下午午睡起來，接到一個電話，是福建的王先生打過來的。他說他在網(wǎng)上找工廠，他是當(dāng)?shù)匾患曳康禺a(chǎn)公司，準(zhǔn)備裝修一個珠寶批發(fā)商場，現(xiàn)在就差展柜要找廠家制作了。

他們對展柜的價格要跟普通檔口的價格一樣，但是燈具、電源、玻璃、鎖具等一系列配件都要國內(nèi)一線標(biāo)準(zhǔn)。要讓展柜保持10年如新，并且最重要的是，只能付30%的定金，而且尾款要再出貨后2周內(nèi)付40%，另外30%要一年后付。

我聽到昏倒了。

沒想到，有人千方百計的找尋廠家就是為了便宜。但是，只要你想便宜，你已經(jīng)把路子堵死了，還提出了極其苛刻的付款條件，準(zhǔn)備踩坑吧。

我告訴王先生，幾百節(jié)柜臺，數(shù)量不少，我們展柜廠的客戶都是既要付的起款又要對品質(zhì)有要求，你是對品質(zhì)有要求，但是卻付不起款，不好意思，我們做不了這筆生意。

世界是公平的，既要、又要的事情是不存在的，如果被你碰上了，應(yīng)該是個坑。

這同時也提醒我，數(shù)量多不代表什么，不要被總金額“嚇?！钡?，能夠平安收到全款，才是本事。何況跟我們合作過的上市公司，全球500強公司，他們都能做到80%定金，出貨全款，那普通客戶更加可以做到了。

我明白，大公司流程必然是復(fù)雜的，掏錢出去肯定也不容易的，但是只要想，就沒有做不到的，方法總比困難多嘛。

后面幾天王先生又找了我一次，想與我商談是否還有余地，我問他，付款條件可以改變嗎，他回答不能改變，我勸他還是去找我同行吧，我們小門小戶廠做不起呀。

其實沒有展柜廠會同意這樣的條件，如果真的有，那也是傳說中的，拿錢跑路，不是正心正念做生意的，隨便做個樣子。我想著未來的路還很長，我要做好口碑，做好回頭客生意，有風(fēng)險違背工廠原則的訂單堅決不能接，走的慢一點又何妨？只要道路是正確的就行。

-------------------------------------------------------------------------------------------------

我是展柜大小姐章婭妮，來自東莞鑫峰展柜廠，30年來我們廠只做類似于卡地亞珠寶這樣的奢侈品展柜和道具。

100多個國內(nèi)外品牌授權(quán)我們廠制作展柜和道具，雖然我們貴一點，但是品質(zhì)堪比卡地亞。

既能做鐘表、珠寶、博物館等展柜，又能做陳列道具的工廠，這樣的工廠，在國內(nèi)沒有第二家。

我已經(jīng)用自己的姓名“章婭妮”注冊了展柜品牌，這代表了我此生不轉(zhuǎn)行。

做了不稱心的展柜，應(yīng)該找章婭妮試試。