今天分享第二部分：《戰(zhàn)狼2》商業(yè)模式分析及啟示
主講人/ 楊建樹
首先小小科普一下關(guān)于“票房”的知識。
1. 一般來說，首周票房≈總票房的三分之一
所以，影院一般會根據(jù)影片的首周票房來預(yù)估總票房，這也影響到了影片的排片情況，如果首周表現(xiàn)良好，排片量便會保持適中甚至出現(xiàn)上漲的趨勢，表現(xiàn)差的話就有減少排片甚至撤檔的可能。像之前的《三生三世十里桃花》《純潔心靈·逐夢演藝圈》，就分別經(jīng)歷了影院退票、撤檔。首周票房也因此具有非常重要的作用，是考量一部電影的主要標(biāo)桿之一。
2. 分賬票房=總票房-服務(wù)費(fèi)
分賬票房是對于片方來說的（包括制作、出品、宣發(fā)等）；服務(wù)費(fèi)就是平時我們在售票App上買票時付出的那筆服務(wù)費(fèi)。
3. 1-3%-5%=92%
3%指稅，5%指電影專項(xiàng)資金；92%是可分配資金，甲方（片方）和乙方（院線）之間的結(jié)算就是在這92%的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。
4. 43%與57%
一般，甲方占43%，院線占57%，自從2001年的《英雄》開始，這便成了可以說是約定俗成的比例了。
5. A類城市，B類城市，C類城市
在電影領(lǐng)域一般會用A、B、C類城市來近似稱呼我們平時說得更多的一、二、三線城市。比如“最低票價(jià)”的說明中就會用到這樣的名稱。
*A類城市一般指：北京，上海，廣州，深圳，成都，武漢，重慶，杭州，南京，天津。
B類和C類城市城市太多，這里就不一一羅列了。
6. 秘鑰
每一部電影拷貝都有一個秘鑰，秘鑰是通過衛(wèi)星傳送到電腦上的。只有在規(guī)定的時間把秘鑰下載到影片拷貝所在的硬盤中才會有效，即此時該影片才能放映出來。
*當(dāng)時聽到這個覺得超級高大上啊，好神奇的黑科技！
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接下來說說《戰(zhàn)狼2》這部電影的成功之道。
比較成功的電影可以分成兩類：
①強(qiáng)口碑電影 ?②強(qiáng)宣發(fā)電影
《戰(zhàn)狼2》前期的宣傳中，導(dǎo)演吳京跑了很多城市，為路演傾注了很多心力。在這個過程當(dāng)中，影片口碑持續(xù)發(fā)酵，吳京后來就停止了路演，因?yàn)樵倮^續(xù)下去，很可能會影響到電影正式上映后的觀眾數(shù)量和與此有關(guān)的影片持久力等方面。
來看一組數(shù)據(jù)：
《戰(zhàn)狼2》總票房：56.78億
第一周票房：9.97億，占總票房的17.56%
第二周票房：21.71億，占總票房的38.23%
第三周票房：14.03億，占總票房的24.71%
第四周票房：2.61億，占總票房的4.6%
通常情況下，一部電影的首周票房是比較高的，第二周票房與之差距不會特別大，但是《戰(zhàn)狼2》卻呈現(xiàn)“反常”之勢——第二周比第一周高出很多，接著的第三周也很高而且也高于第一周。到第四周，一般就到了影片逐漸降溫的時候，但從數(shù)據(jù)上看，這一周的票房相對其他幾周的數(shù)字是很低的，但在絕對數(shù)字上依然很不錯，一部電影能在接近上映尾聲時間里還能有這樣的票房成績，實(shí)屬不易。
如果以5000萬作為一部電影的成本，那么取得5億的票房這部電影就可以稱得上是爆款了；票房達(dá)到8億，這部電影基本就不虧，對片方和影院來說是比較正常的一種狀態(tài)；如果是8-15億，那么這對雙方來說都是一個不錯的好消息，一方面影院會認(rèn)為它的功勞多一些會要求多分一些利潤，一方面這說明這部影片的票房依然處于正常范圍內(nèi)。若能超過15億，那這部電影便是爆款中的爆款，《戰(zhàn)狼2》的50多億的票房是出乎了所有人的預(yù)料的。
為什么《戰(zhàn)狼2》能取得如此巨大的成功呢？15-50億之間究竟發(fā)生了什么事情？這是值得研究的。
下面就直接放上主講老師給出的分析：
·5億爆款（5000萬以內(nèi)成本）
《瘋狂的石頭》
《失戀33天》
《泰囧》
《夏洛特?zé)馈?/p>
《湄公河行動》
·10億爆款出現(xiàn)的原因（影片具有的特點(diǎn)）
新
新穎
帶給觀眾全新的觀影體驗(yàn)
宣發(fā)給力，口碑爆炸
·15億爆款出現(xiàn)的原因
這就回歸到影片的質(zhì)量了。
就說《戰(zhàn)狼2》，除了其本身的質(zhì)量OK，還有其他一些原因。
1. B、C類城市貢獻(xiàn)了更多的票房
這說明在這部電影上，其觀眾群體由城市白領(lǐng)移向了小鎮(zhèn)青年，是他們慢慢主導(dǎo)了影片的口味，而創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)正好抓住了他們的胃口。對小鎮(zhèn)青年來說，悲情的英雄形象更能觸動他們的心，就像在小鎮(zhèn)打拼的自己，渴望更廣闊的天地但目前只能先在非一線城市拼搏，這種揪心的心理在影片中得到了寬慰與激勵。
2. 同期的競爭對手《建軍大業(yè)》出局
因?yàn)檠輪T的演繹與偉人后代之間的糾紛，《建軍大業(yè)》受到了不小的沖擊，這部本可能會是《戰(zhàn)狼2》最大競爭對手的影片，就很快處于下風(fēng)。
3. 薩德事件引起國人憤慨，激發(fā)愛國情懷
4. 八·一建軍節(jié)的到來
以上便是《戰(zhàn)狼2》爆紅的一些主要原因，如有其它點(diǎn)子，歡迎補(bǔ)充。
像《戰(zhàn)狼2》這樣的特大爆款畢竟是少數(shù)，每年有那么多的電影拍攝出來，單從票房上來看的話，現(xiàn)實(shí)情況是，大部分影片都以失敗告終；有的至少進(jìn)入院線了，有的則是距離上映遙遙無期（或許更多的便是這后者）。怎樣降低制片風(fēng)險(xiǎn)尋找爆款，這個問題業(yè)內(nèi)也曾探討過，但主要都是圍繞“明星、視效、IP”來走的，很多人并沒有分析出其本質(zhì)問題，或者說，沒有抓住觀眾的痛點(diǎn)，不知道他們喜歡什么樣的電影，需要什么樣的電影。
就從國內(nèi)電影市場的規(guī)律來說，大致可總結(jié)出以下五類電影：
浪漫《風(fēng)月俏佳人》
動作冒險(xiǎn)《虎膽龍威》
喜劇《大制騙家》
驚悚恐怖《午夜兇鈴》
戲劇性《騙中騙》
*動畫電影也是電影市場占比較大的一塊，也有與以上幾類交叉的情況；若要跟以上五大類放一起也不是不可以，就如下面這張PPT所示：
時間有限，還有很多內(nèi)容主講人沒法給我們講完，如何把握五大類型（或六大類型）的特點(diǎn)并將其放到靠譜的商業(yè)模式中（也就是昨天第一部分討論的問題），是從業(yè)者們需要努力研究和實(shí)踐的。
最后插一句，說到“戲劇性”的作品，楊老師給我們舉了個超典型的例子——《還珠格格》，因?yàn)樗兄銐螂x奇的故事情節(jié)，是什么故事情節(jié)我就不多說了，你們懂的，哈哈（經(jīng)典的段子已經(jīng)再次涌入我的腦中）。
【后記】楊老師的講座也是特別豐富，我有拍PPT，數(shù)量說多不多說少不少，感覺插在文章里會不太美觀，索性就放在文章最后啦~至此上海EAC公開課筆記就分享完畢啦，和上篇一樣，如果文中有什么地方描述不到位或有錯誤，還希望大家指正，感謝！
并不十分清晰的PPT……湊合著看吧：
