1. 有很多場(chǎng)景都需要快速“搞懂”一家公司

比如，如果你是面試者，快速搞懂一家公司可以讓面試官對(duì)你高看一眼，提升獲得工作機(jī)會(huì)的概率，當(dāng)然也可以幫你決定這家公司是否值得進(jìn)入；如果你是投資人，快速搞懂某家公司，可以更好地做投資決策，降低投資風(fēng)險(xiǎn)；如果你是咨詢(xún)師，快速搞懂一家公司，在售前pitch的時(shí)候才能更有針對(duì)性，正式提供服務(wù)時(shí)才能更快速地融入客戶(hù)，高效率解決問(wèn)題。

2. 什么叫“搞懂”？

“搞懂”這個(gè)詞每個(gè)人對(duì)其定義程度不同，大致比了解、知道要更深入一層，需要付出一定時(shí)間和努力去獲得相關(guān)信息。逐一分析一下以上三個(gè)場(chǎng)景，看看能不能找到一些線(xiàn)索。

場(chǎng)景1. 面試

求職時(shí)，人們對(duì)某家公司常常考慮的因素有：

• 行業(yè)前景如何，是否可以提供一份穩(wěn)定的工作
• 名聲怎么樣，是否可以為未來(lái)自己跳槽打下良好的基礎(chǔ)
• 是否賺錢(qián)后者有沒(méi)有投資來(lái)源，從而可以提供一份不錯(cuò)的薪水
• 管理者的風(fēng)格如何，是否可以跟老板合得來(lái)
• 公司文化怎么樣，自己是否能適應(yīng)跟同事一起工作

場(chǎng)景2. 投資

投資人會(huì)如何“看”一家潛在投資公司：

• 行業(yè)前景如何，潛在業(yè)務(wù)能否持續(xù)增長(zhǎng)從而賺錢(qián)
• 行業(yè)規(guī)模如何，較大的行業(yè)規(guī)模意味著公司有更大的可擴(kuò)張空間，從而可以賺更多的錢(qián)
• 是否盈利或者很快可以盈利，業(yè)務(wù)收入超過(guò)運(yùn)營(yíng)成本與否決定了是否真正能夠賺錢(qián)
• 管理者的風(fēng)格如何，是否有更大潛力帶領(lǐng)公司持續(xù)賺錢(qián)
• 在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力如何，如果具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，獨(dú)特的門(mén)檻優(yōu)勢(shì)，則可以獲得更長(zhǎng)久的生命力和盈利能力

場(chǎng)景3. 咨詢(xún)

為某家公司提供咨詢(xún)服務(wù)時(shí)，咨詢(xún)師常?？紤]的因素有（當(dāng)然取決于提供何種咨詢(xún)服務(wù)）：

• 生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品或者提供什么樣的服務(wù)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力如何
• 行業(yè)前景與空間，未來(lái)可能會(huì)存在什么風(fēng)險(xiǎn)
• 如何賺錢(qián)，盈利模式，盈利的壓力在哪里
• 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)，他們各自的差異性是什么
• 公司文化如何，是命令控制型、合作型、勝任力型，還是培養(yǎng)型
• 公司的組織結(jié)構(gòu)如何，在這種組織結(jié)構(gòu)下的利弊是什么
• 管理者的風(fēng)格如何，激進(jìn)、沉穩(wěn)、放眼大局還是關(guān)注細(xì)節(jié)
• 生產(chǎn)產(chǎn)品的流程、運(yùn)營(yíng)是否健康
• 市場(chǎng)品牌與形象

以上種種考慮因素，本質(zhì)上都是為了更好地發(fā)現(xiàn)公司存在的挑戰(zhàn)、風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題等，從而提供有針對(duì)性的咨詢(xún)服務(wù)。

列舉了幾個(gè)場(chǎng)景后，你可以感受到“搞懂”一家公司無(wú)外乎三個(gè)層面只不過(guò)為了不同目標(biāo)，側(cè)重點(diǎn)不同而已。

3. 快速“搞懂”一家公司的框架

也就是“賽道理論”：

1. 賽道：在什么行業(yè)里面參與競(jìng)爭(zhēng)

• 寬度以及長(zhǎng)度：決定市場(chǎng)規(guī)模有多大
• 路線(xiàn)：是平路、爬坡還是彎曲，也就是行業(yè)所處階段
• 路況：平坦還是崎嶇，也就是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

2. 賽車(chē)：什么樣的產(chǎn)品，有何差異性

• 什么車(chē)型：什么樣的產(chǎn)品，解決了什么問(wèn)題？用戶(hù)是是誰(shuí)，如何賺錢(qián)？重在商業(yè)模式
• 有何特點(diǎn)：門(mén)檻優(yōu)勢(shì)是什么，也就是“護(hù)城河”理論

3. 賽手：誰(shuí)在駕駛這輛車(chē)決定了可以開(kāi)多快、多遠(yuǎn)

• 管理者風(fēng)格：是激進(jìn)還是平穩(wěn)
• 企業(yè)文化：如上所述

快速“搞懂”一家公司的框架

更加深入一些：
1. 賽道首先看宏觀(guān)
宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)理論告訴我們，長(zhǎng)期看周期，短期看波動(dòng)。所以，考察一家公首先要看清這家公司與宏觀(guān)的密切程度，從而決定了需要多大程度關(guān)注宏觀(guān)的變化。

如何做？把握長(zhǎng)期明確趨勢(shì)：

• 找到領(lǐng)先指標(biāo)，判斷這件事情必然發(fā)生。比如中國(guó)的老齡化，“年齡”就是一個(gè)指標(biāo)，年齡結(jié)構(gòu)和發(fā)展理論決定了老齡化必然發(fā)生
• 從常識(shí)出發(fā)，大道至簡(jiǎn)。關(guān)注大趨勢(shì)，比如小米從做手機(jī)到做生態(tài)，就是站在消費(fèi)升級(jí)這個(gè)大趨勢(shì)上

如何把宏觀(guān)與公司聯(lián)系起來(lái)？

• 如果公司提供的原材料或者工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品，并且產(chǎn)品價(jià)格歷史上有周期性的大幅波動(dòng)，則認(rèn)為它是對(duì)宏觀(guān)敏感的
• 如果公司提供的是消費(fèi)品，而且是必需品，那么是對(duì)宏觀(guān)不敏感的；如果是非必需品，則對(duì)宏觀(guān)敏感

2. 賽道其次看行業(yè)前景
行業(yè)前景分析可以借助兩個(gè)理論：

• 創(chuàng)新擴(kuò)散理論：最早見(jiàn)于《跨越鴻溝》這本書(shū)里面有深入論述。說(shuō)白了就是，任何一個(gè)新事物，從不為人知，變成廣為人知，它的擴(kuò)散的速度不是均勻的。一開(kāi)始比較慢，當(dāng)接受它的人群規(guī)模到了某個(gè)臨界點(diǎn)，擴(kuò)散的速度會(huì)突然加快，等到了某個(gè)水平，又會(huì)慢下來(lái)?？梢詤⒖嘉抑暗奈恼拢?a href="http://www.itdecent.cn/p/b2809c0b189f" target="_blank">新摩爾定律-技術(shù)采用的生命周期。
• 技術(shù)成熟度理論：新技術(shù)的發(fā)展過(guò)程是一條“N”型曲線(xiàn)，經(jīng)歷一個(gè)小高峰后進(jìn)入低谷，再慢慢走出低谷，即技術(shù)成熟度曲線(xiàn)。

有些時(shí)候可以將兩者結(jié)合起來(lái)：在新技術(shù)發(fā)展初期，行業(yè)會(huì)經(jīng)歷曲折，但經(jīng)過(guò)了這個(gè)階段，等到技術(shù)成熟，相關(guān)產(chǎn)品會(huì)慢慢廣泛被市場(chǎng)接受，直到市場(chǎng)飽和，再走向衰落。

3. 賽車(chē)重點(diǎn)看門(mén)檻優(yōu)勢(shì)——護(hù)城河
巴菲特提出過(guò)經(jīng)典的四要素理論，可以用于結(jié)構(gòu)化分析某家公司的門(mén)檻優(yōu)勢(shì)：

• 無(wú)形資產(chǎn)：無(wú)法簡(jiǎn)單用錢(qián)來(lái)衡量的東西，最主要的是品牌和專(zhuān)利
• 商業(yè)模式的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：
  • 規(guī)模效應(yīng)：比如共享單車(chē)，誰(shuí)家車(chē)子多，用戶(hù)用它就越便宜，“單邊模式”
  • 雙邊經(jīng)濟(jì)模型：像出租車(chē)、專(zhuān)車(chē)領(lǐng)域，司機(jī)+乘客雙邊需求，司機(jī)跟乘客數(shù)量相互促進(jìn)
  • 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：多邊網(wǎng)絡(luò)模型，社交類(lèi)產(chǎn)品，用戶(hù)主動(dòng)傳播，幫助公司接近零成本獲取新用戶(hù)
• 用戶(hù)轉(zhuǎn)換成本：轉(zhuǎn)換成本的高低，決定了先發(fā)優(yōu)勢(shì)的穩(wěn)定性有多強(qiáng)，比如office，windows就是轉(zhuǎn)換成本高的產(chǎn)品；日用快消品轉(zhuǎn)換成本低
• 產(chǎn)品成本：成本領(lǐng)先可以帶來(lái)規(guī)模效應(yīng)

4. 賽手重點(diǎn)看人和制度
分析賽手可以幫助更好地理解為什么會(huì)出現(xiàn)在這樣的賽道上和為什么選擇了這樣的競(jìng)爭(zhēng)策略？廣義的賽手，不僅僅指公司的管理層，也泛指一個(gè)公司的管理制度。

觀(guān)察人：

• 管理者：如何判斷行業(yè)趨勢(shì)？行事風(fēng)格是激進(jìn)、沉穩(wěn)、放眼大局還是關(guān)注細(xì)節(jié)？對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的洞察是否領(lǐng)先于市場(chǎng)？
• 員工：觀(guān)察牛人都去哪個(gè)行業(yè)，是否此家公司有聚才效應(yīng)？

觀(guān)察管理制度：

• 首先，要避免或解決組織過(guò)大帶來(lái)的低效
• 如何評(píng)價(jià)管理制度的好壞
  • 觀(guān)察企業(yè)文化：可以參考文化四象限模型
  • 跟蹤公司人效比：每個(gè)員工平均為公司帶來(lái)了多少銷(xiāo)售額或者業(yè)務(wù)量

總之，“搞懂”一家公司取決于你的目標(biāo)，基于以上框架再輔以財(cái)務(wù)報(bào)表（至少可以從財(cái)務(wù)三張表入手），一定可以看到大眾所不能看到的細(xì)節(jié)，做出獨(dú)特的理性判斷。