花了那么多錢做營銷，成交額還是比較低怎么辦？

很多做外貿(mào)的人都很疑問，為什么花了那么多錢做營銷，銷售額還是達(dá)不到預(yù)期，詢盤增加了不少，成交量還是那么低呢？

據(jù)調(diào)查，信息完整型的詢盤占調(diào)查數(shù)中的22.6%，信息不完整型的詢盤占77.4%。可見完整走完一整套詢盤流程詢盤有多少呢？

完整的的詢盤極為重要，這是詢盤轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。詢盤開始了就要進(jìn)行到底，將相關(guān)事宜談清楚，就算不成交，也沒關(guān)系，畢竟已經(jīng)做了最后的努力。采購商通過下單前肯定是要了解清楚產(chǎn)品信息，付款方式，貨運(yùn)等相關(guān)事宜合作事宜。如果說業(yè)務(wù)員在一個(gè)詢盤中遇到了點(diǎn)問題，感覺這個(gè)客戶不太好做，就直接放棄這個(gè)詢盤，去開使其它更多詢盤，那就是在放棄詢盤放棄成交?？梢运伎嫉氖?，其他的新盤未必好做，哪一個(gè)愿意下單的客戶不是所有問題談妥解決后。

花了再多的的錢做營銷獲得了再多的詢盤又怎么樣呢？一個(gè)沒有成交，又開始舍棄，期望這其他的詢盤。這是在爭分奪秒搶客戶？這是吃著碗里的看著鍋里的，到最后鍋里的沒得到，碗里的也被別人搶走了。

真的需要那么多錢做營銷嗎？其實(shí)還真不然。我經(jīng)營幾個(gè)外貿(mào)平臺，其中有個(gè)比較小的外貿(mào)平臺，敦煌。敦煌銷售騎駱駝會(huì)員的你經(jīng)常給我打電話，讓我騎駱駝。有一次差點(diǎn)就騎了，可是駱駝會(huì)員一兩萬，當(dāng)時(shí)各項(xiàng)回款還沒到賬，最終舍棄了。之后在賣家群里問了其他人，他們也很多人都騎了駱駝，騎了駱駝后曝光量瀏覽量確實(shí)爆炸式增長，有點(diǎn)可惜的是，訂單但還是不達(dá)標(biāo)。有好幾個(gè)賣家調(diào)侃說，自從騎了駱駝，自己只能每天吃泡面。

曝光量是很重要但更重要的是下單量，成交額。

很多時(shí)候也是可以在營銷推廣里省錢的。比如說使用合適自己的工具，我現(xiàn)在用的比較好的工具就是什么呢？，可以精準(zhǔn)地挖掘潛在客戶的郵箱地址，還可以挖決策人領(lǐng)英號，臉書等，還可以查公司或店面的進(jìn)出口記錄，最重要的是發(fā)郵件服務(wù)器比較給力，郵件被查看概率高。

領(lǐng)英也是不用翻墻就可以用的國際社交軟件，只要你國外好友又多，命中數(shù)量就高。多加好友是關(guān)鍵。臉書推特也一樣的，要堅(jiān)持更要分析。這后面提到的幾個(gè)都是免費(fèi)的，如果做得好，那就省了一大資金在營銷上，還可以提高成交量。

有很多方法還是探索出來的，并不一定要在阿里國際充個(gè)好幾萬的廣告費(fèi)。這就要多專研多學(xué)習(xí)了。