
剛學類思維大賽道，產(chǎn)品優(yōu)勢APP課件的精致打磨；課程知識點專業(yè)體系，內(nèi)容細節(jié)；資本優(yōu)勢
科學思維優(yōu)勢，動手結(jié)合及硬件相關的產(chǎn)品會更豐富有趣，可以更好的培養(yǎng)全方位的思維及動手解決問題的實踐能力；
