昨天學習了虛實的三個原則，今天學習虛實的方法論，簡單說，其實就是兩條：

第一個，“致于人而不致于人”，就是以我為主，以他為客。

第二個，就是我專而敵分，以我的專對敵人的分，即我的實對敵人的虛。

凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。

也就是說，先去戰(zhàn)場排兵布陣的人，就是以逸待勞，等待敵人；后面去的一方就要花費很大的成本去工大別人修好的防御工事，成本很高，很艱難。

那有一個問題就是，我修筑好了防御工事，占盡地利，敵人為什么會來呢？一是來了對他有利，他自己想來；二是不來對他有更大的禍害，他不得不來。

最經(jīng)典的戰(zhàn)例就是圍魏救趙，孫臏滅龐涓。龐涓出兵伐趙，圍攻邯鄲，齊國以田忌為大將，孫臏為軍師，率軍救趙。

齊軍沒有直接去邯鄲和魏國軍隊硬碰硬，而是直搗魏國首都大梁，龐涓不得不會來救助大梁，孫臏算好時間，在馬陵設伏，安排好減灶之計，讓龐涓誤認為齊軍潰散，放松警惕，最終在馬陵全殲龐涓軍隊。

這就是孫臏掌握了主動權，虛實結(jié)合，圍大梁和減灶均是虛，但馬陵埋伏是實，龐涓誤以為齊軍潰散，放松警惕，摔輕兵來追，實力大減，孫臏以實擊虛。

在戰(zhàn)爭中，要明白戰(zhàn)局的中心，哪里是實，哪里是虛。克勞塞維茨說：

任何一個戰(zhàn)略都有它的戰(zhàn)略中心，所以我們在制定戰(zhàn)略的時候，最重要的就是找到這個戰(zhàn)略中心。

戰(zhàn)略中心的理論推進更加具體，就叫做決勝點。以絕對優(yōu)勢打垮決勝點，即可獲得全局勝利，擒賊先擒王也就是這個道理。

“我專而敵分”的道理，實際上我們要做任何事情要做實，就是一個“?！?。但是我們的精力總是有限的，所以不可能把所有事情都做“?！?，只能虛實結(jié)合。

“致人而不致于人”，是我調(diào)動敵人，而不是敵人調(diào)動我，就是自己控制自己的主場，不要被別人干擾，不管怎么別人怎么樣，我只管自己，按照既定戰(zhàn)略、計劃走。

在這點上，我覺得友邦做得非常到位，前些年保險業(yè)粗曠式發(fā)展，行業(yè)標準無限制降低，有很多保險公司看似發(fā)展非?？欤珜崉t業(yè)務品質(zhì)非常低，續(xù)保率也非常低，而友邦一直堅持自己的標準，堅持自己的使命和愿景，在中高凈值市場中獲得了良好的口碑，所以最近兩年行業(yè)陣痛期，友邦依然能保持較高的逆勢增長。

在堅持做到“各人自掃門前雪，莫管他人瓦上霜”，將自己擅長的領域做到“?！?，以達到“致人而不致于人”。