? ? ? 人們?cè)谏钪泻苋菀资艿絼e人的影響。比如打折優(yōu)惠買沒買。雙十一。為什么那么容易受到別人影響呢？也沒有什么辦法可以避免。

? ? 《影響力》這本書給了我們指導(dǎo)意見。書中闡述了。

為什么有些人極具說服力而我們總是很容易上當(dāng)？是什么原因讓一個(gè)人向另一個(gè)人說行？哪些技術(shù)最有效的利用這些，因素帶來這些順從性。為什么向他們請(qǐng)求按某種方式說會(huì)拒絕稍微換一種方式？卻一帆風(fēng)順。

? 作者通過在學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室，在社會(huì)的。實(shí)際中去做一個(gè)認(rèn)同者去實(shí)際的考驗(yàn)觀察和佐證。作為一個(gè)順從者，怎樣背？別人影響的。便通過六個(gè)心理學(xué)角度來闡述。

可以通過互惠。承諾和一致。社會(huì)認(rèn)同。喜好。權(quán)威。稀缺。六個(gè)方面來解決這個(gè)問題。

可以從六個(gè)角度去解決。

1. 互惠原理

這條原理說，要是人家給了我們什么好處，我們應(yīng)當(dāng)盡量回報(bào)。

? 正是因?yàn)橛辛嘶セ蒹w系，人類才成為人類。他說：“由于我們的祖先學(xué)會(huì)了在‘有債必還的信譽(yù)網(wǎng)’里分享食物和技巧，我們才變成了人?！蔽幕祟悓W(xué)家泰格和福克斯認(rèn)為這種“欠債網(wǎng)”是人類的一種獨(dú)特適應(yīng)機(jī)制，有了它，人類才得以實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)分工，交換不同形式的商品和服務(wù)，讓個(gè)體相互依賴、凝結(jié)成高效率的單位

2. 承諾與一致。

人人都有一種言行一致（同時(shí)也顯得言行一致）的愿望。

? 事實(shí)上，我們所有人都會(huì)一次次地欺騙自己，以便在作出選擇之后，堅(jiān)信自己做得沒錯(cuò)。

信仰、言語和行為前后不一的人，會(huì)被看成是腦筋混亂、表里不一，甚至精神有毛病的。另一方面，言行高度一致大多跟個(gè)性堅(jiān)強(qiáng)、智力出眾掛鉤，它是邏輯性、穩(wěn)定性和誠實(shí)感的核心。

3. 社會(huì)認(rèn)同。

該原理指出，在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見行事。這一原理尤其適用于我們對(duì)正確行為的判斷，特定情形下在判斷某一行為是否正確時(shí)，我們的看法取決于其他人是怎么做的

4. 喜好

我們喜歡與自己相似的人。不管相似之處是在觀點(diǎn)、個(gè)性、背景還是生活方式上，我們總有這樣的傾向

5. 權(quán)威

服從權(quán)威人物的命令，總是能給我們帶來一些實(shí)際的好處

6. 稀缺

對(duì)失去某種東西的恐懼，似乎要比對(duì)獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。

總結(jié)：作者希望人們通過他寫的六大因素。對(duì)人們服從性的影響，從正面和反面都做了一個(gè)解釋。希望我們從正面的方式去應(yīng)對(duì)日常生活中的反面。并用正面的方式提高自己的影響力。