早就聽(tīng)說(shuō)，四川盛產(chǎn)美女，十一假期，終于去了成都。
可是，卻發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有想象中的多，甚至感覺(jué)還沒(méi)在廣州地鐵里，遇到漂亮小姐姐的概率大呢。
這時(shí)，我就立刻想到了——需求第三定律。
1. 好東西運(yùn)到遠(yuǎn)方去
我們一起來(lái)思考下這幾個(gè)問(wèn)題：
a. 我手里有兩段文字，一段是我從烈士陵園石碑上抄下來(lái)的；一段是我隨機(jī)從我Email里抄下來(lái)的。請(qǐng)問(wèn)哪一段的質(zhì)量更高？
b. 你手里有兩張音樂(lè)會(huì)的門(mén)票，一張是學(xué)校的文藝演出，另一張是來(lái)自美國(guó)的文藝演出。請(qǐng)問(wèn)哪一個(gè)欣賞價(jià)值更高？
c. 在哈佛大學(xué)，請(qǐng)問(wèn)中國(guó)留學(xué)生的平均成績(jī)，會(huì)比哈佛的平均成績(jī)更高嗎？
d. 在美國(guó)拉斯維加斯，是美國(guó)當(dāng)?shù)厝讼碌馁€注更大？還是不遠(yuǎn)萬(wàn)里，從中國(guó)跑到拉斯維加斯去的中國(guó)游客下的賭注更大？
e. 上周，逛珠江新城旁的永旺超市，看到一盒肉，上面寫(xiě)著是澳大利亞進(jìn)口的，你覺(jué)得，這塊肉更可能是含骨頭的，還是去了骨頭的？
為了回答以上問(wèn)題，我們需要認(rèn)真分析一個(gè)情況。假設(shè)有兩種蘋(píng)果——普通和精選蘋(píng)果，普通蘋(píng)果1元/個(gè)，精選蘋(píng)果2元/個(gè)。這時(shí)，你吃一個(gè)精選蘋(píng)果，它的成本就是放棄了的最大代價(jià)——兩個(gè)普通蘋(píng)果。
但是，如果要把蘋(píng)果運(yùn)到外地去，再加上一筆運(yùn)費(fèi)，情況就不一樣了。假設(shè)運(yùn)費(fèi)也是1元，那么，運(yùn)精選蘋(píng)果的成本和運(yùn)普通蘋(píng)果的成本是一樣的，因?yàn)樘O(píng)果的重量和體積都是一樣的。
這時(shí)，精選蘋(píng)果的成本就變成了3元（2元＋1元）；普通蘋(píng)果的總成本變成了2元（1元＋1元）。
我突然發(fā)現(xiàn)，加上運(yùn)費(fèi)以后，我再吃一個(gè)精選蘋(píng)果的成本，需要付出的代價(jià)只是1.5個(gè)普通蘋(píng)果，比原來(lái)少了。
照著這個(gè)邏輯推下去，如果運(yùn)費(fèi)不是1塊錢(qián)，而是10塊錢(qián)，金額特別大時(shí)，情況會(huì)怎么樣呢？
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，精選蘋(píng)果的總成本是12元，而普通蘋(píng)果的總成本是11元，二者之間只差了一元！
換句話說(shuō)，加上了一筆巨大的運(yùn)費(fèi)10塊錢(qián)以后，你吃一個(gè)精選蘋(píng)果的代價(jià)，只不過(guò)是1.1個(gè)普通蘋(píng)果！
也就是說(shuō)，加上一筆運(yùn)費(fèi)以后，消費(fèi)精選品的代價(jià)變低了。這就是需求第三定律的含義。
本來(lái)，精選品和普通品之間的價(jià)格是有差距的，但是，加上一筆附加費(fèi)以后，它們的差距就縮小了，精選品顯得便宜了。而附加費(fèi)越大，這種效果就越顯著，精選品就會(huì)顯得越便宜。
倒過(guò)來(lái)，每當(dāng)人們不得不支付一筆巨大的附加費(fèi)時(shí)，那就只有那些精選品才值得人們?nèi)ミ\(yùn)送，才值得人們?nèi)ヌ峁?，才值得人們?nèi)ハ硎堋?/p>
2. 附加成本使精選產(chǎn)品相對(duì)價(jià)格下降
這時(shí)，我們就可以解釋我們開(kāi)頭的問(wèn)題了。
能夠刻在石碑上的文字，那一定是精心雕琢的，而發(fā)電子郵件，那是非常便宜的事，所以電子郵件里面的文字質(zhì)量當(dāng)然是比較低的；
不遠(yuǎn)萬(wàn)里從美國(guó)跑到中國(guó)來(lái)演出的樂(lè)團(tuán)，他們要支付高昂的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用，這時(shí)候只有高質(zhì)量的樂(lè)團(tuán)，才值得花這筆錢(qián)；
跑到拉斯維加斯去的中國(guó)游客，他們下的賭注比美國(guó)當(dāng)?shù)厝讼碌囊螅彩沁@個(gè)道理；
中國(guó)的留學(xué)生要跑到美國(guó)去讀書(shū)，他們也要付出更大的成本，所以，一般來(lái)說(shuō)，是好的同學(xué)更容易跑到外面去讀書(shū)；
從澳大利亞進(jìn)口到中國(guó)的肉，運(yùn)輸成本可不低，當(dāng)然事先要把骨頭去掉。
同理，事實(shí)上，四川的美女都跑到遠(yuǎn)方——北上廣去了。
3. 附加成本上升并不是好事
很多人會(huì)抱怨說(shuō)，今天我們出版物的平均水平在下降，這確實(shí)是對(duì)的。你看當(dāng)年由于出版的成本非常高，只有一流的作家才能出版，當(dāng)然他們的平均質(zhì)量就很高。
在200多年前，亞當(dāng)·斯密的那個(gè)年代，印刷成本是非常高的，所以不是誰(shuí)都能夠著書(shū)立說(shuō)的，也只有亞當(dāng)·斯密這樣的大思想家才可以著書(shū)立說(shuō)。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候出版書(shū)籍的附加成本非常高，只有高質(zhì)量的內(nèi)容才值得印刷。
你想想看，那時(shí)候一般的家庭可能只買(mǎi)得起一本書(shū)，那么全世界如果只印一本書(shū)的話，這本書(shū)是什么書(shū)？那可能就是《圣經(jīng)》。如果印兩本書(shū)呢，那第二本可能是亞當(dāng)·斯密的《國(guó)富論》。
到今天由于出版的成本很低，誰(shuí)都可以出版，那么這時(shí)候出版物的平均質(zhì)量就下降了。
問(wèn)題是，出版物的平均質(zhì)量下降，是好事還是壞事？是好事。為什么？那是因?yàn)橛捎诔霭娴某杀鞠陆?，出版物增加了，人們的選擇增加了，雖然平均水平下降，但是人們的選擇增加，這本身也是一件好事。
同樣，中國(guó)是出口大國(guó)，很多西方國(guó)家都對(duì)來(lái)自中國(guó)的產(chǎn)品，實(shí)施配額保護(hù)制度。那么中國(guó)的產(chǎn)品要賣(mài)到國(guó)外去，中國(guó)商人得額外購(gòu)買(mǎi)配額，也就是說(shuō)多付一筆附加費(fèi)。
你猜，這時(shí)候中國(guó)出口商品的質(zhì)量是上升了，還是下降了？
你猜對(duì)了，是上升了。由于中國(guó)商人在出口商品的時(shí)候必須多付一筆附加費(fèi)，這時(shí)候只有價(jià)值更高，品質(zhì)更高的產(chǎn)品才配得起這筆附加費(fèi)，所以這使得中國(guó)出口商品的質(zhì)量提升了。
這是好事壞事？這是壞事。雖然中國(guó)出口商品的平均質(zhì)量提高了，但是出口商品的品種減少了。國(guó)外的消費(fèi)者和中國(guó)的生產(chǎn)商，都因此蒙受了損失，減少了機(jī)會(huì)。
比方說(shuō)，在市面上我們有各種各樣品質(zhì)的香煙，有1塊錢(qián)一包的香煙，有5塊錢(qián)一包的香煙，也有10塊錢(qián)一包的香煙。如果政府要對(duì)香煙征稅，說(shuō)每一包香煙我們征5塊錢(qián)的稅。
那么我問(wèn)你，這時(shí)候市面上留下來(lái)的，是便宜的香煙還是貴的香煙？
答案是：只有貴的香煙才能留下來(lái)，便宜的香煙就留不下來(lái)了。
一句話總結(jié)——
當(dāng)消費(fèi)者必須支付一筆附加費(fèi)時(shí)，高品質(zhì)的產(chǎn)品就相對(duì)低品質(zhì)的產(chǎn)品變得便宜了，這筆附加費(fèi)越高，高品質(zhì)產(chǎn)品就變得越便宜。所以，有時(shí)，我們也把這個(gè)定律叫做“好東西運(yùn)到遠(yuǎn)方去定律”。
