2026年已至，經(jīng)濟下行的寒冬尚未完全褪去，越來越多的人開始嘗試自己的第二職業(yè)或考慮創(chuàng)業(yè)。在很多人的刻板印象中，“創(chuàng)業(yè)”似乎總與“高風(fēng)險”綁定，九死一生，仿佛這是獨屬于勇敢者的冒險游戲。既然如此，那為什么每年仍有大量的人前赴后繼地投身其中？難道他們都是賭徒嗎？
不可否認的是，確實有很多人帶著賭徒心態(tài)去創(chuàng)業(yè)，抖音博主“勇哥餐飲創(chuàng)業(yè)說”中的很多人，辛苦半生，拿著自己辛辛苦苦積攢的積蓄，幻想著自己開個店面就能高枕無憂，一朝暴富，他們的結(jié)局大家也都看到了，血本無歸。在我看來，他們并不是創(chuàng)業(yè)者，而是真真實實的賭徒。
既然創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險這么高，那有沒有辦法能提高我們創(chuàng)業(yè)的成功率呢？
答案是肯定的，這正是樊登老師的書——《低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)》中所探討的核心。風(fēng)險永遠是未知的，也是不可控的，但是我們可以通過一定的技巧和方法來降低風(fēng)險，從而大大提高創(chuàng)業(yè)成功率。真正的創(chuàng)業(yè)，應(yīng)是運用智慧去設(shè)計一個“低風(fēng)險系統(tǒng)”，而不僅僅是憑勇氣去冒險。
下文將結(jié)合書中精髓，梳理出四條能夠有效提升創(chuàng)業(yè)成功率的法則，希望能給大家一點啟發(fā)。
低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)法則一：解決真痛點
注意，是“痛點”，而不是“癢點”。創(chuàng)業(yè)的起點，應(yīng)是解決一個真實、廣泛且迫切的“社會痛點”，而非僅僅滿足可有可無的“癢點”。這個世界上所有偉大的公司，都是因為解決了一個巨大的社會痛點才有所成就。例如，共享單車解決的就是上班族從地鐵到公司之間“最后一公里”的通勤痛點；優(yōu)衣庫則通過卓越的供應(yīng)鏈管理，破解了成衣領(lǐng)域“物美”與“價廉”難以兼得的長期矛盾，讓高品質(zhì)服裝能夠以合理的價格觸手可及。
只有解決痛點，用戶才會為此付費，而癢點則更多的是錦上添花，難以支撐可持續(xù)的商業(yè)模式，例如，Labubu盡管憑借其獨特怪異的設(shè)計與盲盒的驚喜感迅速引爆市場，但其僅僅提供了短暫的情緒價值與收集樂趣這一“癢點”，未能解決更深層、更持久的消費痛點，因此熱潮難以延續(xù)，在消費者的新鮮感過后迅速冷卻。
創(chuàng)業(yè)的首要思考，就是找到那個你愿意并能夠優(yōu)雅解決的“真痛點”。
低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)法則二：構(gòu)建“秘密”
“秘密”并不僅僅是我們廣義上所理解的商業(yè)秘密，更是那種即便公開，他人也難以復(fù)制或超越的獨特優(yōu)勢，這才是企業(yè)真正的壁壘與護城河。舉個例子，美國可口可樂公司的秘密是可樂的配方嗎？以前是，最開始的時候可口可樂公司將配方視若珍寶，在很長的一段時間內(nèi)市場上只有可口可樂公司這一家品牌，但是在百事可樂通過自研配方實現(xiàn)了與可口可樂差不多的口感之后，其配方便不再是可口可樂公司的絕對壁壘。此后，可口可樂公司直接將配方公之于眾，但這并未動搖其在可樂市場的龍頭地位。實際上，可口可樂公司真正的“秘密”，是其歷經(jīng)百余年構(gòu)建的全球品牌心智、深入肌理的文化符號，以及無與倫比的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，這些要素共同組成的體系，才是它最堅固的護城河。
秘密，可能是深入人心的品牌、難以逾越的技術(shù)專利、獨特的運營體系，亦或是深厚的資源網(wǎng)絡(luò)，這些都是企業(yè)的護城河。只有擁有秘密，企業(yè)才不會陷入同質(zhì)化競爭和價格戰(zhàn)內(nèi)卷的漩渦，才能在殘酷的市場競爭中立于不敗之地。
低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)法則三：擁有反脆弱能力
一個具備反脆弱能力的創(chuàng)業(yè)項目，最重要的設(shè)計特征是能從不確定性中獲益，且損失可控。設(shè)想一下，如果一個項目的投入成本有底線，即便你一直虧本，最多到達成本的底線，而不會無休止地虧下去。但項目收益卻是沒有上限的，你可以不停地賺錢，而不會出現(xiàn)明顯的“天花板”。
再來看看脆弱的商業(yè)結(jié)構(gòu)，成本無底線，而收益卻有上限。你們見過這樣的生意嗎？如果一切順利，自然能夠賺錢，但賺的錢是有上限的，一旦虧錢卻是一個“無底洞”，這種生意模式的風(fēng)險很大。
我們在選擇創(chuàng)業(yè)項目的時候，一定要選擇“輕資產(chǎn)項目”，只有“輕資產(chǎn)項目”才擁有“反脆弱能力”。
可能很多人都聽過“輕資產(chǎn)”和“重資產(chǎn)”，但是他們并不清楚二者的本質(zhì)區(qū)別。大部分人會將“輕資產(chǎn)”和“輕資本”畫等號，他們會本能的以為“輕資產(chǎn)”就是擺個攤，開個小店，投個幾萬塊或者幾十萬，然而，這個只能算是“輕資本”項目，實際上卻是“重資產(chǎn)”項目，這些項目本身并不具備反脆弱能力。
舉個例子，有個人上了幾年班攢了點錢，想加盟一家奶茶店自己做老板，僅是前期他就需要投入加盟費用、選址裝修費用、房租成本、首批物料成本、人員工資成本等，這是一筆不菲的費用，最起碼也需要幾十萬（大部分奶茶店的開店費用一般都在30~50w左右）。終于，他的奶茶店開起來了，但是，你會發(fā)現(xiàn)，只要他的奶茶店還在繼續(xù)開，那么在接下來的每個月，他都得付房租、進物料、給員工發(fā)工資、被品牌商抽傭，如果要上美團或者別的外賣平臺的話還要被平臺抽成，甚至可能還要打廣告引流。表面上看起來，他只需要前期出個幾十萬就能開一家店，但是后續(xù)的每個月他都得繼續(xù)投入一大筆錢（保守估計8~10w）在這個店上，一年下來，這家店的運營成本甚至?xí)h遠高于前期開店的費用。為什么“勇哥餐飲創(chuàng)業(yè)說”中的很多人頭腦一熱就花幾十萬去開店最終血本無歸？因為他們只看到了前期開店的成本，后續(xù)高昂的運營成本他們完全選擇視而不見。由此可見，餐飲行業(yè)是一個典型的“重資產(chǎn)”行業(yè)，不會控制成本的創(chuàng)業(yè)者，必死無疑。
那么什么是“輕資產(chǎn)”項目呢？用最簡單的邏輯來說，一個項目不論我是投入幾萬、幾十萬，還是幾百萬、幾千萬，只要后續(xù)不需要我再源源不斷地投入現(xiàn)金流，那這個就是“輕資產(chǎn)”項目，我只需要慢慢等著回本就行了。
舉個例子，同樣是上面的奶茶店，加盟的人賺的是賣奶茶的利潤，而品牌商賺的則是品牌的利潤，也就是“特許經(jīng)營權(quán)”，品牌商只需要給加盟的人發(fā)一張牌照，就能賺到豐厚的回報，這就是品牌的力量。只要我的品牌還在，即使我的公司在地震、火災(zāi)等突發(fā)災(zāi)害中瞬間消失，我也能夠在很短的時間內(nèi)重整旗鼓，東山再起。
輕資產(chǎn)項目的另一個特點是擁有知識產(chǎn)權(quán)，比如專利或者版權(quán)。諾基亞公司曾經(jīng)是全球知名的手機生產(chǎn)商，他們公司生產(chǎn)的手機以極其優(yōu)秀的質(zhì)量聞名世界。隨著智能手機的發(fā)展，諾基亞手機逐漸淡出人們的視野，但至今為止，諾基亞公司的手機專利仍然在每年給他帶來上百億的專利許可費用。
輕資產(chǎn)項目的邊際成本一定是極低的，在西方經(jīng)濟學(xué)理念中，“邊際成本”指的是每一單位新增生產(chǎn)的產(chǎn)品（或者購買的產(chǎn)品）帶來的總成本的增量。聽起來比較復(fù)雜，說白了就是每增加一個用戶所需要支付的成本，這是決定創(chuàng)業(yè)能否成功非常關(guān)鍵的一個因素。比如一篇文章，一串代碼，一條短視頻，一首音樂，一部電影，創(chuàng)作者只需要在創(chuàng)作時付出一次勞動，后續(xù)便可以無限復(fù)制，賣出一份和賣出一千萬份的成本都是一樣的，但是收益卻是指數(shù)級的差別。顯然，輕資產(chǎn)項目的反脆弱能力和抗風(fēng)險能力是極強的。
低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)法則四：擁抱冪次增長
與冪次增長法則對應(yīng)的是線性增長法則，這兩種法則分別描述了兩類不同的商業(yè)模式。仍然以上面的奶茶店舉例，奶茶店顯然是一種線性增長的商業(yè)模式，賣一杯奶茶就賺一杯奶茶的利潤，但是一天只有二十四小時，一個店一天能賣出去的奶茶數(shù)量也是有限的，天花板自然很有限。線性增長的項目，其利潤可以簡單的概括為一個線性公式：總利潤=單件產(chǎn)品的利潤*單位時間內(nèi)的成交數(shù)量*時間。而冪次增長的商業(yè)模式的利潤可概括為：總利潤=單件產(chǎn)品的利潤*單位時間內(nèi)的成交數(shù)量^時間。
未來所有的公司都會是指數(shù)型增長的公司，加入其中便意味著擁有了未來。
決定冪次法則出現(xiàn)的根本原理是什么？第一次發(fā)展的結(jié)果會成為下一次發(fā)展的基礎(chǔ)，這在金融領(lǐng)域中被稱為“復(fù)利”。沃倫·巴菲特的年化投資收益率只有23.5%，但為什么能夠成為舉世聞名的股神？確實，從1957年開始，他的年化投資收益率確實只有23.5%，但這一數(shù)字迄今已保持了60多年，每年增加的財富都能成為他下一次投資的基礎(chǔ)。正因如此，巴菲特將冪次法則稱為世界上最可怕的力量。
要想實現(xiàn)指數(shù)型增長，創(chuàng)業(yè)者需要盡量降低企業(yè)的邊際成本，直至為零。以我之前從事的專利代理行業(yè)來說，在這個行業(yè)內(nèi)，很少有企業(yè)能成為上市公司，原因何在？那就是居高不下的邊際成本。專利代理行業(yè)是一個邊際成本非常高的行業(yè)，每獲得一個新客戶，公司都需要耗費大量的人力、物力和財力去為客戶服務(wù)，就連為同一客戶提供二次服務(wù)的成本也同樣十分高昂。反觀大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們提供的產(chǎn)品大部分都是虛擬產(chǎn)品，邊際成本幾乎為0，所以才能在短時間內(nèi)實現(xiàn)井噴式增長。
此外，線性思維和冪次法則的另一大區(qū)別，是對“擁有”這個詞的理解完全不同，線性思維強調(diào)“自己有才是真的有”，而冪次法則更看重“杠桿資源”。線性思維的創(chuàng)業(yè)者往往會先想自己有多少資源、人脈、資金等，然后綜合評估的自己能力范圍，在能力圈內(nèi)取選擇自己能夠做的項目。但冪次法則的邏輯完全不同，這個社會上有著大量的閑置資源，對于冪次法則的項目創(chuàng)業(yè)者來說，他們雖然自身資源有限，但是他們會以自身優(yōu)勢為支點，盡可能地撬動外部資本、渠道、人才等資源為他所用，最終實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)目標。很多公司在短短幾年之內(nèi)便能完成“融資、擴張、上市”的商業(yè)神話，這其中都離不開杠桿資源的作用。阿基米德的名言，給我一個支點，我就能夠翹起地球，其中也蘊含了這個道理，只要有足夠的影響力和適當(dāng)?shù)姆椒?，就能改變世界?/p>
任何一個冪次增長的項目最重要的東西都不是資本和實體資源，而是信息、品牌、技術(shù)、數(shù)據(jù)、知識產(chǎn)權(quán)等核心資源，這些可以統(tǒng)稱為IP，它是你撬動杠桿資源的秘密所在，也就是所謂的“支點”。只要你能將這個支點牢牢握在手中，撬動再多的杠桿資源、發(fā)展再多的經(jīng)銷商和加盟商都不必恐慌，因為他們離不開你的核心IP。
寫在最后：創(chuàng)業(yè)是降低風(fēng)險的藝術(shù)
創(chuàng)業(yè)之路雖然艱難而又復(fù)雜，但這并非盲目的賭博。通過錨定真實痛點、構(gòu)建獨特秘密、設(shè)計反脆弱結(jié)構(gòu)、擁抱冪次增長，創(chuàng)業(yè)者們可以系統(tǒng)性地降低創(chuàng)業(yè)途中的不確定性，將成功從偶然事件轉(zhuǎn)化為大概率事件。
真正的創(chuàng)業(yè)精神，不是匹夫之勇，而是理性與創(chuàng)造力的結(jié)合。它關(guān)乎如何更聰明地承擔(dān)風(fēng)險，如何用創(chuàng)新的解決方案為社會創(chuàng)造價值，并在此過程中建立一道又一道的護城河，最終穿越周期，實現(xiàn)自由。
愿每一位創(chuàng)業(yè)者，都能在這個充滿不確定的世界里，穩(wěn)健地走出屬于自己的路。
我是清風(fēng)幾許，致力于讓更多人走出迷茫，獲得風(fēng)一般的自由。
