項(xiàng)目名稱(chēng)： 一對(duì)一項(xiàng)目組

第一部分、

九大選盤(pán)指標(biāo)【1.定位】

定位于杭州收入屬于中等偏上的家庭，解決孩子個(gè)性化教育的問(wèn)題。

【2.用戶(hù)場(chǎng)景痛點(diǎn)】

一對(duì)一輔導(dǎo)是課外輔導(dǎo)中效果最好的課外輔導(dǎo)方式。由于是應(yīng)試教育，學(xué)生只能通過(guò)考取一個(gè)好的成績(jī)才能上更高層次的高校，所以為了讓孩子有個(gè)好的學(xué)習(xí)成績(jī)，很多家長(zhǎng)為孩子報(bào)名參加了各種輔導(dǎo)教育機(jī)構(gòu)。在多種教育方式中，建議家長(zhǎng)選擇一對(duì)一輔導(dǎo)，雖然教學(xué)費(fèi)用相對(duì)家教和輔導(dǎo)班較高，但是效果卻不是二者能夠相比的。一對(duì)一輔導(dǎo)主要以學(xué)生為中心，通過(guò)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況制定專(zhuān)門(mén)的個(gè)性化教學(xué)方案，輔導(dǎo)老師根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況制定適合他的教學(xué)計(jì)劃，在授課中主要針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)中遇到的問(wèn)題進(jìn)行解決，讓學(xué)生掌握課程中的難點(diǎn)重點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)全面培優(yōu)。同時(shí)報(bào)名一對(duì)一輔導(dǎo)之后，學(xué)生可以隨時(shí)詢(xún)問(wèn)輔導(dǎo)老師關(guān)于學(xué)習(xí)中遇到的各種問(wèn)題，不留疑問(wèn)到明天，輔導(dǎo)老師還會(huì)對(duì)報(bào)名一對(duì)一輔導(dǎo)的學(xué)生進(jìn)行定期回訪，及時(shí)跟家長(zhǎng)溝通孩子的學(xué)習(xí)情況，在讓家長(zhǎng)了解學(xué)生情況的同時(shí)也根據(jù)家長(zhǎng)的建議修改教案，保證最大程度的輔導(dǎo)效果，這在輔導(dǎo)班和家教中是及其稀少的。只有報(bào)名一對(duì)一輔導(dǎo)教育機(jī)構(gòu)，才能最大程度的提高孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)。

【3.場(chǎng)景解決方案】

孩子到校之后先做入學(xué)測(cè)試，然后經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的入學(xué)測(cè)試之后評(píng)估一下孩子目前大概的情況，從教學(xué)的角度講給一個(gè)學(xué)科分析的課時(shí)計(jì)劃，再出大概的安排。

【4.場(chǎng)景展現(xiàn)＋用戶(hù)證言】

個(gè)性化教學(xué)計(jì)劃

一．學(xué)生及其教師概況

學(xué)? 生 周哲維? 性別 男 年? 級(jí) 五升六年級(jí)? 就讀學(xué)校?

教? 師 陸可 助教? 學(xué)? 科 英語(yǔ) 教材版本 啟揚(yáng)國(guó)際音標(biāo)

二、學(xué)生個(gè)性點(diǎn)分析（學(xué)習(xí)興趣與自信心；學(xué)習(xí)態(tài)度與學(xué)習(xí)習(xí)慣；學(xué)習(xí)方法與應(yīng)試能力；學(xué)習(xí)類(lèi)型與性格特點(diǎn)；學(xué)科知識(shí)實(shí)際掌握情況與缺漏之處）

1.小學(xué)階段基本知識(shí)不夠扎實(shí)，語(yǔ)法知識(shí)點(diǎn)易混淆；2.音標(biāo)發(fā)音不夠準(zhǔn)確，需要系統(tǒng)學(xué)習(xí)，并結(jié)合各個(gè)音標(biāo)常見(jiàn)單詞進(jìn)行記憶；3.英語(yǔ)聽(tīng)力能力較弱，未能掌握重要單詞含義，課后要多花時(shí)間聽(tīng)對(duì)話，課上多輸出，結(jié)合生活場(chǎng)景應(yīng)用常見(jiàn)句型。

三、按課程標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到相應(yīng)的程度(包括懂得、了解、理解、掌握、學(xué)會(huì)、形成等等)

1.幫助學(xué)生調(diào)整學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)興趣，樹(shù)立學(xué)習(xí)信心。2.了解學(xué)生在英語(yǔ)學(xué)習(xí)過(guò)程中的薄弱知識(shí)點(diǎn)，輔助練習(xí)著重講解，逐一攻克，建立成就感。3.根據(jù)學(xué)生情況，在學(xué)習(xí)國(guó)際音標(biāo)課程過(guò)程中，對(duì)小學(xué)五年級(jí)以來(lái)的英文知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行梳理和回顧，對(duì)重要單詞進(jìn)行抽背，并結(jié)合生后實(shí)際場(chǎng)景進(jìn)行對(duì)話演練，以提高聽(tīng)力。4.根據(jù)知識(shí)點(diǎn)和音標(biāo)規(guī)則布置定量的練習(xí)題，學(xué)生需獨(dú)立完成，不斷循環(huán)鞏固，以提高學(xué)習(xí)成績(jī)。5.每節(jié)課進(jìn)行上節(jié)課內(nèi)容的復(fù)習(xí)，課堂中結(jié)合互動(dòng)游戲方式提高孩子學(xué)習(xí)興趣，單次課程結(jié)束前做一次本節(jié)課要點(diǎn)回收測(cè)試（口試和筆試均有）。?

四、擬采用的方法或措施

1．鞏固基礎(chǔ)，夯實(shí)知識(shí)是基本的要求；準(zhǔn)確掌握國(guó)際音標(biāo)發(fā)音及常見(jiàn)詞匯2.查漏補(bǔ)缺。完成小學(xué)階段的知識(shí)點(diǎn)練習(xí)題，對(duì)薄弱的單詞和句型加強(qiáng)講解分析，并讓學(xué)生嘗試解釋知識(shí)點(diǎn)；3.建立良好的聽(tīng)讀習(xí)慣。每日需通過(guò)微信發(fā)送閱讀音標(biāo)和單詞的語(yǔ)音。 4.每節(jié)課準(zhǔn)備好教案與學(xué)案，引導(dǎo)學(xué)生快速進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，講練結(jié)合，強(qiáng)化檢測(cè)，讓學(xué)生把知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力。

五、教學(xué)目標(biāo)與課時(shí)分配 (總課時(shí)__20____；輔導(dǎo)時(shí)間: 2016年8月---2016年9月; 次/周__1__. )

階段（章節(jié)、單元、模塊） 內(nèi)? ? 容（包括階段檢測(cè)） 課時(shí)數(shù) 教學(xué)目標(biāo)

1 學(xué)習(xí)短元音/?/長(zhǎng)元音 /i:/清輔音 /p/濁輔音 /b/復(fù)習(xí)五年級(jí)上冊(cè)內(nèi)容unit1 What’s he like?unit2 My week? 2 1.正確掌握/?/ /i:/ /p/ /b/的發(fā)音以及這四個(gè)音標(biāo)常見(jiàn)的字母及字母組合；正確拼讀包含該音標(biāo)的單詞和短語(yǔ)；口頭練習(xí)發(fā)音，聽(tīng)力辨別四個(gè)音標(biāo)之間的區(qū)別。2.學(xué)習(xí)各個(gè)學(xué)科的英文單詞，能夠用形容詞描述某人的性格或者特征。場(chǎng)景應(yīng)用：Who’s she?She is our English teacher.What’s she like?She is kind.3.學(xué)習(xí)詢(xún)問(wèn)某人一周的安排，學(xué)習(xí)一周的單詞。場(chǎng)景應(yīng)用：What do you have on the weekend? I have PE on this weekend.

2 學(xué)習(xí)短元音 /e/ /?/清輔音/t/ /k/濁輔音 /d/ /g/ 復(fù)習(xí)五年級(jí)上冊(cè)內(nèi)容：unit 3 What would you like? Unit4 What can you do? 2 1.正確掌握/e/ /?/ /t/ /k/ /d/ /g/的發(fā)音以及這六個(gè)音標(biāo)常見(jiàn)的字母及字母組合；正確拼讀包含該音標(biāo)的單詞和短語(yǔ)；口頭練習(xí)發(fā)音，聽(tīng)力辨別四個(gè)音標(biāo)之間的區(qū)別。2.學(xué)會(huì)詢(xún)問(wèn)某人喜歡吃什么并回答該問(wèn)題，掌握常見(jiàn)食物單詞。場(chǎng)景應(yīng)用What would you like to eat?I’d like to eat chicken.3.學(xué)會(huì)詢(xún)問(wèn)他人你會(huì)什么并回答該類(lèi)問(wèn)題，掌握常見(jiàn)動(dòng)詞。場(chǎng)景應(yīng)用What can you do?I can sing.Can you play piano?Yes,a little.

3 學(xué)習(xí)短元音 /?/長(zhǎng)元音/?:/清輔音/f/ /s/濁輔音 /v/ /z/復(fù)習(xí)五年級(jí)上冊(cè)u(píng)nit5 There’s a big bed. Unit6 In a nature park. 2 1.正確掌握/?/ /?:/ /f/ /s/ /v/ /z/的發(fā)音以及這六個(gè)音標(biāo)常見(jiàn)的字母及字母組合；正確拼讀包含該音標(biāo)的單詞和短語(yǔ)；口頭練習(xí)發(fā)音，聽(tīng)力辨別四個(gè)音標(biāo)之間的區(qū)別。2.掌握句型提問(wèn)并回答There be句型 和方位介詞in/on/under/beside/behind等。場(chǎng)景應(yīng)用：There is a table in my room. There are some books on the chair.3.掌握there be 句型的提問(wèn)和回答。場(chǎng)景應(yīng)用：Is there a lake in the river? Yes, there is.

4 學(xué)習(xí)短元音/?/長(zhǎng)元音/ɑ:/清輔音 /θ/濁輔音/e/五年級(jí)上冊(cè)重要知識(shí)點(diǎn)和單詞測(cè)試并講解 2 1.正確掌握/?/ /ɑ:/ /θ/ /e/ 的發(fā)音以及這四個(gè)音標(biāo)常見(jiàn)的字母及字母組合；正確拼讀包含該音標(biāo)

【5.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)】

2019年業(yè)績(jī)體量

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月?

24.5 37.2 52.3 41.5 42.3 12.8 32.6 36.5 51.2 32.5 11.2 62.3?

【6.商業(yè)模式&市場(chǎng)規(guī)?！?/p>

一對(duì)一的項(xiàng)目組的團(tuán)隊(duì)組成=前端市場(chǎng)銷(xiāo)售+續(xù)費(fèi)學(xué)管師+上課教師團(tuán)隊(duì)+項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，目前一對(duì)一的市場(chǎng)需求已達(dá)到千億。

【7.競(jìng)品對(duì)比&競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)】

目前啟揚(yáng)一對(duì)一項(xiàng)目組在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有京翰一對(duì)一，精銳一對(duì)一，新東方一對(duì)一，學(xué)而思智康一對(duì)一。海豚教育一對(duì)一，星火教育一對(duì)一等。目前我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于費(fèi)用比較低。

【8.創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)組成、分工及優(yōu)勢(shì)】

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)為我，12位學(xué)科老師，另外一個(gè)校長(zhǎng)和兩個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)。銷(xiāo)售顧問(wèn)負(fù)責(zé)新簽和續(xù)費(fèi)的一系列客戶(hù)維護(hù)的工作，校長(zhǎng)是負(fù)責(zé)校區(qū)的管理的，老師負(fù)責(zé)上課和耗課。我是主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)和招生這一塊。

【9.融資目標(biāo)&用途】

融資目標(biāo)1000萬(wàn)，用于開(kāi)發(fā)新校區(qū)和市場(chǎng)拓展。

第二部分、競(jìng)品分析：

【1. 競(jìng)品分析目標(biāo)】

精銳教育

【2. 篩選出目標(biāo)產(chǎn)品】

精銳一對(duì)一的課程

競(jìng)品1：

1.產(chǎn)品簡(jiǎn)介:精銳一對(duì)一是精銳國(guó)際教育集團(tuán)的一種教育方法。

2.公司規(guī)模:精銳國(guó)際教育集團(tuán)是中國(guó)最大的外資教育連鎖機(jī)構(gòu)之一，由哈佛大學(xué)和北京大學(xué)的教育專(zhuān)家創(chuàng)立，并和耶魯、斯坦福、普林斯頓三所世界頂級(jí)學(xué)府建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。精銳教育獨(dú)創(chuàng)的UPC學(xué)習(xí)力提分系統(tǒng)，能迅速提升中小學(xué)生的學(xué)習(xí)力，因材施教，實(shí)現(xiàn)快樂(lè)高效學(xué)習(xí)，在快速提升學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的同時(shí)促進(jìn)綜合素質(zhì)的全面發(fā)展！

3.公司地址:每個(gè)城市都有

4.產(chǎn)品官網(wǎng):http://hz.jingrui.cn/newpc/default.aspx?FromBrandArea=1

5.發(fā)展路徑:已在美國(guó)納斯達(dá)克上市

6.融資節(jié)奏:已在美國(guó)納斯達(dá)克上市

7.用戶(hù)評(píng)論：校區(qū)環(huán)境好

8.自我體驗(yàn)總結(jié):老師隊(duì)伍相對(duì)來(lái)說(shuō)年輕，整個(gè)教研團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品比較多。

第三部分、優(yōu)勢(shì)研判

行業(yè)基本方向差異化優(yōu)勢(shì)提交方式：一對(duì)一的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大，取勝的還是靠市場(chǎng)口碑，加教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化行程的專(zhuān)業(yè)度。