這是一個銷售和售前合力在IT業(yè)打單的故事。由于自己想要換崗，在考慮售前的工作，遂經(jīng)人推薦買了這本書來了解，據(jù)說相關(guān)售前的書非常少，這本書是業(yè)內(nèi)口碑最好的書。

懷著好奇，打開這本書，故事通過兩個項(xiàng)目穿插在一起進(jìn)行描繪，向我展示了銷售和售前的關(guān)系，他們各自的工作職責(zé)，工作范圍。從側(cè)面看到了，銷售和售前的工作方法，制定拿下單子的戰(zhàn)略，共同應(yīng)對客戶需求上，技術(shù)上的述求，故事通過兩家行業(yè)領(lǐng)先公司的對抗，來讓我們感受到了，售前工作的精彩，我作為門外漢，了解到作為售前需要以下工作技能。

1、說的能力。講PPT，用淺顯的語言解釋復(fù)雜的技術(shù)。

2、寫的能力。方案，文檔都要寫的完美，符合客戶的需求。

3、行業(yè)知識背景。對這個行業(yè)要非常了解，能明白這個行業(yè)客戶的大致述求。

后續(xù)按照這些方面提高自己，其實(shí)無論做哪一行，這些能力都是非常重要，能很好的支撐自己的工作，只是售前要把這些做到極致。