平時(shí)接觸比較多的是長文案（銷售文案為主），廣告語是第一次寫。雖然，高階課程里有講過相關(guān)的內(nèi)容，但自己動(dòng)手實(shí)操，感覺完全不同。

與長文案相同的是：都要明確文案目標(biāo)、做好目標(biāo)人群、競爭對(duì)手分析；不同的是，長文案更多的是找準(zhǔn)目標(biāo)人群的痛點(diǎn)，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)去打動(dòng)用戶，促使用戶下單。而廣告語需要更多運(yùn)用策劃思維，也就是說，從品牌發(fā)展階段考慮問題，更偏向品牌文案。

第一，明確目標(biāo)。這一步，小魚老師說目標(biāo)要足夠精準(zhǔn)，回看了自己的作業(yè)，目標(biāo)太空泛：同質(zhì)化嚴(yán)重，提高辨識(shí)度、轉(zhuǎn)化率；提高客戶黏性。具體到汴掌柜店鋪上，就是讓客戶知道除了興盛德麻辣花生（大部分同類店鋪都有），還有更多開封小吃（汴掌柜的特色）；以及汴掌柜本人的特點(diǎn)讓人難忘（汴掌柜的個(gè)人IP）

需求方雖然給了很具體的需求，但不能直接照搬，寫的時(shí)候要梳理清楚，越具體越好，并且要和任務(wù)本身結(jié)合。

第二，市場分析。這部分需要注意的問題很多。再多的市場分析， 不為目標(biāo)也是耍流氓。

展開分析之前，最好先在淘寶進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索：麻辣花生、開封特產(chǎn)、興盛德等等，看看市場上對(duì)開封特產(chǎn)都關(guān)注什么。也就是說，雖然需求方提過這個(gè)點(diǎn)，我們自己寫作過程中還是需要去驗(yàn)證一下。

另外，可以借助微信指數(shù)、百度指數(shù)，搜索關(guān)注開封的人，搜索哪些關(guān)鍵詞。

這樣后面的分析會(huì)更有說服力。

（一）競爭對(duì)手分析?；ǖ臅r(shí)間和精力相對(duì)比較多，這部分我做的有好的地方，也有不足。在篩選誰是汴掌柜的競爭對(duì)手這個(gè)問題上，我按照：直接競爭對(duì)手、間接競爭對(duì)手、替代品、參照品這樣幾個(gè)類別進(jìn)行收集，很快就羅列了幾個(gè)維度：1. 開封特產(chǎn)店鋪，比如香如故；2. 其他特產(chǎn)店鋪，比如廣州特產(chǎn)陶陶居品牌、古城的新潮特產(chǎn)店鋪陜拾叁、個(gè)人IP色彩濃厚的廈門鼓浪嶼特產(chǎn)店鋪趙小姐的店；3. 替代品，比如味BACK，全國優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)品牌。

其中遵循這樣的原則：1. 必須要有老字號(hào)，因?yàn)殂暾乒翊淼挠欣献痔?hào)產(chǎn)品；2. 必須要有個(gè)人IP突出的品牌，因?yàn)殂暾乒裣氤@個(gè)方向做；3. 必須要有突破常規(guī)特產(chǎn)的品牌，這里的陜拾叁就是一個(gè)新創(chuàng)品牌，雖然西安也是古城，和開封類似也賣很多特產(chǎn)小吃，但這家店打破了傳統(tǒng)特產(chǎn)在人們心中的印象，玩得很新潮。4. 廣告語必須清晰、明確。

我做的不好的地方：單個(gè)競爭對(duì)手分析的角度不聚焦，分析了定位語、廣告語，可沒仔細(xì)分析；套用了競爭對(duì)手分析4P框架：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、宣傳，甚至包括用戶評(píng)論等等，但落腳點(diǎn)沒落在廣告語上，這些角度和廣告語沒直接關(guān)系。二稿改動(dòng)方向，按照這幾個(gè)維度：品牌名、產(chǎn)品定位、品牌性格、廣告語、優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)具體展開。

之后一定要注意：競爭對(duì)手分析維度，一定是和任務(wù)目標(biāo)相關(guān)的，要寫廣告語就去分析競爭對(duì)手廣告語、要寫賣點(diǎn)就去分析競爭對(duì)手賣點(diǎn)……

（二）目標(biāo)人群分析，這部分小魚老師說我的人物畫像描述得比較準(zhǔn)確，我是按照需求方提到的幾類店鋪人群展開的，做人物畫像的時(shí)候，我遵循一個(gè)原則：具體、有畫面感、真實(shí)。越做得具體越發(fā)現(xiàn)，寫廣告語的時(shí)候，腦海中會(huì)出現(xiàn)這些人群食用開封特產(chǎn)或者看到廣告語的場景。

第三，廣告語。廣告語要和品牌定位有關(guān)系，內(nèi)容要聚焦。如果一品牌有關(guān)的內(nèi)容里，有一個(gè)大眾更熟悉的元素，那么可以把這個(gè)元素和品牌關(guān)聯(lián)，比如說到開封，多數(shù)人知道包公，那么廣告語可以體現(xiàn)：包公故鄉(xiāng)開封味……

另外，廣告語寫出來之后要考慮和競爭對(duì)手相比是不是明顯不同，角度要新穎，在用詞上要花點(diǎn)心思。

最后，寫完廣告語，只是完成了第一步，接下來，還需要思考一下可以用在什么渠道？怎么使用。比如：店鋪首頁banner上；產(chǎn)品詳情頁的上方或下方品牌故事介紹中；隨快遞附贈(zèng)的宣傳單頁里；“汴掌柜美食記”公號(hào)推文末；抖音短視頻結(jié)尾處等。