我是從“十點課堂”訂購“聲律啟蒙”，了解到凱叔，并關注了“凱叔講故事”。

凱叔講故事，超級IP，堪稱中國頂尖的兒童類自媒體，單個公眾號粉絲量達到的600萬。

v“凱叔講故事”其公眾號IP特征鮮明

·以IP為基石，打造自媒體

·名字里面含有人設

·賣文化產(chǎn)品

凱叔講故事創(chuàng)始人，原央視著名主持人，14年開通微信公眾號，品牌成立后迅速成為中國第一大“講故事”品牌，后臺聚集400w+媽媽粉絲，微信群活躍人數(shù)20w+，成為中國最大的微信親子社群。一月之內(nèi)完成preA、A+輪融資7000多萬，估值4-5個億。堅持“沒有故事，不成童年”的理念，每天與400萬個家庭親密互動，用故事打造每個孩子的童年回憶。致力于呵護童心，培養(yǎng)孩子的閱讀習慣，提升親子溝通質量。從央視著名主持人到創(chuàng)業(yè)者，凱叔希望對這個社會做點有影響的事。

?起步及定位

有次出差，凱叔錄了一段睡前故事放在家給孩子聽，結果親朋好友無意中發(fā)現(xiàn)了紛紛索要，許多名人大佬都電話短信催。

當時他意識到，“哄睡”中國2.5億適齡家長用戶的剛性需求。

2014年4月，開始正式運營公眾號“凱叔講故事”。

凱叔講故事受眾群體三大類：渴求教育知識、兒童學習資料、關心孩子健康的父母。

孩子聽故事是一個剛需，幼兒園的老師、家庭的父母都給小朋友們播放凱叔講的故事，口口相傳到了2015年，凱叔講故事的公眾號粉絲增長到400萬。

?客戶需求決定發(fā)展方向

凱叔講故事，并沒有去思考商業(yè)價值，考慮的是有需求就肯定是會賺錢的。他認為“一開始全心投入做一件事情，眼睛不是盯著錢的，你盯著錢去掙錢，掙的一定是小錢。你希望能夠解決一些社會問題，做一個特別偉大的事兒的時候，錢是一個附屬品?！?/p>

?在用戶的使用場景里去打磨產(chǎn)品

凱叔講故事產(chǎn)品打磨接地氣，按用戶使用的大多數(shù)場景而做服務，打造產(chǎn)品系列好的產(chǎn)品。

·一篇深度教育文章

·推薦給父母或組織家庭去適合孩子游玩的地方，拉近親子關系

·語音播出成語故事、中國傳統(tǒng)故事，粉絲免費聽

·介紹一些父母課程，例如兒童攝影，兒童理財，幼兒推拿

?使命與理想發(fā)生共鳴

使命與理想發(fā)生共鳴，用戶從內(nèi)心需要產(chǎn)品。因為啟蒙教育太重要了，凱叔講故事的目的和使命是通過改變一個個童年，來改變未來的中國。而家庭教育是培養(yǎng)孩子健康成長。

?把社群運營產(chǎn)品化，把社群需求產(chǎn)品化

通過與客戶運營溝通，信息反饋，讓媽媽群體有了釋放的渠道，從而產(chǎn)品優(yōu)化，提升客戶依賴度，打造親子教育品牌。