喜歡逛直播間的人，常在直播間能看到粉絲們這樣的自嘲：“我都不好意思去菜鳥驛站取快遞了，每次都用麻袋裝”“我拿快遞都等我老公下班時間去堵他，要不然拿不動”“我就是上來看看，一個不注意，又買了一大堆?！彪娚虝r代就是這樣，普通用戶本是打開手機(jī)刷刷抖音，逛逛直播間，為了消磨時間。卻不知不覺就被短視頻的內(nèi)容“種草”了，被直播間的熱烈氣氛感染了，不可自控就加入搶購的熱潮中去了。
與此同時，新自媒體人與電商們都在想方設(shè)法從大流量池里引流，以求分到一杯羹。特別是這兩年的抖音平臺，在眾多的競爭對手中，抖音逐漸確立了它電商平臺“霸主”的地位，也許很多人都聽過抖音的“黃金3秒”，就是你的短視頻開篇3秒決定生死。這個時期想要做一個可以盈利的抖音賬號，是非常不容易的。不像在冷啟動階段，抖音短視頻創(chuàng)作的低門檻激發(fā)了全民創(chuàng)作的熱情，人人似乎都有可能在抖音憑借內(nèi)容脫穎而出；如今的抖音已然進(jìn)入了成熟的初始期，一直在加強(qiáng)整頓和規(guī)范，雷池很多，一不小心就會被限流。如何在快節(jié)奏的視頻流之下獲取流量，不踩雷，就成了每個做產(chǎn)品和運(yùn)營人日思夜想的問題了。
關(guān)于這個問題，阿基米德的“給我一根杠桿，我能撬動整個地球”這句話，或許可以啟發(fā)我們的解題思路。一個人的能力與能量總歸有限，所以，我們要學(xué)會借力借勢放大能量。
有這樣一個人，他叫秋葉，是新自媒體創(chuàng)業(yè)的親歷者，他帶領(lǐng)自己的創(chuàng)作團(tuán)隊在2018年抓住抖音短視頻內(nèi)容的爆款紅利，隨后他緊跟著抖音快速轉(zhuǎn)型的步伐，抓住抖音IP直播紅利和抖音電商直播機(jī)遇，打造了秋葉矩陣品牌直播間，形成了穩(wěn)定的收入現(xiàn)金流?？梢娗锶~在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮中成功地站在了浪尖上。他寫的《抖音思維》一書中，總結(jié)出10大抖音思維，既包含了對抖音運(yùn)營模式的深度思考，又囊括了具體可行的抖音創(chuàng)收制勝之法，這對于自媒體創(chuàng)作者來說無疑是“一根杠桿”。
過去在抖音隨便發(fā)個視頻就能火的時代已經(jīng)過去?，F(xiàn)在抖音的發(fā)展戰(zhàn)略核心放在打造平臺變現(xiàn)生態(tài)上，它不僅完善了智能營銷平臺、數(shù)據(jù)整合平臺，具有平臺內(nèi)支付的功能，實(shí)現(xiàn)了鏈路閉環(huán)。我們想要玩好抖音，在抖音上賺錢，就不能停下學(xué)習(xí)的腳步。我們可以借助《抖音思維》這根杠桿，得其門而入，來撬動抖音這個“球”
站在用戶的角度，用游戲思維，營造沉浸式購物的場景。
有人說：“優(yōu)秀的商人圍繞顧客做生意，普通的商人圍繞自己的產(chǎn)品做銷售?！闭纭抖兑羲季S》書中所說的用戶思維一樣，無論是什么賽道的直播間，主播們只有抓住用戶的心理，才可能將用戶的停留轉(zhuǎn)化為商品的成交。
目前，抖音的帶貨模式分為短視頻帶貨和直播帶貨兩種。由于短視頻和直播能讓人感受情緒、感知畫面，所以引導(dǎo)能力和煽動性都非常強(qiáng)。抖音帶貨之戰(zhàn)，打的是用戶注意力之戰(zhàn)，只有高度沉浸式的內(nèi)容，才能帶來高停留和高轉(zhuǎn)化。比如，探尋原產(chǎn)地直播，工廠直播的粉絲基數(shù)和觀看量都不高，但他們的轉(zhuǎn)化率卻高得驚人。某博主在自家的果園做一場榴蓮直播專場，短短兩個小時，就售賣超過了20萬，同時在線的人數(shù)不到3000人，最終整場的銷售額達(dá)到51萬。原產(chǎn)地直播這樣的源頭直播方式，以絕對的產(chǎn)品優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，給了消費(fèi)者莫大的信心和實(shí)惠。
秋葉發(fā)現(xiàn)抖音平臺高人氣的短視頻，有個共同的特點(diǎn)：做營銷時最常用的是游戲思維，用娛樂的方式代替推銷。抖音街拍是服裝帶貨博主常用的一種表現(xiàn)方式：漂亮的小姐姐在街頭、地鐵這樣的場景下展示穿搭，告訴你如何會顯得時尚的視頻，常常能將同款服裝賣爆。一條主題為“舞蹈生都如何劈叉”的短視頻中，達(dá)人們上演的各種高難度劈叉，讓評論區(qū)留言不斷，熱度不斷上漲。有一個腦筋急轉(zhuǎn)彎的直播間，放出游戲的鏈接，有人點(diǎn)進(jìn)去，主播就能得到傭金。秋葉總結(jié)說，綜藝感強(qiáng)的主播很吸粉，綜藝化額直播間很受歡迎。這是用戶思維，場景思維和游戲思維的綜合呈現(xiàn)。
2用數(shù)據(jù)思維，坐上算法的快車，提升抖音平臺推薦的概率
眾所周知，抖音不是以量制勝的平臺，而是一個以點(diǎn)爆發(fā)的平臺。抖音上，一位萌寵博主隨手發(fā)了一個吐槽自家貓在自己床上尿尿的視頻，竟然有55萬的播放量、7000多個點(diǎn)贊和將近4000多條評論。這樣的視頻往往是一開始被多人點(diǎn)贊、評論后，就會被系統(tǒng)推薦到一個更大的流量池里，觸達(dá)更多的用戶，達(dá)到熱度加權(quán)的效果。
某綠植旗艦店發(fā)布了一條養(yǎng)花知識、化肥施用的短視頻后，當(dāng)日播放量都突破了800萬，發(fā)布當(dāng)月累計播放量超過1億，吸引了23萬以上的新粉絲。因為抖音的短視頻和直播間分屬不同的流量池。這個團(tuán)隊正是因為知道這樣的規(guī)則，就充分利用了這波熱度和流量，迅速開啟了24小時的直播，播了21天，營業(yè)額就打了1000多萬。
隨著3月1日國家出臺的“約束算法”政策，算法推薦這種做法也被推到了風(fēng)口浪尖。換句話說，算法推薦在電商時代，就是“精準(zhǔn)推送”的代名詞。
常聽到大家的調(diào)侃：“最了解你的人不是你自己，也不是你媽，更不是塔羅牌，而是大數(shù)據(jù)”。有人把數(shù)據(jù)比喻為蘊(yùn)藏能量的煤礦，如何利用大數(shù)據(jù)成了商家贏得競爭的關(guān)鍵。
關(guān)于如何引流，如何讓你的短視頻和直播間更容易被算法推薦的方法，在《抖音思維》里，作者分別從數(shù)據(jù)思維和算法思維這兩個維度，為我們解鎖從流量池里挖到金子的密碼。
比如抖音明星達(dá)人涂磊就充分利用自己的影響力和知名度，打造“涂磊”為頭部大號的同時開發(fā)了“涂磊苛選客服”“涂磊小助理”等賬號。還有獨(dú)立的抖音號之間也可以相互客串、引流。如果想在較短時間內(nèi)制造較大聲量，聯(lián)合達(dá)人矩陣進(jìn)行推廣就是一個很好地選擇。某知名美美食女主播在推廣自己的品牌是，就通過與超過2000位達(dá)人進(jìn)行合作的形式，讓品牌的滲透和銷售效果達(dá)到了最優(yōu)。
越來越多的品牌方入駐電商平臺，進(jìn)行品牌自播。毫無疑問，品牌擁有產(chǎn)地供應(yīng)鏈的優(yōu)勢非常突出，他們進(jìn)駐電商平臺就相當(dāng)于在大流量池里開辟一塊自有陣地，這對產(chǎn)品的宣傳與營銷都具有很好地聯(lián)動效應(yīng)。2021年的抖音開新年，華為與抖音聯(lián)手做了一場直播，通過華為手機(jī)產(chǎn)品線總裁與明星和科技類的權(quán)威人士進(jìn)行圓桌對話，展現(xiàn)華為產(chǎn)品的諸多優(yōu)勢，為華為獲得2.5億的曝光量，帶來了一大波熱度。《抖音思維》的作者認(rèn)為，有品牌的，就做品牌矩陣，沒品牌的就做團(tuán)隊矩陣。
結(jié)語：
有數(shù)據(jù)證實(shí)，抖音的明星主播數(shù)量冠絕全網(wǎng)，有的明星帶貨人財兩旺，有的明星帶貨則是大型的車禍現(xiàn)場。證明粉絲都是變現(xiàn)的基礎(chǔ)，并不是高銷售額的保證。這就需要我們從表面事件到系統(tǒng)結(jié)構(gòu)去深入思考。但大多數(shù)時，我們只能看到事件的表面，無法看到事件的全貌，只能看到冰山一角，自然無法看到冰山下更大更復(fù)雜的部分。我們想要深入思考，就要了解系統(tǒng)結(jié)構(gòu)。正所謂：“思維決定行動，行動決定結(jié)果”。
《抖音思維》為我們提供一個抖音短視頻運(yùn)營的整體方案，結(jié)合實(shí)際操作的案例，把抖音短視頻運(yùn)營的流程講明白。這本書從思維層面，將抖音的運(yùn)營底層邏輯打通，進(jìn)行多維度拉伸建立一個包含多維度信息的模型從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)打擊，用戶觸達(dá)就會越來越準(zhǔn)確?？梢哉f讀這本書相當(dāng)于上2個月的抖音高端運(yùn)營課。建議大家一睹為快。
