【權篇第九】

原文：（9.2）佞言者，謟而干忠，諛言者，博而干智；平言者，決而干勇，戚言者，權而干信，靜言者，反而干勝。先意承欲者，謟也；繁稱文辭者，博也；縱舍不疑者，決也，策選進謀者，權也；先分不足以窒非也，反也。

譯文：佞言，不是發(fā)自內(nèi)心，而是為了取媚故意說出的言辭，能夠隱藏自己的真實意圖而博得忠的美名，諛言用繁復稱引之華麗言辭奉承能夠獲得智者的名聲，平言，用直截了當?shù)难赞o來說，以敢于直言而求的勇者的名聲，戚言，根據(jù)形勢權且裝出憂戚的樣子，說出悲傷的話，從而贏得對方的信任，靜言，有謀略的言辭都是自知自己不足反而責備他人的不足，以求得辯駁的勝利，先預測到對方的欲望，然后順其欲望去說，就是“謟”，廣泛稱引華麗的文辭，就是“博”，把疑慮拋卻而直接了當?shù)卣f，就是“決”，根據(jù)形勢的變化選擇策略而進說，就是“權”，自己的理由不足反而反攻對方之過，致對方成為過錯的一方，這就是“反”。

學習心得:其實在銷售的過程中，也可以用一些可以博取對方同情的話題來進行接觸，因為人都有憐憫之心，如果真的理解的話，和你合作又能得到好處，這種方式未必不可行。但是要注意言辭，先要了解對方是什么樣的人，有時候說的多了，反而會物極必反。

2016.7.7

溫翀