近年來(lái)，眾籌概念在國(guó)內(nèi)迅速走紅，用眾籌概念做營(yíng)銷也成為潮流。阿里巴巴推出的娛樂(lè)寶眾籌拍電影；微信朋友圈上發(fā)出“眾籌邀約”，賣保險(xiǎn)、賣襪子、開(kāi)茶樓等等都與眾籌營(yíng)銷有關(guān)。其實(shí)從廣義來(lái)理解，微信上的集贊換獎(jiǎng)品，就是最赤裸裸的眾籌形式?！氨娀I”模式之所以盛行，除了它能幫助創(chuàng)業(yè)者募集項(xiàng)目啟動(dòng)資金外，還因?yàn)檫@是一個(gè)非常有效的營(yíng)銷途徑。這種從金融到營(yíng)銷的延伸，讓眾籌能夠完成新品上市、用戶參與、品牌傳播等多種營(yíng)銷功效。那么，回歸自身的企業(yè)，如何進(jìn)行眾籌營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)呢？

眾籌=融資

眾籌，是指用團(tuán)購(gòu)+預(yù)購(gòu)的形式，向大眾募集項(xiàng)目資金的模式。眾籌利用互聯(lián)網(wǎng)和SNS傳播的特性，讓小企業(yè)、藝術(shù)家或個(gè)人對(duì)公眾展示他們的創(chuàng)意，爭(zhēng)取大家的關(guān)注和支持，進(jìn)而獲得所需要的資金援助。

相對(duì)于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌的范圍更為開(kāi)放，只要是網(wǎng)友喜歡的項(xiàng)目，都可以通過(guò)眾籌方式獲得項(xiàng)目啟動(dòng)的第一筆資金，為更多小本經(jīng)營(yíng)或創(chuàng)作人提供了無(wú)限可能。

以?shī)蕵?lè)寶為代表，一批涉及影視、藝術(shù)、文學(xué)、科技研發(fā)、教育培訓(xùn)等多元化創(chuàng)新模式的眾籌項(xiàng)目正在日益涌現(xiàn)，其中包括債券、股權(quán)、捐贈(zèng)、回報(bào)等各種投資形式，以眾籌融資為關(guān)鍵詞的新興思維正在互聯(lián)網(wǎng)世界蔓延，眾籌模式正在成為個(gè)人或小微企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行低成本融資的新式渠道。

作為2013年最受矚目的自媒體事件——《邏輯思維》發(fā)布了兩次“史上最無(wú)理”的付費(fèi)會(huì)員制：普通會(huì)員，會(huì)費(fèi)200元；鐵桿會(huì)員，會(huì)費(fèi)1200元。買會(huì)員不保證任何權(quán)益，卻籌集到了近千萬(wàn)會(huì)員費(fèi)。這次籌資事件本身，作為“事件傳播”在社交網(wǎng)站上被大量轉(zhuǎn)發(fā)，也似乎在證明眾籌模式在社群運(yùn)營(yíng)方面的潛力。

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和SNS傳播特性面向公眾籌資，讓互聯(lián)網(wǎng)新型融資模式打破了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融資人與投資人之間的固有障礙，讓普羅大眾成為了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的資金來(lái)源者。

眾籌=營(yíng)銷

從眾籌的核心概念出發(fā)，可將其看做是一種融資方式，一種售賣方式，已與營(yíng)銷范疇擦邊。而隨著眾籌模式在國(guó)內(nèi)外的快速蔓延，其營(yíng)銷潛力不斷彰顯。甚至有人將中國(guó)式眾籌評(píng)價(jià)為：假眾籌、真廣告。

那眾籌到底是如何與營(yíng)銷聯(lián)系在一起的呢？

眾籌的結(jié)果，本身就是一份市場(chǎng)調(diào)查；眾籌的過(guò)程中，可以與用戶交流，幫助改良產(chǎn)品、優(yōu)化項(xiàng)目；對(duì)于公關(guān)能力較弱的初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，眾籌無(wú)疑是一次難得的曝光機(jī)會(huì)。

事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)眾籌平臺(tái)本身就是一個(gè)企業(yè)個(gè)體形象展示的平臺(tái)。例如一些服裝生產(chǎn)企業(yè)，在自己的眾籌平臺(tái)之上推出了“個(gè)性定制T恤”的活動(dòng)，邀請(qǐng)不同的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)服裝的跟蹤定制。在整個(gè)定制的過(guò)程中，企業(yè)的品牌形象在消費(fèi)者和平臺(tái)不斷的交互過(guò)程中一遍遍被強(qiáng)化，而這種強(qiáng)化過(guò)程是消費(fèi)者主動(dòng)參與的，并非是傳統(tǒng)商業(yè)廣告轟炸式的“強(qiáng)化”，因此更易于被消費(fèi)者接受。

從另一個(gè)角度，也有人認(rèn)為營(yíng)銷是跑偏了的眾籌。艾瑞咨詢分析師李超表示：眾籌在國(guó)內(nèi)變味了，成為廣告投放平臺(tái)。在中國(guó)，籌資成功的項(xiàng)目，背后的籌資人很少有缺乏資金的，眾籌網(wǎng)站日漸成為了廣告投放的平臺(tái)和推廣渠道。

不論爭(zhēng)論如何，營(yíng)銷與眾籌天生就是如影隨形的，不論眾籌的初衷到底如何，通過(guò)人人互傳的過(guò)程，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播的過(guò)程，這本身就構(gòu)成了一種營(yíng)銷行為。