當我們生產了一款新產品，我們怎么定價比價好呢。假如我們的產品成本是100元，我是該定1000還是120呢。
一個公司存在，利潤是前提。有利潤是商品的毛利率乘銷量大于這個商品的經營成本。所以有兩個方法提高利潤：增加毛利率和提高銷量。就是應該賣的更貴還是賣的更多。
增加毛利率的商品就是那些比較貴但是又不值這么多錢的東西。最先想到的就是奢飾品，好像倒騰古玩的也是。賣的不多，但賣出去一件就能賺不少錢。就是所謂的：半年不開張，開張吃半年。
提高銷量的產品比較多了，像牙刷牙膏，洗面奶，這些日用品居多。因為它消耗快，可以重復購買。只要你的這個品牌在消費者心里已經占據了第一或者第二，就不愁賣，這就需要一些廣告營銷成本。
到底應該怎么操作呢，有三個建議：1、如果選擇毛利率，就確保這個價格里包含的品牌溢價是能夠讓消費者接受的。2、如果選擇銷量就得確保市場有足夠大的容量和消費頻次；3、一般高技術的產品，不可替代的產品可以選擇提高毛利率。
總體來說是創(chuàng)新和效率。如果你能做出別人做不出來的東西，就是你擁有創(chuàng)新，那你就有定價權，可以把價格定得更高一些，跟自己留一些騰挪空間。如果你能比別人更快更省錢的把同一件商品送到消費者手里，那你就可以把價格定的低一些，通過銷量來獲取更多的利潤。
