剛剛在“國館”中看完《對不起！你的情商不值錢》一文，覺得大有裨益，特下載發(fā)出來，同大家共享。

這篇文章對什么是人脈作了全面、準(zhǔn)確的闡述。我贊成文中的觀點(diǎn)！

以前，我對人脈的認(rèn)識，是認(rèn)為認(rèn)識當(dāng)大官和大老板的人越多，人脈資源就越豐富，其實(shí)，這是膚淺的，甚至是錯誤的。

資源不對等，根本就沒有人脈可言。

所謂積累人脈資源，前提就是自己先積累資源。

你有多少資源，就去交與你擁有同等資源的人，這就是為什么人脈是分圈子的原因。

你認(rèn)識誰沒有用，人家認(rèn)識你才有用。

我曾有一個朋友，對我說過一句話：弟哥，你與那幫人玩有什么用呢？

這朋友言下之意是：你們這幫人資源不對等，形成不了人脈關(guān)系。

后來，這位朋友整天想交一些大老板，但一個也交不上，這也是由于資源不對等阻礙的結(jié)果。

說了這么多，總結(jié)起來，就是：權(quán)貴，不是那么容易結(jié)交的，自己有多大的能耐，就交多少的朋友，你的人脈，就是你的積累。

(寫于2017年11月5日上午9點(diǎn))

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下面文字摘自網(wǎng)絡(luò)：

《對不起，你的情商不值錢》

原創(chuàng) 2017-11-05 最中國的文化微刊 國館

情商，在今天是個很時髦的詞。

而且大家對情商的理解很詭異：只要能夠忍氣吞聲、低三下四，無底線陪笑臉，討好別人，就是情商高。

因?yàn)榇蠹矣X得只要把別人服侍得高興了，就贏得了人脈。

那不好意思，我告訴你：你的情商真特么不值錢。

——國館君按

《對不起，你的笑臉不值錢》

來自國館

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認(rèn)識的人，和人脈無關(guān)

《歡樂頌》里面的樊勝美，

一個小小的基層人事主管，

月薪不過萬元。

每天擠破腦袋往那種高端聚會擠，

從每個月自己的口糧里，

七省八省，省錢買奢侈品，

買LV的包包，dior的外衣。

穿得艷麗妖嬈去參加富人圈子里的聚會,

用她自己的話說:

“人脈是什么呀，

人脈不就是你在富人圈子里認(rèn)識的人嘛?！?/p>

樊勝美堅(jiān)信，

自己每一次往富人圈子里湊,

都能拓展自己的人脈資源。

運(yùn)氣好的話，

能被一個富二代看中，

在上海扎根，車房都不是問題。

記得劇中奇點(diǎn)帶著22樓的姑娘,

去了一次豪華的私人會所。

上精品菜的時候，

樊勝美一個上?；鶎油鈦泶蚬ふ?，

卻能不顯山不露水地說出這些菜的款式和名字，

而且絲毫不違和,奇點(diǎn)一眼就看出來:

“樊勝美是那種經(jīng)?；燠E于不屬于她這個階層圈子里的人?！?/p>

后來,樊勝美終于也算是如她所愿，

認(rèn)識了一個富二代，

也就是曲連杰。

曲連杰請她吃高檔大餐，

給她買名牌大衣，

帶她參加上海最高端的富人圈子聚會,

還帶她去打高爾夫球，

成功和她上床。

在樊勝美心里，這棵大樹，算是傍下了。

直到樊勝美父親病重，

她開口向曲連杰借錢，

曲連杰七繞八繞和她撇清關(guān)系，

樊勝美才看清楚：

對方在她這里是人脈，

但她在對方那里，就是用來睡覺的女人。

很多人覺得，我認(rèn)識的人多，

我人脈就廣泛；

我越是參加各類論壇聚會，

我的人脈資源越高端。

其實(shí)你拿人家當(dāng)人脈，

人家也許轉(zhuǎn)頭就把你拋諸腦后了。

朋友圈人脈是最虛假的人脈

我一個朋友，

喜歡在朋友圈里曬他和某某大咖的聊天記錄，

截屏最上面經(jīng)常顯示的是：

XXX公司創(chuàng)始人；

XX公司商務(wù)總監(jiān)；

XXX公司人力總監(jiān)；

XXX公司聯(lián)合創(chuàng)投人。

……

總之，是很多名頭很大的大咖，

而且，的確，不少人是業(yè)內(nèi)熟知的牛人。

然后在前面加上幾句自己的話：

“今天和XXX老師聊了很久，

收獲很大。”

大家紛紛贊嘆：

“哇，厲害啊，能和這樣的牛人說上話。”

“這個人人脈資源真廣。”

“厲害厲害，能和這樣的牛人說上話，

一定也是很厲害的人?！?/p>

但是，好幾年之后，

我并沒有看到他的事業(yè)多有起色。

那些被他曬在朋友圈里的牛人，

也沒有成為他的伯樂，助他一飛沖天。

現(xiàn)在，他依然混跡于各種自以為高端的圈子里，

一樣瘋狂地在朋友圈曬他與那些人的合影。

但其實(shí)我們都知道：

不是千里馬，伯樂再多也沒用。

沒有交換價值，朋友圈的人脈，

都是偽人脈。

人脈不是加了微信合了影就叫人脈

很多人都有過這樣的經(jīng)歷，

和某專家或者出名的人合影，

激動得不行。

“哇，我和他合影了哎?！?/p>

然后在心里想：

“這是一份珍貴的人脈資源，

一定要好好對待珍惜?！?/p>

逢年過節(jié)，有事沒事，

給人家發(fā)個微信或者短信，

自己心里想：“聯(lián)絡(luò)下感情，混個臉熟?！?/p>

想通過這樣的方式，

在別人面前露露臉，

讓自己成為人家人脈資源中的一員，

希望能找到一塊翹板，

直接把自己翹到對方的圈子里去。

作家肖航說：

“中國的很多人對于人際關(guān)系的作用，

和一夜發(fā)跡這種事情總有著近乎于宗教的狂熱，

他們相信著很多事情只要找了對的人就一定可以成功，

迷信著認(rèn)識著誰誰誰就能怎樣怎樣?！?/p>

而事實(shí)上，很多人，

即使是你認(rèn)識了所謂很厲害的人，

你也并不能怎樣怎樣，

你的人生，也并不會因此騰飛。

任何一個功利性地想通過認(rèn)識，

并討好一個人，

然后借機(jī)利用人家的資源，

讓自己發(fā)達(dá)的人，

都應(yīng)該想想：

在這種如此功利地想進(jìn)入一個圈子，

拓展所謂的人脈的情況下，

人家憑什么就認(rèn)你，

承認(rèn)他是你的人脈？

人脈的本質(zhì)是資源與資源的組合

《歡樂頌2》里面的王柏川，

在上海打拼多年，

成立了自己的公司，

有自己的供應(yīng)鏈資源。

后來，為了在上海買套房子，

把自己辛辛苦苦掙地70萬，

全部投出去，結(jié)果被騙了，

辛辛苦苦掙的血汗錢，

一夜之間，悉數(shù)為零，

公司現(xiàn)金流跟不上，斷裂，

最終破產(chǎn)。

王柏川人財兩空，沒有工作。

最落魄的時候，去當(dāng)代駕司機(jī)，

想想啊，曾經(jīng)的生意人，

為了混口飯吃，去當(dāng)代駕司機(jī)。

后來，樊勝美把自己的大客戶陳家康介紹給王柏川。

陳家康是做空氣凈化器這個行業(yè)的，

當(dāng)時臨近冬季，

正處于北方霧霾慢慢嚴(yán)重的時候，

陳家康急于制造一大批空調(diào)凈化器，

但不知道從哪里能夠找到供應(yīng)鏈資源。

當(dāng)樊勝美把王柏川介紹給他時，

王柏川一口氣就報出了幾十個供應(yīng)鏈廠家：

“這都是我之前做生意時積累的資源。”

同時給了陳家康一份可執(zhí)行性極強(qiáng)的方案。

于是，王柏川被陳家康拉入伙，

在王柏川的督辦下，

陳家康要的大批量空氣凈化器如質(zhì)如量地完成。

如此之短的時間，如此迅速的執(zhí)行力，

不折不扣的質(zhì)量。

陳家康很快被王柏川所擁有的資源及做事能力征服了。

陳家康提出方案：“你來當(dāng)我的合伙人，

我們給你3%的股份。”

也就是一面之緣，

王柏川徹底在上海站穩(wěn)了腳跟。

什么叫人脈？

管理大師德魯克說：“只有資源平等，才配談人脈?！?/p>

人脈，就是同等量級資源的組合，

以便讓資源產(chǎn)生最大效益。

他有平臺資源，你有能力，

你的能力配得上他的平臺，這是人脈；

他有銷售資源，你有供應(yīng)鏈資源，

你的資源量級和他一樣，這是人脈；

他有很多資源，你什么都不會，

你不配和他談人脈；

他有千萬級別的資源，你的工資還沒過萬，

你不配合他談人脈。

很多人天真地認(rèn)為，人脈就像大雪球一樣，

能夠越滾越大，一個人只要人脈夠廣，就能成事。

很可笑的想法。

喜歡作家何西的話：

“當(dāng)你真的認(rèn)識一個大雪球之后，

或者積累的足夠多的‘人脈’，

真的要具體執(zhí)行一些事情或者做一些事情，

你會發(fā)現(xiàn)自己的能力、想法、理念、經(jīng)驗(yàn)，

才是最重要最重要的東西。

不管你之前用了多少時間多久努力去爭取去管理那些所謂的人脈，

只要對方足夠牛，

落實(shí)到具體事情上后最大的瓶頸一定是你自己?！?/p>

當(dāng)你能力不行，資源匱乏的時候，

不要輕易地去跟別人談所謂的人脈。

（歡樂頌劇照）

人脈最重要的是互惠原則。

邏輯思維旗下《5分鐘商學(xué)院》劉潤老師接受一個采訪，

古典問他：“《5分鐘商學(xué)院》的客座教授都是業(yè)內(nèi)的牛人，

請問你是怎么搞定他們的？”

劉潤回答：“ 我們《5分鐘商學(xué)院》確實(shí)邀請了很多業(yè)內(nèi)的牛人，

來擔(dān)當(dāng)我們的客座教授，我們是怎么做到的呢？”

方法很簡單，只要你記得互惠原則。

“我們找到這些牛人時，

并不是請他們來幫忙，

或者說，‘這件事情對我有價值，

對用戶也有價值，

所以請你給個面子’之類的。

以這樣的心態(tài)請牛人，是請不來的?！?/p>

那么怎么請呢？三點(diǎn)：

第一、這件事情對牛人是有價值的，

甚至他是感激的。

“我們邀請到的企業(yè)家，

他們能夠借助這個機(jī)會把他的思想、

感知以及個人品牌傳遞給更多的人?！?/p>

第二、這件事情對牛人代表的企業(yè)是有價值的。

“他們作為企業(yè)的代表發(fā)表自己的看法，

不僅會得到成就感和榮譽(yù)感，

從商業(yè)價值上來說，

也能讓更多的人了解企業(yè)的經(jīng)營理念和價值觀?！?/p>

第三、對用戶有價值。

“因?yàn)閷τ脩粲袃r值?！?/p>

著名管理大師羅伯特·西奧迪尼寫過一本書《影響力》，

在書中，他把“互惠原則”放到第一重要的位置：

“只有一直秉持“互惠”的方式，

讓彼此雙贏，你才能持續(xù)對別人發(fā)揮影響力?！?/p>

為什么劉潤能請到這么多牛人？

因?yàn)樗麨榕Ｈ颂峁┝藘r值，

傳播價值，個人品牌和企業(yè)品牌雙重價值，

他可以利用牛人的影響力給用戶提供價值，

牛人可以利用他的平臺為自己和企業(yè)進(jìn)行傳播。

作家吳寒笛說：人脈不是積累來的，是交換來的，

雙方背后都有等量資源，才能夠互惠，

只有在互惠的基礎(chǔ)上，才配談人脈。

積累人脈最好的方式，就是積累自己

在職場，把人脈稱之為“business relationship”，

——生意伙伴，亦即可以進(jìn)行資源互換的人。

小說《離歌》中，毛北常常覺得自己是一個懷才不遇的人，

有想法，有能力，有才華，有野心，

但就是缺乏支持的資源。

他常常向飄飄抱怨：“要是有人能捧我，

我肯定能紅?！?/p>

“要是有人能給我個機(jī)會，

我肯定能一鳴驚人。”

飄飄后來有一次進(jìn)入演藝圈的機(jī)會，

她找毛北去配合。

演出現(xiàn)場一塌糊涂，

毛北只會最初節(jié)的吉他指彈，

至于編曲、改編完全是一竅不通，

現(xiàn)場，考官要求飄飄臨時演唱一首歌，

因?yàn)殡y度較大，

毛北甚至連彈都不會彈，

雜音頻頻出現(xiàn)，

短短5分鐘，居然斷場5次，

飄飄怒不可遏：“就你這樣，

給你一萬次機(jī)會，你也扶不起來?！?/p>

機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人，

這句話在人脈管理上的意思其實(shí)是，

不管你結(jié)交了多少人，

給了你多少機(jī)會，

最后落到實(shí)處，

限制你的，只能是你自己。

所以其實(shí)最好的人脈管理就是，

你能幫你的目標(biāo)客戶，同事，老板，

用你的人格，性格，品格，

能力妥善的解決一個方案或者完成一個事情，

你們關(guān)系自然建立。

所以，在談人脈積累之前，

先積累自己。

·找到自己的核心資源：或者會一門技術(shù)，或者手上有大量資源。

·重視品牌營銷：讓別人知道你的核心資源。

·善于積累，不求一步登天：當(dāng)你只有一點(diǎn)小資源時，別妄想傍大主，與其費(fèi)盡心思找大主，不如找能和自己合作的人，讓自己的能力、資源一點(diǎn)一點(diǎn)升值。

·不功利性底把人當(dāng)人脈：結(jié)人緣，不結(jié)人脈。你拿別人當(dāng)人脈，別人就會考慮你的利用價值。有廣泛人緣，一點(diǎn)你有核心資源，你的人緣，統(tǒng)統(tǒng)可以轉(zhuǎn)化為人脈。

·拒絕急功近利：急功近利是毀掉你身邊人脈最好的辦法。

巴菲特說：“一夜暴富是很難的，

但慢慢積累財富是容易的。

可惜絕大部分人都喜歡做很難的事情?！?/p>

一步登天坐在馬云旁邊登堂入室是很難的，

但慢慢積累自己的資源，

積累自己的人脈是容易的。

事實(shí)上，我很反感用人脈這個詞，

因?yàn)閹в刑珡?qiáng)的功利性了，

而往往是不對等的功利性。

大部分人談起人脈，

一般是想讓別人為自己做點(diǎn)什么，

而不會去想自己能為別人提供點(diǎn)什么。

事實(shí)上。當(dāng)你自己有了足夠強(qiáng)的資源，

你自己本身就會成為一個強(qiáng)大的磁場，

你結(jié)下的人緣，就都會成為你所謂的“人脈”。