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? ? ? 近幾年每一個行業(yè)都受到金融危機的搏擊，普遍出現(xiàn)“生意不好做”的現(xiàn)象。所以一旦出現(xiàn)商品滯留不好出售時，都會想到做活動，通過廣告宣傳的形式推廣活動從而吸引客戶。但往往在做廣告做宣傳文案時就會出現(xiàn)，資金花費了，人力以及時間耗費了，但收效甚微。其實我們仔細(xì)總結(jié)這些廣告，就會發(fā)現(xiàn)它們普遍存在以下誤區(qū)：
1、廣告做給自己看
2、丟主抓次
3、禮品越多越好
1、廣告做給自己看
? ?廣告是做給自己看還是做給客戶看呢？答案似乎很簡單。
? ? a.廣告無法體現(xiàn)活動對于客戶的價值
? ? ? ? 企業(yè)在發(fā)起某一個活動時，心里很清楚舉辦活動是為吸引客戶從而提高企業(yè)的知名度并且推動客戶消費。但在廣告宣傳中，企業(yè)卻不告訴客戶這場活動對于他們的價值在哪里?？蛻魠⑴c這場活動之后可以收獲什么？是折扣消費還是收獲禮品？可無論目的是折扣還是禮品，這會給客戶的生活工作帶來什么好處，客戶為什么要專程走進你的企業(yè)消費或參加活動？企業(yè)不給答案，卻要求你必須參加。
? ? ? ? 企業(yè)在做宣傳或廣告時，若無法體現(xiàn)此廣告對于消費者的價值，那么耗資費時費力都是應(yīng)該的。低頭看看，你的企業(yè)廣告是否也存在這樣的問題。
企業(yè)做廣告和個人品牌推廣是一樣的，廣告對于客戶的價值，我們個人對于身邊人的價值，若可以讓客戶看到，若可以讓我們身邊人看到，廣告對于企業(yè)的推廣對于消費者的推動會更有效，我們的個人品牌也會自動形成。
? ? b.廣告詞華麗但意思模糊
? ? ? ? 圖二也是上文提到的那家內(nèi)衣公司廣告的一段廣告詞，詞很華麗，但是作為消費者的我完全不知道廣告要表達的意思。體驗之后，了解了這家企業(yè)想要給客戶提供的價值后，我將廣告詞稍作調(diào)整：“節(jié)食減肥？不需要！運動減肥？太辛苦！一套內(nèi)衣讓你驚呼自己的完美身材。想做自己？沒問題專業(yè)人士為你打造最美的自己。舒適、曲線、健康，我們?yōu)槟愦虬鼛Щ丶??！彪m然我是廣告界的門外漢，但提到廣告時，首先考慮的問題是我的廣告語客戶是否可以直接看懂；我的廣告語字眼是否模糊不清楚？因為客戶不是我們自己，他不知道我們做什么，更不知道我們的定位和目標(biāo)是什么，所以廣告要想吸引人，就得從客戶角度出發(fā)，挖掘客戶的需求點，講客戶能聽懂的話。
? ? c.廣告圖片美觀但與客戶沒有關(guān)系
? ? ? ?圖三是這家內(nèi)衣店的宣傳單上唯一的一張圖片，模特很美，身材很好。也知道這是家做內(nèi)衣的企業(yè)，但這和我有什么關(guān)系呢？但其實這家內(nèi)衣是可以做到讓多余的贅肉立即藏起來并最終消失，而且可以矯正我們的體型。所以廣告換一種思路，將員工或客戶穿自己原有內(nèi)衣的圖片和穿企業(yè)專業(yè)的內(nèi)衣的圖片同時至于廣告中，客戶便可以和自己聯(lián)系起來，我穿了這家的衣服之后也可以變的這么美。所以在廣告的圖片設(shè)計中，有對比才會更刺激和更直觀。
做廣告和做演講一樣，要取得客戶和聽眾的認(rèn)可，就必須有對比有數(shù)據(jù)有案例，因為我們只有看到這些才會相信這件事情是可以嘗試的。
? ? ? ? 所以現(xiàn)在企業(yè)的廣告很容易走入廣告是做給自己看得的誤區(qū)，宣傳、文案都花費人力物力財力了，自認(rèn)為廣告做的很牛逼但客戶卻不知道你是做什么的？低頭看看，你企業(yè)的廣告是不是也存在這樣的誤區(qū)？
2、廣告丟主抓次
? ? ? ? 企業(yè)在做活動做廣告時，都會引入一些新鮮事物來帶動宣傳效果。例如水果店做活動：買水果送水果刀；服裝店做活動：買褲子送皮帶等等。但做廣告宣傳時，企業(yè)一不小心就丟主抓次了，有一家企業(yè)策劃一場活動的初衷是通過活動來帶動消費者消費他們的主產(chǎn)品A，為了帶動宣傳效果推出了凡是進店均可享受產(chǎn)品B?？蓮幕顒犹岢鲋?，領(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)大家一起走入誤區(qū)，他們所有人都在抓B，如何在文案中把B描述的夠清楚夠好（因為他們也不了解B）如何控制B的成本，誰去和產(chǎn)品B聯(lián)系等等。最后全軍陷入一個困境：怎么把B和自己的A聯(lián)系起來。抓次丟主，忘記了自己最初目的是推廣自己主打的A。
? ? ? ? 還有另一家企業(yè)的一個領(lǐng)導(dǎo)一直在關(guān)心公司空著的小倉庫該存放什么，我們當(dāng)時問他：倉庫利用和不利用之間的區(qū)別與你主抓企業(yè)的銷售額相比，哪一個收益大一些。這個領(lǐng)導(dǎo)說當(dāng)然是后者。其實生活和企業(yè)中這種例子比比皆是，我們?yōu)榱速浧焚I了昂貴的商品，可商品對于我們幾乎無價值。丟主抓次，以小失大，一個人人都不小就走入的誤區(qū)。
3、禮品越多越好
? ? ? ? 不少企業(yè)在做活動宣傳時，都認(rèn)為禮品或獎品越多越好，獎品可以吸引人。然而卻很少有企業(yè)去分析沖著獎品來的客戶有幾個最后會轉(zhuǎn)化為自己企業(yè)的鐵桿客戶。我們企業(yè)吸引人、將普通客戶轉(zhuǎn)化為鐵桿客戶的主要原因應(yīng)該是企業(yè)的專業(yè)、服務(wù)和我們的理念，但往往為了吸引人氣企業(yè)就忘記了其實獎品只是其次，我們帶給大家的價值和專業(yè)服務(wù)才是主要的。據(jù)我一家做連鎖超市的朋友調(diào)查他們活動的數(shù)據(jù)，總結(jié)出：沖著獎品禮品來的客戶中，屌絲客戶占的比例更大。
? ? ? ? 所以禮品越多越好嗎？禮品越多，其實我們反而是在給禮品做廣告，禮品多了，客戶的關(guān)注點就是禮品而非活動本身。你的企業(yè)做活動是不是每一次也會放置很多禮品呢？
? ? ? ? 做一個廣告很難，同時做一個廣告也很容易，講清楚說明白抓住次做專業(yè)，講清楚活動對于客戶的價值，衡量自己的主次點，用自己的專業(yè)和服務(wù)去吸引客戶。如此，廣告才是有效的。
? ? ? ? 做有效廣告，消除三大誤區(qū)。
