（1）某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)先者，以市場(chǎng)占有率衡量，它們是世界市場(chǎng)的老大或者老二；（2）年銷售額不超過(guò)10億德國(guó)馬克；（3）不為人所知。

這三條中，僅年銷售額一項(xiàng)，隨著國(guó)家和市場(chǎng)的不同，稍有波動(dòng)——到2018年，這個(gè)指標(biāo)提高到了20億歐元，其余兩項(xiàng)則十分剛性化，也容易識(shí)別。

德國(guó)的370萬(wàn)家企業(yè)中，符合隱形冠軍特質(zhì)的企業(yè)達(dá)1400家，接近全球的一半。通過(guò)對(duì)它們的實(shí)地研究，得出了7條成長(zhǎng)共性：

第一：燃燒的雄心

隱形冠軍公司一般都有非常明確的目標(biāo)，如：“我們的目標(biāo)是做全球的老大，而且要永遠(yuǎn)霸占這個(gè)位置”“我們要在這個(gè)領(lǐng)域成為全世界最優(yōu)秀的一員，不僅要占據(jù)最高的市場(chǎng)份額，而且要在技術(shù)和服務(wù)方面做到最出色”“市場(chǎng)的游戲規(guī)則要由我們說(shuō)了算”等等。

第二：專注到偏執(zhí)

在一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上長(zhǎng)期堅(jiān)持。隱形冠軍公司典型的說(shuō)法：“我們是這個(gè)行業(yè)的專家”“我們專注于自己的競(jìng)爭(zhēng)力，專注再專注”“我們要成為小市場(chǎng)的主宰者，我們要在小市場(chǎng)做出大成績(jī)，而不是在大市場(chǎng)做‘鳳尾’。”

第三：自己攥緊客戶

在市場(chǎng)擴(kuò)張中，隱形冠軍把自己的產(chǎn)品和專有技術(shù)造詣與全球化的營(yíng)銷結(jié)合在一起，通過(guò)自己的子公司來(lái)服務(wù)全球的目標(biāo)市場(chǎng)，不把客戶關(guān)系交給第三方。

第四：貼近卓越客戶

隱形冠軍都非常貼近它的最重要客戶。它們之所以成為全球市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，是因?yàn)樗鼈兊目蛻粢彩侨蝽敿?jí)的。讓一些庸庸碌碌的、只需要便宜低質(zhì)商品的企業(yè)成為你的客戶，你的企業(yè)永遠(yuǎn)成不了氣候。

第五：“非技術(shù)”創(chuàng)新

產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，隱形冠軍還注重流程的創(chuàng)新和服務(wù)的創(chuàng)新。

有家做螺絲的伍爾特公司，全世界銷售額最高，它有個(gè)很小的發(fā)明：在建筑業(yè)要用大量的螺絲和螺絲刀，但是要找到大小正好合適的很費(fèi)時(shí)。他們做的創(chuàng)新，就是在同等規(guī)模的螺絲和螺絲刀上貼個(gè)同樣顏色的小標(biāo)簽。這些完全不是高技術(shù)的東西，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)卻意義深遠(yuǎn)。創(chuàng)新不是“一招鮮，吃遍天”，而是小步迭代，持續(xù)改進(jìn)。

第六：毗鄰最強(qiáng)者

隱形冠軍公司經(jīng)常在同一個(gè)地區(qū)甚至同一個(gè)城市當(dāng)中，同城的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是世界級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)，最強(qiáng)的對(duì)手都在一起，它們?yōu)閿碁橛?，彼此成就?/p>

第七：“事必躬親”

隱形冠軍們認(rèn)為，卓越的品質(zhì)，要求他們?cè)诋a(chǎn)品加工制造方面有特殊的造詣、特殊的深度，所以，他們基本上所有的事都親力親為。