? ? ? 本人去過國內(nèi)某大型保險(xiǎn)公司上過班，但那時(shí)不會(huì)賣。現(xiàn)在硬是要賣的話，會(huì)從自身的情況考慮，就是自己怎樣才會(huì)買份保險(xiǎn)？無非價(jià)格便宜，保額高。但是從保險(xiǎn)公司的角度出發(fā)，賠本不賺錢的生意誰做？所以，剩下的問題是需不需要這份保險(xiǎn)?？梢圆环羻査麄冃璨恍枰环軽X的保險(xiǎn)，保險(xiǎn)賣的是保險(xiǎn)本身，客戶買的是保障，賣點(diǎn)是客戶對(duì)未來的擔(dān)憂，對(duì)家庭的責(zé)任等等。要說到客戶有足夠的需要，要讓他們對(duì)銷售員本身和公司有認(rèn)可。不知大家意見如何？