現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心分為三部分:市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和市場定位。

? 一、市場細(xì)分就是企業(yè)根據(jù)自身條件和營銷目標(biāo)，以顧客需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程。

細(xì)分市場有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會、選擇目標(biāo)市場、制定市場營銷策略、提高企業(yè)競爭力、提升顧客忠誠度。

二、目標(biāo)市場是企業(yè)打算進(jìn)入的細(xì)分市場，或打算滿足的、具有某種需求的顧客群體。

目標(biāo)市場的選擇有五種模式:1、市場集中化2、產(chǎn)品專業(yè)化3、市場專業(yè)化4、選擇專業(yè)化5、市場全面化。

三、市場定位就是塑造一種產(chǎn)品在細(xì)分市場的位置。

市場定位的步驟分為三步:1、識別潛在競爭優(yōu)勢2、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位3、制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。

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