不是所有的客戶都可以稱之為客戶，我的老師說過：

“何謂客戶”？

首先是要付的起款，其次是要對品質(zhì)有要求。二者順序不可顛倒，很多對品質(zhì)有極高要求的客戶卻付不起款，那也拉倒，不做。但是付得起款的客戶，哪怕你對質(zhì)量要求的標準一無所知，我們都會按照一線大品牌的制作要求給你完成，從頭到尾會把控好，不用客戶操心。

一個月前，我就遇到了這樣一位客戶，是廣東省內(nèi)的客戶，這個單可以說是有超過至少3個人找我們工廠詢過價，其中有2位還親自來過我們鑫峰展柜工廠。巧的是，他們要做的那款展柜，正好在我們樣板間有一個，是前年的時候做過的。因此訂單談的非常順利。

客戶說這是一個大賣場，批發(fā)商場，類似于深圳水貝的感覺，現(xiàn)場裝修總包已有公司做，現(xiàn)在就是展柜還沒做，一共米數(shù)有1570米的柜臺，這訂單量確實是非常大了，總貨值要幾百萬。

客戶非常認可我們的展柜廠和展柜的品質(zhì)，說白了，也是他信任我們的人。鑫峰展柜廠做了30年，都是做類似于卡地亞珠寶這樣的奢侈品展柜，制造質(zhì)量和設(shè)計水平逐步對標國際一線大品牌。來過鑫峰展柜廠的客戶10個有9個都會下單。

我們的付款方式也一直從未打破過，不賒賬、不比價、不做窮人生意，如果要賒賬的，那請不要來找我了，全世界這么多業(yè)務(wù)，我們只選擇不賒賬的客戶做。再大的訂單，再多的利潤，一旦賒賬，那免談。

客戶把招標書也發(fā)給我，一看，定金30%，全部展柜出廠15個工作日后付40%的柜臺款，這還不算，甲方驗收合格通過，再付剩下的25%，一年后付最后的5%。

我看了一眼，以為看錯了，又仔細看了一遍。

心里在翻騰“什么玩意”？已經(jīng)有一萬頭草泥馬在奔跑了。

然后我跟他說，價格、品質(zhì)、售后我們都達成一致，但是這個付款方式我不同意，我們廠幾十年一直是出廠前要付完全款，定金80%，源頭工廠，價位我都可以讓利。因為低價、賒賬、以次充好卷倒閉的工廠不計其數(shù)，之所以我們工廠還在，就是財務(wù)這塊審核嚴格。

您有別的選擇工廠，就趕緊去找我們同行吧。

這冤大頭誰要當讓誰當，反正我不當。全球那么多客戶，展柜訂單金額超過百萬的，人家還在海外，都是打了80%定金我才給他生產(chǎn)。

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我是展柜大小姐章婭妮，來自東莞鑫峰展柜廠，30年來我們廠只做類似于卡地亞珠寶這樣的奢侈品展柜和道具。

100多個國內(nèi)外品牌授權(quán)我們廠制作展柜和道具，雖然我們貴一點，但是品質(zhì)堪比卡地亞。

既能做鐘表、珠寶、博物館等展柜，又能做陳列道具的工廠，這樣的工廠，在國內(nèi)沒有第二家。

我已經(jīng)用自己的姓名“章婭妮”注冊了展柜品牌，這代表了我此生不轉(zhuǎn)行。

做了不稱心的展柜，應(yīng)該找章婭妮試試。