12個(gè)月計(jì)劃

記錄成功日志。每天記錄您成功完成的5件事——來自生活中方方面面的事。每個(gè)月都仔細(xì)研究一次所有的記錄，并從中找出您用到了哪些能力，才取得了這一次次的成功。

制作出一份清單：至少記錄下自己為何值得加薪的15條原因。

制作第二份清單：寫下為公司所做的一切。您在哪里為公司省了費(fèi)用，又在哪方面為公司賺了錢？

制作第三份清單。未來，您可以為公司做什么？

檢測(cè)您的市場(chǎng)價(jià)值：您還能在哪里工作？工作條件會(huì)是怎樣的？您的工作對(duì)于另外一位雇主來說有怎樣的價(jià)值？因?yàn)榱私饬俗约翰]有依賴現(xiàn)階段這份工作，所以贏得了優(yōu)勢(shì)地位。

ps：在真正談話之前，先同一位熟人或者在鏡子面前練習(xí)一下。

談話

表示感謝和展示出自己的自信力，除此之外在未來還能為公司做什么，將話題引到希望加薪上面來，永遠(yuǎn)不要第一個(gè)提出一個(gè)具體的數(shù)目。

談判

最重要的是您要避免一點(diǎn)：絕對(duì)不要提出您需要某個(gè)數(shù)目。沒有人關(guān)心您需要什么。您的價(jià)值才是對(duì)公司來說重要的。所以您要一直講自己能贏得什么，而絕不能談自己需要什么。

如果這樣不起作用

請(qǐng)求老板用一天的時(shí)間思考一下這次談話的結(jié)果。這樣您就贏得了時(shí)間。現(xiàn)在最重要的是進(jìn)行分析。是什么導(dǎo)致了失??？這其中只有三種可能：錯(cuò)誤在您自己，在于制度，還是這個(gè)職位對(duì)您來說本來就是不合適的。

1.問題出在自己，那么您就應(yīng)該記下錯(cuò)誤，從中學(xué)習(xí)。三個(gè)月之后再去找一次老板。

2.問題根本不在您：您盡了一切努力，但自己的價(jià)值還是沒有被認(rèn)識(shí)到。這種情況下您應(yīng)該盡快換一份工作。不要廉價(jià)出賣了自己的價(jià)值！

3.也許您的價(jià)值得到了認(rèn)可，而且人們也愿意為您支付更多的薪水——但是他們做不到。有的時(shí)候就是沒有足夠的錢。如果您還想繼續(xù)在那里工作，您可以建議，以后還是拿相同的工資，但是每天只工作7個(gè)小時(shí)，而不是8個(gè)小時(shí)。您可以利用這些自由的時(shí)間從其他途徑獲得更多的錢。您可以順帶做投資人，像企業(yè)家那樣工作，或者您可以充分利用這些時(shí)間將自己定位成專家。誰知道這其中會(huì)得到怎樣的發(fā)展呢……