一個微信上的朋友問我的Ta今年是否有升職的機會，能不能算得出。

Ta加了我做好友已經(jīng)超過5年了，除了過年的問候其實是沒有什么過交流的（或許有，但聊天記錄也清空了）。Ta說在崗位上做了很多年都是原地踏步，想問什么時候才能升職。

我沒有為Ta服務，即使Ta付費了，我算完之后都解決不了Ta的問題。因為Ta在事業(yè)單位工作，這不是Ta有運氣就能升職的。況且他也沒有打算離開這個崗位，除非Ta自身有很強的變動意愿、并且為之冒風險，否則算不算都是同樣的結果——身不由己。

我的服務是為人解決疑問，幫人做決策。常言道，危機危機，有危才有機。人只有處在變化的節(jié)點上，需要做選擇、取舍，算才有價值。

關鍵詞是“變化”，變化是相對于穩(wěn)定來說。

一個創(chuàng)業(yè)小故事。

一個朋友，我在此叫他小A吧，他因為yiqing的原因下崗了，想去創(chuàng)業(yè)，想法是開車在城市周邊的公園去賣一些休閑的用品。但他的家人不同意，尤其是他母親強烈反對，認為他堂堂一個大學生，這樣做不合適，希望他在yiqing過后再去找工作，不要浪費大學4年學來的專業(yè)知識。

小A目前就是處在一個變動之中，在他的老家目前找回原來從事的工作并不是一件容易的事情，反正都是待業(yè)，他去創(chuàng)業(yè)的成本其實并不高。既然是在變動之中，那他的付費就顯得有意義了。

為他計算之后有兩點對他來說是有利的：一是運氣在轉好，但是未到高點，二是人際關系關系模型顯示他做的方向大體上是正確的。

運氣方面，在今年（2020年）之前其實運氣都是不好的，從今年開始走好運，2020/2021是一般的好，2022之后是有個小高峰，就運氣來說可以持續(xù)看好。

人際關系方面，小A以朋輩男性、晚輩為用，以父親、朋輩女性為中性，長輩、名氣地位和技術為忌。

以上兩點其實很好的解析了他之前遇到的困境。他之前一直都收到母親的干預比較多，從讀書到就業(yè)都收到母親的干預；以名氣地位和技術為忌，他的專業(yè)課學得很一般，導致他在工作上績效一般。以長輩為忌，公司領導也不喜歡他，他工作也不如意。

對他來說，他當下的運氣創(chuàng)業(yè)是可以的，那如何選擇創(chuàng)業(yè)的項目呢？要從人際關系（貴人）方面去考慮。他的貴人是朋輩男性和晚輩，即從36歲到16歲的男性，及16歲以下的年輕人。父親、朋輩女性為中性，這方面的資源可以爭取，但不是他的核心客戶群。長輩為忌，即目前對他來說36歲以上的人都不是他的客戶。

創(chuàng)業(yè)的核心問題“1、用誰提供的資源；2、賺誰的錢。”

小A首先是考慮“賺誰的錢”。

小A看到了當?shù)刈罱鼛啄戤數(shù)氐沫h(huán)境正在大力改善，山更清水更秀了，因為yiqing的原因，當?shù)氐娜硕紱]有到外地去游玩，一到周末，在水庫邊、河邊、公園旁邊全是游玩的客人。

小A在目標客戶就定在了這些出來的游玩的人，他定了幾個方向，一個是賣玩具，一個是賣休閑食品（如豆腐花），還有就是賣簡易的燒烤用品、漁具等。

在資源方面，小A是首先說服了了父親（中性，努力一點可以爭取為用）為他提供了部分資金，加上他自身的資金買了一輛的小車，這輛小車既可以用來載貨，即使創(chuàng)業(yè)失敗了也可以用來代步，反正養(yǎng)車的成本他可以承擔。剩下的錢他打算用來進貨。

另外，小A也說服了一個同樣在待業(yè)的朋友（朋輩男性，為用）一起參與，但這位朋友因為家庭的原因要小學生開學之后才能全職參與。

小A和朋友商量了之后，初步就將項目定在漁具和燒烤用品上。因為小朋友的玩具他發(fā)現(xiàn)已經(jīng)很多人在做（雖然晚輩是貴人，但是競爭過大，買玩具的是女性家長為主）；休閑食品他自己不會做，沒有特色，也沒有興趣去學；而小A自己就喜歡釣魚，他是懂得如何和人溝通（以朋輩男性為用），魚竿、釣餌等其實不占地方，也不像食品那樣要考慮保質(zhì)期方面的問題（靈活），更加重點是當?shù)氐尼烎~資源是比較豐富的 ，他的搭檔更是釣魚高手。

小A在網(wǎng)上批發(fā)了一大堆漁具、燒烤爐，在一個周末中午他和朋友開上車沿途去叫賣。出發(fā)前小A內(nèi)心非常忐忑的，總擔心產(chǎn)品賣不出去。他們的第一站是一個水庫邊上的草地，那里有很多人在游玩，甚至還有很多人支起了帳篷。他掀開了車背，將魚竿、網(wǎng)子等貨物擺開，但是半個小時之后都無人問津。

小A的搭檔覺得無聊，在旁邊支起了魚竿，不一會兒就釣到了一條小魚，小A就索性在那里做起來烤魚，香氣彌漫，引起了周邊的男性注意。漸漸的有人過來問價、購買。

天黑前，他的貨品賣出了一大半。后來，小A和我說，自從第一個魚竿賣出之后，他內(nèi)心的不安突然就沒了，整個人就變得十分平靜，覺得自己的路是選對了。這種感覺就像多年前我在路邊擺攤練手的那樣，有了第一個客人，我的心就安定了下來。后來，在其他地方他們都去過，生意有好有壞，但對做這一行的信心是越來越強。

小A說，他目前準備開個小店，賣賣相關的產(chǎn)品。他以前不覺得做這一行的人很多，但做了這個一個多月下來，發(fā)現(xiàn)其實在當?shù)刈鲞@一行的其實也有不少同行，他說不知道是不是當下并不是一個運氣的高峰，自己發(fā)現(xiàn)的并不是一片藍海，不知道開店能不能成，但至少信心是有的。

在回到小A的人際關系模型，他是以朋輩男性為用，說白了他是要朋友越多越好，他要作為釣友們的聯(lián)系節(jié)點。另外他不是以名氣地位和技術為用的，他并不適合出名，但如果要打起名堂，就是需要其他人來做。他的搭檔恰好就是以名氣為用，個人的技術也是相當?shù)暮?。所以他們當前就在積攢客戶，將所有買過他們產(chǎn)品的客戶都拉到微信群里面，準備約起來搞活動；而他的搭檔有出色的技術，他兩也也在拍短視頻，教人釣魚，普及當?shù)氐尼烎~好地方，也在積攢人氣。

作為咨詢者，我不知道他們最后會不會成，畢竟如上面的運氣曲線圖所示，小A目前所出的運氣是在起伏之中；但他們已經(jīng)開始找尋屬于自己的路，縱使后面有其他變化，我相信他們也會樂觀、積極面對。

在小城市，這樣的小創(chuàng)業(yè)是可以用如此分析的。大城市過百萬、千萬的投資決策其實也是這樣分析，本質(zhì)上都沒有任何區(qū)別。