不做你的影子
“我不就是我咯，我還能是誰！”我覺得林總問的太奇怪了，言語中似乎還有拷問的嫌疑，年輕的時(shí)候就是受不得氣！
“不不，我不是這個(gè)意思，我的意思是你今天跑的訂單里面有很多客戶都是我們之前沒送過，沒有和我們合作的。這些客戶有的還是優(yōu)質(zhì)客戶，但是我包括橡玲之前都沒能攻克……”林總連忙解釋到。
原來是這樣，我果然是個(gè)天才！要知道其實(shí)在整個(gè)區(qū)域內(nèi)我們經(jīng)銷商對區(qū)域渠道的掌控力其實(shí)是非常強(qiáng)，否則公司也不會認(rèn)定她為當(dāng)區(qū)公司的經(jīng)銷商，但是即使渠道能力再強(qiáng)的經(jīng)銷商，他也有掌控不了的客戶，而我們作為終端業(yè)務(wù)員，最主要的價(jià)值體現(xiàn)就是幫助他開發(fā)他沒能掌控的客戶，讓他的生意能越做越大。想到了這一點(diǎn)，就不難解釋林總的疑問，畢竟我是個(gè)還沒畢業(yè)的大學(xué)生，做業(yè)務(wù)員也是個(gè)純新手，但是卻能在第一次拜訪就攻克那些奇葩門店，所以才會有林總的那句“你到底是誰？”
“哦，林總是這樣的，我也是做了一個(gè)業(yè)務(wù)員應(yīng)該做的事情，雖然每張訂單的訂貨件數(shù)都不多，但都是我努力去爭取的?！蔽覙O力掩飾此時(shí)此刻內(nèi)心的得意。有時(shí)候啊，表揚(yáng)夸獎(jiǎng)一個(gè)人，并不需要用多么華麗的詞藻多么生動(dòng)的語錄，而是真情實(shí)感，哪怕是簡短的五六個(gè)字。打個(gè)比方，在KTV里面唱歌，如何簡短又聲動(dòng)地贊美一個(gè)人歌唱得好呢，那就是當(dāng)他唱到一半的時(shí)候，我突然打斷他，然后裝作無辜又認(rèn)真地說：請把原聲關(guān)了再唱！此時(shí)此刻那個(gè)人會下意識地說：我根本就沒開原聲啊！然后他就會陷入自我迷戀地狀態(tài)——原來我唱得跟原聲一樣??！對，就是簡單簡單“請把原聲關(guān)了再唱”，無需更多地形容詞、語氣詞，卻使人陷入套路中無法自拔～
十月六號也就是星期二，沒什么特別地，一樣地正常上班，一樣地開會，一樣地出門，橡玲一樣還是完全沒有帶我跑線的意思。
“今天的任務(wù)很簡單，這里是萬榮公園。”橡玲一邊說著，一邊在紙上畫著?！叭f榮公園里面一共有八個(gè)商亭，序號是一號到八號。你進(jìn)去公園了以后，分別找到對應(yīng)的商亭，然后對著你的CRC記錄下每個(gè)商亭都有我們公司哪些產(chǎn)品，如果商亭需要訂貨，也可以進(jìn)行補(bǔ)單。等搞完這一切，你再去萬榮公園馬路對面的會展中心，中心下面有一個(gè)水吧，兩個(gè)冰點(diǎn)，還有一個(gè)羽毛球館，這四個(gè)都是我們的重要客戶，都是我們的專賣店（所謂專賣點(diǎn)就是這個(gè)店內(nèi)只允許賣P牌的，和與P牌沒有沖突的飲料，K牌是絕對不允許售賣的），同樣的用CRC記錄下這四個(gè)店的SKU數(shù)，庫存量等等。搞定了這一切，無論多晚，回辦公室等我！”
“好的！”我說道。說實(shí)在的做了這么多天業(yè)務(wù)，就感覺今天的任務(wù)是最輕松的，不就是找個(gè)亭子嗎？然后做記錄，SO EASY??！
但是理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感！剛進(jìn)萬榮公園，就發(fā)現(xiàn)了一家商亭“萬松商亭”，走進(jìn)去一看，我們P牌的陳列非常地好，SKU多、陳列面積大、位置好，簡單得講可以稱之為P牌形象店。此時(shí)坐在商亭里面的是一個(gè)年紀(jì)大概四十五歲的嫂子，皮膚有點(diǎn)黑，衣服還算干凈整潔，坐在那里打著毛衣，我估摸著應(yīng)該是老板娘。
“老板娘，你好，我是P牌的業(yè)務(wù)員李順，過來拜訪你一下?！蔽乙贿呎f著一邊用筆在CRC上面做著記錄。
“你在記什么，我們這里的業(yè)務(wù)員不是你?！崩习迥锾ь^看了我一眼后，繼續(xù)打著毛衣。（說實(shí)話，這個(gè)場景形象我到現(xiàn)在為止還是印象深刻——因?yàn)樵谖乙院蟮陌菰L中，每次拜訪到這家商亭，她都在不緊不慢地打著毛衣，不論春夏秋冬?。?br>
“哦，橡姐是我同事。對了，您這邊店招上面是寫得“萬松商亭”，我就想問問是幾號商亭??？”我小心翼翼地問道
“嗯，我也不知道，我不是老板，我是個(gè)打工，所以什么都不知道?！崩习迥锞従彽卣f道。
“哦，那好吧，我先記錄下來，回頭再問問～”我半信半疑地說著。
其實(shí)對于老板娘說的“不知道”我還是持懷疑態(tài)度的，但是想著去下一家問問，說不定就一下子把所有的商亭都能對上了，然后就急忙去找下一家。
萬松公園說大不大，說小不小，然后又正是國慶放假期間，所以里面游玩的人還是非常多的，我本身是個(gè)路盲，走了半天卻一直在兜圈。好不容易在一個(gè)摩天輪附近找到了一個(gè)商亭——玉蘭商亭。
“老板娘，你好，我是P牌的業(yè)務(wù)員?！币瞾聿患白屑?xì)觀察老板娘了，一心只想趕緊把對應(yīng)的商亭找到。
“什么事？”那個(gè)老板娘說道。
“嗯是這樣的，我想問問一號商亭在哪里？”我試探性地問道。
“沒有一號商亭”老板娘輕描淡寫地說道。（說真的我現(xiàn)在想起她當(dāng)時(shí)的表情，都忍不住給他一百個(gè)贊，她不去演戲純屬浪費(fèi)?。?br>
“沒有！不會吧，那二號，三號，四號呢？”我有點(diǎn)驚訝，聲音不自覺地大了起來。
“我也不知道?！边@次她看都沒看我一眼，就忙著去做生意去了。
經(jīng)歷了兩次失敗，總覺得哪里有些不對勁，但是又說不出來，按理說橡玲是不會騙我的，但是那些個(gè)老板也是說的有模有樣，此時(shí)再打橡玲的電話又是無法接通，有點(diǎn)騎虎難下了……
恍恍惚惚，恍恍惚惚，走到了一個(gè)廣場，突然看到我們公司的太陽傘，旁邊有個(gè)商亭“古藤商亭，”心里頓時(shí)看到了希望。正當(dāng)我準(zhǔn)備上前，由于當(dāng)時(shí)風(fēng)比較大，那把太陽傘底座不穩(wěn)固，太陽傘順勢往一邊倒，恰巧倒得位置有個(gè)六七歲的小孩路過。說時(shí)遲那時(shí)快（原諒我用這么俗套的詞匯，畢竟這是我能想到的最最最高級的詞匯了。為了襯托當(dāng)時(shí)的情況緊急，我特意百度一下，就彈出了這六個(gè)字），我趕忙跑去扶起快要砸砸向小孩的太陽傘（還是年輕好，一個(gè)健步就過去了，要是放到現(xiàn)在，我眼睜睜祈禱風(fēng)吹得更猛烈些，以至于能和小男孩擦肩而過……），救起太陽傘的同時(shí)，古藤商亭的老板也趕了過來，看了我一眼，連說謝謝。這也好套近乎的機(jī)會，我當(dāng)然不會錯(cuò)過。
“嗯，老板你好，我是P牌的業(yè)務(wù)員今天過來拜訪一下”我急忙說道。
“橡玲沒做了？換成你了？”男老板問道。
“不是這樣的，橡姐是我?guī)煾?，他今天讓我過來拜訪一下萬榮公園里面的商亭。請問你是幾號商亭??？”我依然小心翼翼地問道。
“四號，如果你剛才是萬榮公園后門進(jìn)來的話，你應(yīng)該經(jīng)過一號和三號廳，二號廳在南門?！蹦欣习逭f道，仿佛看穿我剛才遭遇的種種事情。
“原來如此，那我剛才經(jīng)過那些商亭的時(shí)候，為什么那些老板都不愿意跟我說真話啊？”我隨即問道?！澳鞘钱?dāng)然，你知不知道橡玲在我們?nèi)f榮公園做了多少年，我們每個(gè)商亭又得了她多少恩惠，而且對于你這邊的業(yè)務(wù)員我們也是見得太多了。所以每個(gè)老板在不明白你具體來意的時(shí)候，是不會和說真話的，怕你傷害到橡玲的利益，特別是你還帶這個(gè)小本本?！崩习逯钢沂稚系腃RC說道。
聽了店老板的話以后，頓時(shí)恍然大悟。
“你再往前面走是五號亭，又叫玉閣亭，然后西門是六號，再往前面走是七號亭，最后正大門是八號亭，到了其他亭子的時(shí)候你可以稍微提一下我這個(gè)商亭，那么接待你的老板應(yīng)該不會為難你了?！蹦欣习搴眯牡靥嵝训馈?br>
“好的，謝謝，知道了。”我揮手向老板告別。
接下來的拜訪就是一帆風(fēng)順，不僅找到了對應(yīng)的商亭，還成功地在商亭里下了訂單。萬榮公園的拜訪告一段落以后，就又去了會展中心，遇到的情況和萬榮公園大致一樣，后來通過我努力幫老板推銷、做事、幫忙，最后也一個(gè)個(gè)地突破了。由于拜訪一直都是靠步行（那時(shí)候才上班，還買不起電動(dòng)車），整個(gè)拜訪結(jié)束回到公司已經(jīng)晚上七點(diǎn)了。
辦公室的人基本上已經(jīng)走的差不多了，只看見橡姐還坐在她的座位上，寫著訂單。
“回來了”橡玲低著頭說道。
“嗯，今天感覺也特別累”我有點(diǎn)抱怨。
“是嗎，怎么累了？”她接著問。
“我覺得有些事吧，其實(shí)可以簡單一點(diǎn)，比如跑客戶，去認(rèn)識客戶，你本來可以直接帶我去認(rèn)識然后下訂單就可以，但是你卻給我畫個(gè)地圖找我自己去跑，還那些對應(yīng)不上的商店，不買賬的店老板……”我頓了頓，“這些到底是為什么？”
橡玲抬起來頭，雙眼對視了我一下，說道：“我只是不想你做我的影子～”
