如何從一個(gè)小獵頭成長(zhǎng)為高級(jí)獵頭顧問(wèn)？別著急，先看看這些獵頭顧問(wèn)的基本要求，都掌握了嗎？來(lái)自某一資深獵頭顧問(wèn)的自白。

獵頭顧問(wèn)的基本要求：

1、言辭技巧

獵頭工作和其他專業(yè)服務(wù)工作一樣，是和人在打交道。這里有我們的同事、客戶、候選人等等。你把觀點(diǎn)表達(dá)的越清楚（還要學(xué)會(huì)少說(shuō)空話，那樣只會(huì)適得其反），你從諸如獵頭服務(wù)營(yíng)銷、合同談判、人才訪尋、客戶篩選、結(jié)束訪尋這些日?；顒?dòng)中獲得的利潤(rùn)就越大。

2、文字應(yīng)用

市場(chǎng)衡量獵頭公司的一項(xiàng)很重要的指標(biāo)在于其報(bào)告（Paperwork）的專業(yè)度。充分使用書面溝通（無(wú)論是對(duì)內(nèi)或?qū)ν猓槟瓶貞?yīng)對(duì)各種局面提供便捷之路。比如給客戶一份正式的項(xiàng)目建議書要比非正式的口頭協(xié)議更有份量。

3、時(shí)間管理

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶、候選人都在我們控制范圍之外，時(shí)間是我們唯一可以控制的商業(yè)成本，實(shí)施可以提高效率的方法對(duì)我們來(lái)說(shuō)十分重要。

4、網(wǎng)絡(luò)資源整合能力

獵頭顧問(wèn)首先要學(xué)會(huì)編織3張網(wǎng)：客戶關(guān)系網(wǎng)、專業(yè)人才網(wǎng)、社會(huì)交際網(wǎng)。這三張網(wǎng)的韌性和廣度將對(duì)你今后的成功起到?jīng)Q定性的作用。

獵頭顧問(wèn)的深入要求：

要想在競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)步，并以最大的智慧和堅(jiān)韌來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，讓我們來(lái)告訴你以下幾條有效的技巧：

1、概念化：

在你開(kāi)始任何一項(xiàng)或一系列活動(dòng)之前，你必須明確你的行動(dòng)目的。比如，你要在上午打幾個(gè)客戶拓展電話，你就應(yīng)該列出你想要達(dá)到的主要目標(biāo)。（比如列一個(gè)可行的工作順序表或要打出的電話清單），連同一個(gè)可以增加勞動(dòng)價(jià)值的次要目標(biāo)的清單（如收集每一家目標(biāo)公司的資料，或同公司內(nèi)部人員建立親善關(guān)系來(lái)提高你的可信任度）。

2、策略化：

提前制訂你達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。比如，在你打電話訪尋之前，你必須確定目標(biāo)公司，找到訪尋候選人的最佳方法，還要弄清他們的求職動(dòng)機(jī)，以便最大程度上增強(qiáng)你的影響力。

3、優(yōu)先化：

簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是把最重要的任務(wù)置于首位。成功者的習(xí)慣是，只要是完成任務(wù)所必須的，就一定完成它，無(wú)論是困難重重，單調(diào)無(wú)趣，或者沒(méi)有眼前的既得利益。

4、標(biāo)準(zhǔn)化：

每個(gè)獵頭顧問(wèn)在多年的業(yè)務(wù)當(dāng)中都有自己的一套工作系統(tǒng)，如果你現(xiàn)有的系統(tǒng)不再適用，或你有辦法使其更加完美，當(dāng)然可以重建標(biāo)準(zhǔn)。但如果說(shuō)你現(xiàn)有的系統(tǒng)（比如訪尋工具）很管用，就千萬(wàn)別隨意改變它們。

5、標(biāo)準(zhǔn)化：

記住，并非每件事情都需要同樣的努力，而且每件事情的結(jié)果也不盡相同。比如，給客戶打的拓展電話已經(jīng)蛻變?yōu)楹翢o(wú)意義又徒勞的閑聊，那么，就請(qǐng)掛上電話，去給下一位目標(biāo)客戶打電話吧。

6、利用資源：

如果必要，就把你的任務(wù)分派給其他人，或?qū)ふ移渌慕鉀Q辦法。如果你的接單不值得你花時(shí)間去做，或者并非你的專業(yè)領(lǐng)域，沒(méi)關(guān)系，你很容易就能把這項(xiàng)工作交給這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的同事或把它放到內(nèi)部工作網(wǎng)絡(luò)上來(lái)解決。無(wú)論是哪種方法，你都可以從中可能拿到一部分傭金。

作為獵頭顧問(wèn)，你的目標(biāo)是盡可能高效的滿足你客戶的需要。你的工作越迅速，你的客戶就會(huì)越滿意，最終，你掙的錢也就越多！”