一周新鮮事總也說不完。
瞥見明星與《演員的誕生》撕，管中窺豹：貴圈不是圈啊，再一次印證：沒有真正的真相，眼見未必為實?？纯淳退阏l也別當真，更犯不著操碎了別人的心。
余光中走了，好多人在我們的時代里存在著的時候，我們并沒有太多的感覺，當他們離去的時候，才發(fā)現帶著那個時代的烙印的人越來越少了，走一個就真的少一個了，那個我們緬懷的時代，看到他們就像看到了“又見炊煙升起”的時光，炊煙在很多地方已成追憶…
中興工作人員跳樓了，一地雞毛，有什么事不能解決呢，死亡不是結束而是另一些人艱難的開始。
看他人故事覺醒自己的人生。
說說我們自己的生活：今天講的還是我們身邊的商業(yè)故事以及它給我們帶來的便利與福利。
名創(chuàng)優(yōu)品于2013 年9 月創(chuàng)立，截至 2016 年，已開全球門店1800 余家，銷售額近 100 億，平均每月開店80—100 家。店鋪商品流轉時間21 天，供應商回款周期15 天，銷售毛利率8%，平均店鋪SKU為3000 余種，上新周期為7 天。
創(chuàng)立了一個新的日用品零售品牌，這就涉及到定價的問題。日用品周轉快，銷量大，量大，定倍率可以相對較低。這個行業(yè)平均定倍率大約是3倍。
那定多少呢？創(chuàng)始人葉國富決定，使用滲透定價法：只定1倍定倍率。定倍率，就是零售價相對于出廠價的倍數。1倍，就是零售價等于出廠價。這太瘋狂了吧，能做到嗎？
葉國富用兩年時間，開了1100多家名創(chuàng)優(yōu)品的門店，然后聚合這些門店的訂貨量，去和工廠談，別人都是二三十箱一次拿貨，我要一萬箱，你做不做？工廠估計高興壞了。他說，但有一個條件，同品質情況下，你把價格打為原來一半，能做到嗎？
過去，工廠很在乎毛利率，但在如此大單下，他更在乎利潤絕對值。而且，他還可以用這個量，和上游的原材料企業(yè)談判，壓低進貨價。所以，不少工廠是可以做到的。然后，名創(chuàng)優(yōu)品在0.5元出廠價上，加8%～10%的毛利，覆蓋總部運營成本，中國七大倉庫運營成本等。再然后，直接供給1100家門店，用IT系統(tǒng)去掉一切中間代理。門店加32～38%的毛利，覆蓋店員工資，租金水電，和最后一段物流。
別人是1塊錢出廠價，賣3塊錢。但名創(chuàng)優(yōu)品，是5毛錢出廠，加10%，再加38%，最后到消費者手上的價格，還不到1塊錢，不到別人的出廠價。那你能賺錢嗎？關鍵是量。價量之秤撥到了極致，他說，只有周轉率足夠快，銷量極其大，一年銷售10億以上，那就能賺錢。
名創(chuàng)優(yōu)品2013年底創(chuàng)立，到2015年底，年收入已經近60億，2016年的收入將近100億。
名創(chuàng)優(yōu)品構建了一套四好原則“產品好，價格好，環(huán)境好，服務好”。比如開架銷售、店內不設導購，店員只做三件事情：搞衛(wèi)生、做陳列、防盜損。不推銷任何產品。
供應商合作模式
以TOMMY為例：以量制價+買斷定制+不壓貨款，與供應商共同開發(fā)商品，買斷版權，形成獨家資源。
“10 元黃金價位”
10元與簡潔有序、時尚精致的產品形成鮮明對比，在顧客心中留下奇妙反差，構成名創(chuàng)優(yōu)品獨一無二的競爭優(yōu)勢，獲得快速增長的動能。
7 天上新周期及商品開發(fā)機制
名創(chuàng)優(yōu)品的上新周期為7天。
商品開發(fā)機制：
1.建立國際化的設計師團隊。
2.200多名買手全天候掃描全球市場，制定新產品開發(fā)提案。新產品先小批量試產，進行為期一周的試銷 。內部對200名買手實行“產品體驗免費機制”。
3.微信公眾號粉絲招募5000名產品體驗官。
經營之道
商品直采：從800多家中國工廠中直接定制采購，選擇優(yōu)質供應商，依托中國制造的成本優(yōu)勢，打造優(yōu)質低價產品設計管控，掌握商品定價權，實現快速流轉。（一般百貨店的商品流轉時間為3-4個月，名創(chuàng)優(yōu)品為21天）。
投資開發(fā)供應鏈管理體系：對所有商品的動銷速度進行大數據管理，提高資金和銷售的效率。
帶資加盟：實行投資加盟，合作方五五投入并按比例分成，加盟商以營業(yè)額的38%作為回報，當日結算。
全球思維：全球輸出日本設計，無縫對接全球采購戰(zhàn)略。
粉絲運營：通過掃描微信號免費贈送購物袋，快速積累粉絲。一年多時間，名創(chuàng)優(yōu)品微信訂閱號用戶超過1000萬，成為超級大號。
—- 以上內容來自劉潤《5分鐘商學院》課程之《滲透定價法》和張本偉在《創(chuàng)新黑馬學院》的課程《名創(chuàng)優(yōu)品3年開店1800家，這8個細節(jié)值得借鑒》
名創(chuàng)優(yōu)品昆山萬達有店，金鷹有店，創(chuàng)業(yè)模式的不同帶給我們的紅利，感恩時代歡迎多一些這樣的模式與企業(yè)，福利發(fā)完周末晚安！
晚安！
